Trưởng Phòng Kinh Doanh Nguyễn Ngoc Dũng | ứng viên tìm việc Công nghệ thông tin tại Hồ Chí Minh

Tên trường: Đại Học Ngoại Thương

Giai đoạn: 2008 -2011

Tên khoa: Cử Nhân Kinh Tế

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Kinh Tế Quốc Tế

Tên trường: Đại Học Sư Phạm TpHCM

Giai đoạn: 2002 -2005

Tên khoa: Cử Nhân Ngoại Ngữ

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: English and Linguistics

Tổ chức: CP Công Nghệ Viễn Thông Sài Gòn (SaigonTel)

Giai đoạn: 02/2003 -12/2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: • Tổng doanh thu của cá nhân đạt được từ 2003 đến năm 2012: hơn 85 tỷ VNĐ, cơ bản hoàn tất 80% doanh số theo cam kết với BGĐ • Xây dựng các mục tiêu và kế hoạch hành động bán hàng, cung cấp thông tin và tư vấn dịch vụ Internet / VAS / phần mềm /network cho khách hàng trong khu công nghiệp (VSIP, Amata, Itaco, SongThan, BinhChieu, Nhơn Trạch). • Phát triển thành công mạng lưới khách hàng tại các khu công nghiệp phụ trách. Thực hiện đóng Deal thành công với hơn 100 thuê bao trong việc sử dụng các sản phẩm và dịch vụ viễn thông. • Hoàn thiện thiết kế các bộ công cụ bán hàng và tiếp thị cho đội ngũ kinh doanh (CSDL khách hàng, Proposal, Catalogue, Brochure, Company profile, Price-list, presentation, hợp đồng, phiếu khảo sát...) • Xây dựng chỉ tiêu doanh thu cụ thể để phân bổ hạn ngạch quota cho nhân viên kinh doanh. Thiết lập tham số để đảm bảo kỳ vọng tăng trưởng theo hoạt động bán hàng như (chỉ tiêu, phát triển thị trường, ngân sách, dự báo doanh thu) • Thực hiện các báo cáo điều tra nghiên cứu về thị trường, phân tích và thông tin dự án cập nhật từ tất cả các đối thủ cạnh tranh • Tham gia các hoạt động đấu thầu, đảm bảo sự chuẩn bị tốt nhất hồ sơ dự thầu, hồ sơ chào giá, hồ sơ kỹ thuật và các tài liệu thông tin khác • Trực tiếp giải quyết các vấn đề trong phạm vi quản lý, xử lý và giải quyết các khiếu nại, xung đột và sự không thỏa mãn từ khách hàng. • Thực hiện kế hoạch đánh giá hệ thống ISO 9001-2000 định kỳ hàng năm cho bộ phận SI và ISP

Tổ chức: CP Thiết Bị Xây Lắp Viễn Thông Tân Việt Hưng

Giai đoạn: 02/2013 -02/2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: • Doanh số đạt được trong năm 2013: $300,000 USD, cơ bản hoàn tất 70% theo cam kết với BGĐ. • Phát triển thành công mạng lưới khách hàng tạo ra doanh số cho Công ty, cụ thể đóng Deal thành công với 15 account, tiếp cận hơn 100 potential account và hơn 20 reseller tại thành phố Hồ Chí Minh. • Chịu trách nhiệm tổ chức, quản lý và làm việc chặt chẽ với đội ngũ bán hàng để đạt được các cam kết mục tiêu doanh thu hàng tháng, hàng quý, hàng năm. • Lập và thiết kế các chương trình bán hàng, kế hoạch tiếp thị phù hợp để tăng doanh số bán hàng thông qua các phương tiện quảng cáo như (Email-Marketing, Báo chí, Internet, Showroom, Sự kiện và Hội thảo) • Phác thảo và hoàn thiện các tài liệu tiếp thị phục vụ cho việc kinh doanh như thư chào hàng, chương trình khuyến mãi, thủ thuật bán hàng, phân tích thị trường, dịch vụ sau bán hàng… • Hoàn thiện thiết kế các bộ công cụ bán hàng và tiếp thị cho đội ngũ kinh doanh (CSDL khách hàng, Proposal, Catalogue, Brochure, Company profile, Price-list, presentation, hợp đồng, phiếu khảo sát...) • Lập báo cáo nghiên cứu khả thi và khảo sát khu vực bán hàng (Point of Sale) để đảm bảo rằng khả năng phát triển các kênh bán hàng / khả năng cung cấp / sản phẩm phân phối / thị phần tại các khu vực trên • Xây dựng chỉ tiêu doanh thu để phân bổ hạn ngạch quota cho nhân viên kinh doanh. Thiết lập tham số để đảm bảo kỳ vọng tăng trưởng theo hoạt động bán hàng như (chỉ tiêu, phát triển thị trường, ngân sách, dự báo doanh thu) • Trực tiếp giải quyết vấn đề liên quan đến khu vực quản lý. • Xây dựng và hoàn thiện chương trình phát triển thị trường (New accounts, Distributors, Direct sales, Direct marketing, Promotion, Public relations, Advertising) • Phụ trách quản lý lực lượng bán hàng: 6 ( Sales Rep, Sales admin )

