Khi nhà tuyển dụng hỏi mức lương mong muốn, nhiều ứng viên cảm thấy lo lắng: nếu nêu quá cao sẽ bị loại, quá thấp lại thiệt mình. Thực tế, câu hỏi này là cơ hội để bạn thể hiện rằng bạn hiểu rõ giá trị của mình và thị trường. Một câu trả lời có căn cứ sẽ đặt bạn ở vị trí tốt hơn trong đàm phán.
Khoá học này hướng dẫn bạn cách chuẩn bị và trả lời câu hỏi này một cách chuyên nghiệp, dựa trên dữ liệu thực tế chứ không phải ước lệch.
Tìm hiểu mức lương thị trường cho vị trí của bạn
Trước khi vào phỏng vấn, bạn cần biết lương bình thường cho công việc tương tự ở ngành và khu vực của mình. Mức lương không chỉ tùy thuộc vào chức danh mà còn phụ thuộc vào quy mô công ty, ngành kinh tế, địa điểm làm việc và nhu cầu thị trường. Ví dụ, lương cho một vị trí tương tự ở Hà Nội có thể khác biệt so với các tỉnh thành khác.
Hãy tìm hiểu từ những nguồn đáng tin cậy: bài đăng tuyển dụng tương tự, người làm việc trong ngành, hoặc các nền tảng công khai về thông tin lương.
Xác định mức lương dựa trên kinh nghiệm và kỹ năng của bạn
Ngoài mức lương thị trường, bạn phải tính đến vị trí riêng của mình. Nếu bạn có kỹ năng đặc biệt, kinh nghiệm dài hạn hoặc đã đạt được những thành tựu nổi bật, bạn có thể mong muốn một mức lương cao hơn mức bình thường. Ngược lại, nếu bạn là người mới vào ngành hoặc còn thiếu một số kỹ năng yêu cầu, bạn nên cân nhắc một mức hợp lý hơn.
Hãy liệt kê những gì bạn mang lại cho công ty: dự án bạn đã hoàn thành, khách hàng bạn đã phục vụ, hoặc con số cụ thể về hiệu quả công việc nếu có thể.
Nêu một khoảng thay vì một con số cố định
Thay vì đưa ra một mức lương cụ thể, hãy nêu một khoảng lương (ví dụ: "từ A đến B triệu đồng"). Khoảng này cho phép nhà tuyển dụng có không gian để đàm phán, đồng thời bảo vệ bạn khỏi việc đơn phương nhượcước. Phạm vi nên hợp lý, không quá rộng, để tránh gây ấn tượng bạn không chắc chắn về giá trị của mình.
Khoảng này nên dựa trên khoảng lương thị trường bạn đã tìm hiểu, với mức dưới nhất là mức tối thiểu bạn có thể chấp nhận và mức trên nhất là mức bạn mong muốn dựa trên kinh nghiệm của mình.
Tránh trả lời ngay nếu chưa chuẩn bị đủ
Nếu nhà tuyển dụng hỏi bạn về mức lương sớm trong cuộc phỏng vấn, bạn hoàn toàn có thể yêu cầu thêm thời gian. Bạn có thể nói: "Tôi chưa có tất cả thông tin về quy mô vai trò này. Có thể chúng ta thảo luận chi tiết hơn về kỳ vọng công việc trước khi tôi đưa ra con số?". Điều này cho thấy bạn suy nghĩ kỹ và không bốc phét.
Hỏi lại về đặc điểm công việc, lợi ích khác, cơ hội phát triển hoặc chu kỳ đánh giá lương cũng là cách sáng suốt để bạn nắm thêm thông tin.
Liên hệ mức lương với giá trị bạn mang lại
Không nên nói "Tôi cần mức lương này vì tôi có chi phí sống cao" hay "Vì tôi có gia đình cần nuôi". Nhà tuyển dụng quan tâm đến giá trị bạn mang lại cho công ty, chứ không phải tình cảnh cá nhân của bạn. Thay vào đó, hãy liên kết mức lương với những đóng góp cụ thể bạn có thể làm.
Ví dụ: "Dựa trên kinh nghiệm của tôi trong lĩnh vực này và những dự án tôi đã dẫn dắt thành công, tôi mong muốn một mức lương từ X đến Y triệu đồng." Cách này thể hiện rằng con số của bạn là hợp lý, có căn cứ.
