Area Sales Manager Ho Thanh Phong | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Đồng Nai

Tên trường: Trường Cao Đẳng Kinh tế Đối Ngoại

Giai đoạn: 1996 -1999

Tên khoa: Cao Đẳng

Địa chỉ: Đồng Nai

Ghi chú học tập: Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại

Tổ chức: Công ty Cổ Phần Bia Hà Nội Vũng Tàu

Giai đoạn: 1/2012 -07/2013

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Xây dựng lại yếu tố nền tảng( DSKH, Tuyến bán hàng, MCP ) cho toàn bộ các NPP phụ Trách - Thiết lập lại hệ thống báo cáo bán hàng. - Phân bổ chỉ tiêu Sales in, Sales out cho từng NPP đúng với tiềm năng thị trường/tồn kho/khả năng bán từng tháng. - Phân bổ chương trình khuyến mại, trưng Bày cho từng NPP theo khả năng thực tế bán ra. - Đào tạo, Huấn luyện đội ngũ bán hàng. - Theo sát NPP thực hiện đúng mọi cam kết với Cty như tồn kho, nhập hàng, giao hàng theo đúng tiến độ. - Hỗ trợ NPP bán hàng theo đúng chỉ tiêu đã cam kết. - Vạch ra những kênh bán hàng nhằm giúp cho Nhân Viên đạt chỉ tiêu. - Huấn luyện GSBH nhận thức được cơ hội bán hàng ngoài thị trường - Trực tiếp đàm phán hợp đồng tài trợ với Quán Nhậu/Nhà hàng. - Cân đối ngân sách tài trợ outlet, đảm bảo theo đúng chính sách công ty. - Đề suất và tuyển dụng nhân sự tại khu vực phụ trách nhằm đảm bảo chăm sóc khách hàng theo đúng chu kì bán hàng. - Quản lí, kiểm tra và phân bổ Posm. - Thu thập và phân tích thông tin thị trường, đối thủ.

Tổ chức: Công Ty TNHH Sabmiller Viet Nam

Giai đoạn: 1/2007 -1/2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Quản lý hoạt động kinh doanh và đề ra các phương án triển khai bán hàng tại Đồng Nai và Lâm Đồng. - Lập kế hoạch và tổ chức triển khai thực hiện kế hoạch tiếp thị, bán hàng kênh On/Off. - Xây dựng, đào tạo, huấn luyện, quản lý đội ngũ Nhân Viên bán hàng và đội ngũ PGs. - Hàng ngày thông qua các kế hoạch làm việc được các nhân viên gửi về sẽ kiểm tra và đánh giá công việc từng nhân viên có được thực hiện đầy đủ và đúng với kế hoạch đề ra không - Chia chỉ tiêu cho các nhân viên theo từng Skus đúng với tiềm năng thị trường quản lý, sự phát triển tự nhiên của từng khu vực và dựa trên nguyên tắc tất cả mọi người đều có khả năng đạt chỉ tiêu được giao như nhau ( không thể mang tính tuyệt đối nhưng thể hiện sự tương đối cao, chỉ tiêu được chia phù hợp và công bằng sẽ là 1 trong những yếu tố quyết định sự thành công của cả nhóm ) - Dự đoán doanh số từng tháng và quý cho khu vực quản lý để làm sales forecast gửi cấp trên nhằm có kế hoạch sản xuất chính xác và hiệu quả. - Kiểm tra giám sát các hoạt động bao phủ, chịu trách nhiệm về kế hoạch và phát triển sự hiện diện sản phẩm tại các shop, outlet trong khu vực quản lý - Hàng tháng đánh giá kết quả, hiệu quả làm việc của từng nhân viên thông qua chỉ tiêu được giao, các KPI như doanh số bán ra, phần trăm bao phủ theo danh sách khách hàng, hình ảnh trưng bày sản phẩm…. - Xây dựng chương trình trưng bày, chương trình Direct sales trong quỹ ngân sách được phân bổ. - Triển khai và quản lý các chương trình khuyến mại trực tiếp của kênh On/Off, chương trình quay số trúng thưởng và các chương trình khác nhằm thúc đẩy mạnh hoạt động bán hàng cũng như gia tăng tối đa sản lượng bán ra. - Quản lý hệ thống các nhà phân phối hiện có, tìm kiếm các nhà phân phối tiềm năng để mở thêm nhằm mục đích bao phủ rộng hơn, phục vụ khách hàng nhanh, kịp thời và tăng nhiều hơn nữa sản lượng tại từng khu vực. - Luôn tạo môi trường làm việc nhóm hiệu quả và thoải mái thông qua các cuộc thảo luận thẳng thắn, luôn lắng nghe mọi ý kiến đóng góp và tổng hợp lại để nhóm thống nhất cùng hành động - Phản hồi các thông tin khuyến mại, chính sách của các đối thủ cạnh tranh.

Tổ chức: Tan Hiep Phat Group

Giai đoạn: 9/2003 -12/2006

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Xây dựng lại tuyến bán hàng (MCP) cho từng nhân viên - Thực thi kế hoạch phân phối và bán hàng - Xây dựng và phát triển mạng lưới phân phối khách hàng - Tổ chức huấn luyện và đào tạo đội ngũ NVBH - Quản lý và tác động đến NPP - Thực thi các chiến lược của công ty - Phân bổ và quản lý các chương trình KM đến khách hàng - Lập dự báo mua vào, bán ra theo tuần, tháng, quý nhằm đảm bảo hàng hóa luôn ứng đủ và kịp thời. - Luôn đảm bảo tồn kho 2 tuần tại npp - Xây dựng các chỉ tiêu bán hàng cho NV - Quản lý giá bán của sản phẩm ra thị trường - Quản lý việc bao phủ cửa hàng ngoài thị trường - Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng theo từng SP - Định hướng NPP hoạt động đúng chính sách của Cty - Luôn đảm bảo thực hiện đúng kế hoạch mua vào bán ra - Đạt được mục tiêu doanh số và phân phối thong qua việc phát triển quản lý hiệu quả năng lực làm việc của đội ngũ NVBH. - Quản lý kế hoạch bao phủ và tần suất viếng thăm điểm bán - Luôn báo cáo kịp thời, chính xác và đúng Deadline

Tổ chức: Công Ty TNHH NGK Coca-Cola Viet Nam

Giai đoạn: 07/2013 -Hiện Tại

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Tiến hành phân tích chi phí của Nhà Phân Phối và nghiên cứu khả thi, quản lý ngân sách khu vực, quản lý chính sách tín dụng và các hoạt động bán hàng. Tiến hành thực hiện các cuộc họp hàng tuần với Nhà Phân Phối và Giám Sát Bán Hàng. - Tiến hành đánh giá kết quả kinh doanh, Thực hiện kế hoạch tiếp thị / hoạt động, quản lý giao hàng đến kho của Nhà Phân Phối, và quản lý việc thực hiện các giải pháp tổng thể cho thị trường NGK. - Quản lý tài sản của công ty trong khu vực và thực hiện hàng ngày, hàng tuần, cuộc họp đánh giá hàng tháng với đội ngũ bán hàng trong khu vực - Quản lý nhân viên; tuyển dụng và lựa chọn nhân viên; duy trì kỷ luật nhân viên và phát triển nhân viên