Area Sales Manager Nguyễn Minh Vương | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Khánh Hòa

Tên trường: Đại Học Kinh Tế Tp. Hồ Chí Minh

Giai đoạn: 2001 -2004

Tên khoa: 6

Địa chỉ: Khánh Hòa

Ghi chú học tập: Được đào tạo kiến thức cơ bản về kinh tế và các kiến thức chuyên sâu về kinh tế QTKD

Tổ chức: Công Ty Tnhh Trung Minh Thành

Giai đoạn: 11-2004 -1-2007

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Chịu trách nhiệm đưa ra chỉ tiêu về sản lượng mua vào và bán ra cho khu vực (phân Target theo Business Control). Phát triển mục tiêu bán hàng, chiến lược và kế hoạch bán hàng trong vùng được giao để hoàn thành mục tiêu kinh doanh hàng năm, quý và tháng. Thu thập phản hồi từ khách hàng, cung cấp ý tưởng và góp ý để đóng góp cho các hoạt động quảng bá. Triển khai kế hoạch nhằm đạt doanh số và chỉ tiêu (độ phủ, phân phối, hình ảnh, doanh số) cùng các hoạt động quảng bá tiếp thị dựa vào chiến lược, quy định của công ty theo năm, quý và tháng. Triển khai chính xác các hoạt động khuyến mãi và trưng bày (in store, out store) dành cho khu vực và toàn quốc. Đảm bảo 04 mục tiêu bán hàng: độ phủ, phân phối, hình ảnh và doanh số trong vùng được giao trong phạm vi ngân quỹ. Phát triển, huấn luyện và quản lý đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp và nhiệt tình , trở thành đội ngũ bán hàng hàng đầu trên thị trường. Tuyển dụng đúng nhân tài phù hợp và đảm bảo tổ chức bền vững Huấn luyện và đào tạo nhân viên nhà phân phối (Salesman) Xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả dựa trên các nguyên tắc làm việc với cách tiếp cận đúng đắn Thưởng và khen ngợi cho nhân viên xuất sắc và phát triển nhân viên tiềm năng Thực hiện những công việc liên quan khác được giao bởi Quản lý bán hàng khu vực. Báo cáo: - Báo cáo cho Phó giám đốc kinh doanh - Quản lý Nhân viên bán hàng (Salesman)

Tổ chức: Công Ty Nutifood

Giai đoạn: 2-2007 -6-2009

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: 1. Chịu trách nhiệm đưa ra chỉ tiêu về sản lượng mua vào và bán ra cho khu vực (phân Target theo Business Control). 2. Thực hiện 04 mục tiêu kinh doanh: Độ phủ, phân phối, hình ảnh và doanh số hàng trong vùng được giao trong phạm vi ngân quỹ: 3. Phát triển mục tiêu bán hàng, chiến lược và kế hoạch bán hàng trong vùng được giao để hoàn thành mục tiêu kinh doanh hàng năm, quý và tháng. Thu thập phản hồi từ khách hàng, cung cấp ý tưởng và góp ý để đóng góp cho các hoạt động quảng bá. 4. Triển khai kế hoạch nhằm đạt doanh số và chỉ tiêu (độ phủ, phân phối, hình ảnh, doanh số) cùng các hoạt động quảng bá tiếp thị dựa vào chiến lược, quy định của công ty theo năm, quý và tháng. 5. Triển khai chính xác các hoạt động khuyến mãi và trưng bày (in store, out store) dành cho khu vực và toàn quốc. 6. Đảm bảo 04 mục tiêu bán hàng: độ phủ, phân phối, hình ảnh và doanh số trong vùng được giao trong phạm vi ngân quỹ. 7. Phát triển, huấn luyện và quản lý đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp và nhiệt tình , trở thành đội ngũ bán hàng hàng đầu trên thị trường: 8. Tuyển dụng đúng nhân tài phù hợp và đảm bảo tổ chức bền vững 9. Huấn luyện và đào tạo nhân viên nhà phân phối (Salesman) 10. Xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả dựa trên các nguyên tắc làm việc với cách tiếp cận đúng đắn 11. Thưởng và khen ngợi cho nhân viên xuất sắc và phát triển nhân viên tiềm năng 12. Xây dựng và phát triển nhà phân phối chuyên nghiệp và vững mạnh trong khu vực được giao 13. Chỉ định nhà phân phối đảm bảo chất lượng để mang đến dịch vụ tốt nhất cho cửa hàng và tiết kiệm chi phí 14. Đảm bảo hoạt động hiệu quả và thực thi mọi chuẩn mực của NutiFood về quy trình làm việc, hệ thống và quy định. 15. Đảm bảo tỉ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) hiệu quả cho nhà phân phối. 16. Đảm bảo mọi quy định điều lệ của NutiFood được quản lý và thực thi một cách nghiêm ngặt; đóng vai trò như kiểm toán nội bộ của NutiFood. 17. Thực hiện những công việc liên quan khác được giao bởi Quản lý bán hàng khu vực. Báo cáo: - Báo cáo cho Quản lý bán hàng khu vực HCM (Area Sales Manager HCM). - Quản lý Nhân viên bán hàng (Salesman) - Trong nội bộ NutiFood, làm việc trực tiếp với Sales Administration, Sales Operation, Trade Marketing và phòng Consumer Marketing. - Ngoài NutiFood, làm việc với nhà phân phối, chủ cửa hàng và khách hàng trực thuộc vùng phụ trách.