Cách tự kiểm chứng mức lương thị trường
Để không phụ thuộc vào một nguồn duy nhất, bạn nên kiểm chứng mức lương qua nhiều kênh. Xem những bài đăng tuyển dụng cho vị trí tương tự trên các trang tuyển dụng lớn để thấy mức lương họ công bố. Nói chuyện với bạn bè hoặc cộng sự từng làm việc ở công ty đó hoặc trong lĩnh vực tương tự; hỏi những chi tiết cụ thể như lương cơ bản, thưởng, và các lợi ích khác. Kiểm tra với các hiệp hội ngành hoặc cộng đồng chuyên môn nếu có, vì họ thường công bố báo cáo lương định kỳ.
Nếu bạn nài được một cuộc trò chuyện với những người làm quản lý nhân sự trong ngành, hỏi họ về khoảng lương bình thường họ thấy cho vị trí bạn đặt mục tiêu cũng là một cách tốt để có góc nhìn khác biệt.
Chuẩn bị câu trả lời trước khi phỏng vấn
Hãy viết ra câu trả lời của bạn và luyện tập nói nó cho đến khi nghe tự nhiên. Tránh đọc như máy hoặc sử dụng những con số nghe lạ lùng. Nếu được hỏi trong cuộc phỏng vấn, bạn nên trả lời một cách tự tin nhưng linh hoạt, sẵn sàng đàm phán nếu công ty đưa ra đề nghị khác hợp lý.
Hãy nhớ rằng lương không phải lúc nào cũng là yếu tố duy nhất. Một số công ty có thể bù đắp mức lương thấp hơn bằng những lợi ích khác như bảo hiểm sức khỏe, làm việc linh hoạt, đào tạo, hay cơ hội thăng tiến rõ ràng.
Để có cái nhìn nhanh nhất và chính xác nhất về lương phổ thông theo ngành và chức danh, bạn có thể sử dụng công cụ tra lương theo ngành và chức danh trên Mạng Việc Làm, nơi tập hợp dữ liệu từ nhiều bài đăng tuyển dụng thực tế.
Câu hỏi thường gặp
Liệu có nên để nhà tuyển dụng nêu mức lương trước?
Có thể. Nếu bạn muốn biết công ty có khả năng trả bao nhiêu trước khi bạn nêu con số, bạn có thể hỏi: "Công ty có khoảng ngân sách dành cho vị trí này không?". Tuy nhiên, một số nhà tuyển dụng sẽ chỉ trả lời nếu bạn nêu con số trước. Tuỳ tình huống mà quyết định chiến lược của bạn.
Nếu công ty đưa ra mức lương thấp hơn kỳ vọng, tôi nên làm gì?
Đừng từ chối ngay. Hãy hỏi chi tiết về cơ cấu lương (có thưởng, cấp thâm niên, hay lợi ích khác không), chu kỳ tăng lương, hoặc cơ hội thăng tiến. Nếu thực sự không thể chấp nhận, bạn có thể từ chối lịch sự và tiếp tục tìm cơ hội khác.
Có nên nêu mức lương cũ của mình không?
Không bắt buộc, trừ khi công ty yêu cầu rõ ràng. Mức lương cũ của bạn không nhất thiết là căn cứ công bằng cho lương mới, vì từng công ty có cơ cấu lương khác nhau. Hãy tập trung vào giá trị bạn mang lại cho công ty mới.
Mức lương thị trường thay đổi nhanh thế nào?
Mức lương có thể thay đổi theo mùa (công ty tuyển dụng nhiều vào thời điểm nào đó) và theo nhu cầu kỹ năng (nếu kỹ năng bạn sở hữu đang khan hiếm, lương có thể cao hơn). Hãy cập nhật thông tin thường xuyên, ít nhất vài tháng một lần nếu bạn đang tìm việc.
Nên hỏi về lương của những vị trí cùng cấp không?
Bạn có thể hỏi "Mức lương cho vị trí cùng cấp ở công ty là bao nhiêu?" nhưng không phải lúc nào nhà tuyển dụng cũng sẵn lòng chia sẻ. Tập trung vào việc giải thích tại sao bạn đáng giá mức lương bạn nêu, dựa trên kinh nghiệm và kỹ năng của chính bạn.