Tổ chức: Công Ty Cp Công Nghệ Ban Mai (BMT Corp)

Giai đoạn: 03-06-2014 -30-11-2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: • Xây dựng và tăng cường mối quan hệ chặt chẽ với nhóm khách hàng liên quan đến MNC, Enterprise, Oil&Gas, giáo dục, ISPs và nắm bắt các cơ hội bán hàng trực tiếp thông qua họ. • Chủ động phối hợp chặt chẽ với các worldwide vendors và Disti hoặc Master Dealer nhằm hỗ trợ và thúc đẩy các hoạt động kinh doanh tiếp thị từ hãng (Cisco, HP, IBM, PaloAlto, Dell-Sonicwall, Solarwinds, Motorola, Riverbed, F5, Symantec, Microsoft) chủ yếu để có được hỗ trợ giải pháp, giá cả và thỏa thuận bán hàng, đóng Deal các dự án. • Xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng chi tiết hàng năm theo yêu cầu của CEO để đảm bảo mục tiêu doanh số và lợi nhuận theo từng quý và từng năm. Bao gồm (Account Mapping của các dự án, dự báo doanh số, chủng loại sản phẩm và giải pháp đi kèm, ngân sách hoạt động, báo cáo và đối thủ cạnh tranh.), Bảo vệ các thông tin giao dịch các dự án mà Công ty đang triển khai. • Xây dựng lại kế hoạch doanh thu cho toàn bộ phận và phân bổ hạn ngạch quota cho các AM theo từng năm. Giám sát các hoạt động kinh doanh hàng ngày, hỗ trợ, thúc đẩy các thành viên đạt được các mục tiêu và giúp họ hoàn thành nhiệm vụ xuất sắc. • Tiếp tục theo dõi và quản lý các dự án do AM trước phụ trách nhằm khai thác các cơ hội kinh doanh tiềm năng dựa trên mối quan hệ sẵn có. • Lập dự toán chi phí và ước tính lợi nhuận, giá cả và đề xuất giải pháp, tính toán các rủi ro và lợi ích trong hợp đồng khi được triển khai. • Phối hợp với Presales để lên BoM, P&L và POC cho từng dự án, chuẩn bị các thủ tục, hồ sơ pháp lý cho gói thầu. • Giám sát việc thực hiện triển khai dự án, nắm bắt việc " lên kế hoạch đặt hàng, tiếp nhận hàng hóa, giao hàng, nghiệm thu, thanh lý và dịch vụ sau bán hàng". • Soạn thảo và lưu trữ tất cả các hồ sơ, biểu mẫu, tài liệu, thuyết trình, lịch trình, thư cam kết, các thỏa thuận thương mai về đối tác, các hợp đồng kinh tế khác. • Giải quyết các khiếu nại của khách hàng liên quan dự án. • Chủ động thực hiện và xử lý quá trình đàm phán ký kết hợp đồng với hãng, Disti, Master Dealer tùy thuộc vào mức độ yêu cầu của dự án, đồng thời cập nhật thông tin và chạy chương trình khuyến mãi hàng tháng từ các Disti rồi offer cho End-user nhằm clear kho hàng trong tháng.

Tổ chức: Công Ty Cp Dịch Vụ Bưu Chính Viễn Thông Sài Gòn (SPT)

Giai đoạn: 01-12-2014 -30-06-2015

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: • Phụ trách nhóm sản phẩm (IPLC, ILL, IDC, IP Transit), khai thác các dịch vụ trên tuyến AAG. Xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng theo yêu cầu của PGĐ đảm bảo mục tiêu doanh số. • Xây dựng mối quan hệ với các đối tác ISP và OSP để tham gia chương trình đối tác Reseller Partner cho nhóm dịch vụ ILL, IDC. • Phối hợp với phòng kỹ thuật để hỗ trợ khảo sát vị trí lắp đặt, lên giải pháp và giá cả cho từng đoạn backhaul. • Thực hiện các chương trình roadshow bán hàng VTVCab & Internet tại khu vực Q.Tân Bình. • Quản lý & chăm sóc các Account do Công ty phân công, khai thác tối đa các cơ hội kinh doanh tiềm năng dựa trên mối quan hệ sẵn có. • Chủ động khảo sát sơ đồ tuyến & hạ tầng của SPT, lập dự toán chi phí và ước tính profit & loss, giá cả và đề xuất giải pháp, tính toán các rủi ro và lợi ích trong hợp đồng khi được triển khai. • Soạn thảo và xây dựng các tài liệu kinh doanh. • Giải quyết các khiếu nại của khách hàng khi có sự cố AAG. • Chủ động thực hiện đàm phán ký kết hợp đồng với khách hàng thuê kênh. • Tham gia các khóa đào tạo huấn luyện chuyên môn do Công ty tài trợ.