Tổ chức: Công Ty Nutifood

Giai đoạn: 7-2009 -6-2011

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Chịu trách nhiệm đưa ra chỉ tiêu về sản lượng mua vào và bán ra cho khu vực (phân Target theo Business Control). 2. Thực hiện 04 mục tiêu kinh doanh: Độ phủ, phân phối, hình ảnh và doanh số hàng trong vùng được giao trong phạm vi ngân quỹ: 3. Phát triển mục tiêu bán hàng, chiến lược và kế hoạch bán hàng trong vùng được giao để hoàn thành mục tiêu kinh doanh hàng năm, quý và tháng. Thu thập phản hồi từ khách hàng, cung cấp ý tưởng và góp ý để đóng góp cho các hoạt động quảng bá. 4. Triển khai kế hoạch nhằm đạt doanh số và chỉ tiêu (độ phủ, phân phối, hình ảnh, doanh số) cùng các hoạt động quảng bá tiếp thị dựa vào chiến lược, quy định của công ty theo năm, quý và tháng. 5. Triển khai chính xác các hoạt động khuyến mãi và trưng bày (in store, out store) dành cho khu vực và toàn quốc. 6. Đảm bảo 04 mục tiêu bán hàng: độ phủ, phân phối, hình ảnh và doanh số trong vùng được giao trong phạm vi ngân quỹ. 7. Phát triển, huấn luyện và quản lý đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp và nhiệt tình , trở thành đội ngũ bán hàng hàng đầu trên thị trường: 8. Tuyển dụng đúng nhân tài phù hợp và đảm bảo tổ chức bền vững 9. Huấn luyện và đào tạo Giám sát bán hàng (Sales. sup) và nhân viên nhà phân phối (Salesman) 10. Xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả dựa trên các nguyên tắc làm việc với cách tiếp cận đúng đắn 11. Thưởng và khen ngợi cho nhân viên xuất sắc và phát triển nhân viên tiềm năng 12. Xây dựng và phát triển hệ thống nhà phân phối chuyên nghiệp và vững mạnh trong vùng được giao: 13. Chỉ định nhà phân phối đảm bảo chất lượng để mang đến dịch vụ tốt nhất cho cửa hàng và tiết kiệm chi phí 14. Đảm bảo hoạt động hiệu quả và thực thi mọi chuẩn mực của NutiFood về quy trình làm việc, hệ thống và quy định. 15. Đảm bảo tỉ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) hiệu quả cho nhà phân phối. 16. Đảm bảo mọi quy định điều lệ của NutiFood được quản lý và thực thi một cách nghiêm ngặt; đóng vai trò như kiểm toán nội bộ của NutiFood. 17. Thực hiện những công việc liên quan khác được giao bởi Quản lý bán hàng khu vực. Báo cáo: - Báo cáo cho Quản lý bán hàng khu vực HCM (Regional Sales Manager HCM). - Quản lý Giám sát bán hàng (Sales.Sup) - Trong nội bộ NutiFood, làm việc trực tiếp với Sales Administration, Sales Operation, Trade Marketing và phòng Consumer Marketing. - Ngoài NutiFood, làm việc với các nhà phân phối, chủ cửa hàng và khách hàng trực thuộc vùng phụ trách.

Tổ chức: Công Ty Cp Đường Biên Hòa

Giai đoạn: 7-2011 -7-2013

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: . Lập kế hoạch kinh doanh: Thương lượng với nhà phân phối để xây dựng các yếu tố nền tảng cho vùng như: Độ bao phủ, doanh số, trưng bày…2. Chịu trách nhiệm đưa ra chỉ tiêu về sản lượng mua vào và bán ra cho khu vực (phân Target theo Business Control).3. Tuyển dụng, hướng dẫn, đào tạo, phát triển và giám sát đội ngũ giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng và NPP để đạt được tất cả các mục tiêu như tỷ lệ bán hàng thành công, Bình quân số SKUs trên một đơn hàng thành công, các chương trình bán hàng trọng tâm …4. Quản lý đội ngũ giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng và NPP để đạt được tất cả chỉ tiêu về sản lượng, độ bao phủ và hệ thống phân phối cũng như các chỉ tiêu khác cho công ty.5. Chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ Giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng và NPP để đảm bảo cho tất cả các SKUs hiện diện tại các điểm bán theo như kế họach và đạt được chỉ tiêu ASO hàng tháng.6. Đánh giá họat động kinh doanh của giám sát bán hàng/ NPP (đảm bảo tỉ lệ hoàn vốn ROI). 7. Quản lý đội ngũ bán hàng (Sales Sup. Sales man) và NPP để NPP tuân thủ việc kiểm tra sổ sách (audit), giữ liên lạc với đội audit. 8. Đảm bảo việc đặt hàng theo yêu cầu cho tất cả các SKUs đúng hạn và tiền thanh toán đúng. 9. Hỗ trợ việc thiết lập hệ thống phân phối của Cty tại khu vực Miền Đông và Miền Tây. Báo cáo: - Báo cáo trực tiếp cho Giám Đốc Kinh Doanh. - Giám sát nhân viên Giám sát bán hàng (Sales. Sup) - Trong nội bộ Biên Hòa Sugar, làm việc trực tiếp với Sales Administration, Sales Operation, Trade Marketing và phòng Consumer Marketing. - Ngoài Biên Hòa Sugar, làm việc với các NPP, chủ cửa hàng và khách hàng trực thuộc vùng phụ trách.

Tổ chức: Cty Tnhh Frieslandcampina Vn (Sữa Cô Gái Hà Lan)

Giai đoạn: 8-2013 -8-2015

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Thực hiện 4 bước bán hàng chính: độ phủ, phân phối, hình ảnh và doanh số trong địa bàn được giao - Đảm bảo dịch vụ tốt nhất được cung cấp cho các cửa hàng và tạo nhu cầu mua hàng dựa vào sự thấu hiểu khách hàng - Phát triển, huấn luyện và quản lý đội ngũ bán hàng tại nhà phân phói chuyên nghiệp và nhiệt tình - Xây dựng và phát triển nhà phân phối chuyên nghiệp và vững mạnh trong địa bàn được giao Báo cáo - Báo cáo cho Quản lý bán hàng vùng (Sales Manager). - Quản lý Nhân viên bán hàng tại nhà phân phối (Salesman) - Trong nội bộ FCV, làm việc trực tiếp với Sales Administration, Sales Operation, Trade Marketing and phòng Consumer Marketing. - Ngoài FCV, làm việc với các nhà phân phối, chủ cửa hàng và khách hàng trực thuộc vùng phụ trách.