Asm, Quản Lý Kênh Siêu Thị Hoàng Minh Quân | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Khánh Hòa

Tên trường: Đại Học Ngoại Ngữ Hà Nội

Giai đoạn: 2006 -2009

Tên khoa: Chứng chỉ C Tiếng Anh

Địa chỉ: Khánh Hòa

Ghi chú học tập: Tiếng anh nâng cao

Tên trường: Đại Học Nha Trang

Giai đoạn: 2001 -2004

Tên khoa: 4

Địa chỉ: Khánh Hòa

Ghi chú học tập: Tin học lập trình

Tên trường: Đại Học Nha Trang

Giai đoạn: 2003 -2006

Tên khoa: 6

Địa chỉ: Khánh Hòa

Ghi chú học tập: Quản trị kinh doanh

Tổ chức: Công ty TNHH Đức Việt - Nha Trang

Giai đoạn: 03/2005 -12/2007

Hình thức làm việc:

Chuyên môn:  Giám sát thị trường các tỉnh : Khánh Hòa, Ninh Thuận, Bình Thuận.  Thống kê, theo dõi sản lượng chung của toàn Công ty.  Báo cáo kịp thời lên lãnh đạo để có những chiến lược kịp thời cũng như biết được tốc độ tăng trưởng của Công ty qua từng tháng, quý, năm so với năm trước.  Kiểm tra và quản lý các nhân viên thị trường,đồng thời hỗ trợ NVTT bán hàng tốt hơn

Tổ chức: Công ty TNHH Đức Việt - Nha Trang

Giai đoạn: 01/2008 -04/2008

Hình thức làm việc:

Chuyên môn:  Giám sát và thiết lập các kênh bán hàng cho nhà phân phối các tỉnh Tây Nguyên.  Có kế hoạch cũng như chiến lược để thúc đẩy doanh số bán hàng.  Tuyển dụng, huấn luyện và quản lý nhân viên bán hàng.  Kiểm tra và điều hành các hoạt động của cấp dưới trực tiếp.  Giải quyết các sự cố phát sinh trong khu vực quản lý.  Lập kế hoạch bán hàng theo chỉ tiêu từng kỳ.  Đảm bảo đạt doanh số được giao.  Hỗ trợ hoặc lập kế hoạch kinh doanh cho các khách hàng được lựa chọn để tăng cường hệ thống phân phối nhằm tăng doanh số.

Tổ chức: Công ty PepsiCo Việt Nam

Giai đoạn: 06/2008 -4/2011

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: • Kiểm soát và chịu trách nhiệm về việc trưng bày của khách hàng tham gia chương trình Pepsi Shop. • Thông báo kịp thời cho khách hàng các chương trình bán hàng cũng như chương trình trưng bày khác khi có sự chỉ đạo của cấp trên. • Báo cáo và xin ý kiến chỉ đạo của cấp trên khi có những sự cố xảy ra ở tại điểm bán cũng như khi đối thủ có chương trình mới.

Tổ chức: Pepsi Co Việt Nam

Giai đoạn: 5/2011 -8/2013

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: • Phụ trách 04 route Presell và hệ thống 36 Anchor Account tại khu vực TP Nha Trang VAI TRÒ: • Phát triển các cơ hội bán hàng tại điểm bán và sản lượng bán hàng của Nhà Phân Phối thông qua việc tạo mối quan hệ tốt và bền vững với khách hàng củng như với đối tác. NHIỆM VỤ: Bán hàng • Bán tất cả các sản phẩm của công ty và thực thi các chương trình khuyến mãi • Dự đoán sản lượng dựa trên nhu cầu thị trường và mức độ kinh doanh hiện tại của các đại lý • Thường xuyên đi thị trường với nhân viên của Nhà Phân Phối để xây dựng năng lực cho đội ngủ và tìm kiếm cơ hội bán hàng. • Nắm bắt thông tin thị trường và đề xuất chương trình bán hàng trong khu vực. • Mở rộng hệ thống AA bằng cách lấy lại các điểm đang có hợp đồng với đối thủ, chủ động liên hệ để ký hợp đồng với các điểm lớn chuẩn bị hoạt động hoặc với các điểm bán mang tính chất hệ thống. Merchandising • Tư vấn cho khách hàng về quản lý mức độ tồn kho hợp lý, cơ cấu từng loại sản phẩm và luân chuyển hàng hóa. • Làm việc với Nhà Phân Phối và làm việc với các điểm bán tuân theo giá bán lẻ đề nghị. Giao hàng • Phục vụ và đảm bảo giao hàng cho các điểm bán theo đúng lịch • Truyền đạt cho những điểm bán sỉ các phương pháp tốt nhất trong công tác bán hàng, trưng bày quản lý điểm bán dự kiến sản lượng • Tham mưu cho những điểm bán cách giải quyết khó khăn và vướng mắc. • Các biện pháp theo dỏi và giải quyết vấn đề phát sinh. • Ghi lại những nhận xét, quan sát trong quá trình đi thị trường cùng với nhân viên của Nhà Phân Phối. • Ghi nhận và phân tích phương pháp quản lý của đại lý về mức độ tồn kho, giá bán , ý tưởng kinh doanh, hoạt động của đối thủ… Trách nhiệm: • Quản lý các chương trình khyến mãi (thời gian, khu vực triển khai, tồn kho và thực thi chương trình), kiểm tra và cung cấp các hoạt động hỗ trợ bán hàng, các chính sách của công ty và đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu • Đánh giá chất lượng đội ngủ huấn luyện và tạo động lực thúc đẩy họ • Giám sát các hoạt động của đối thủ, nâng cao và từng bước hoàn thiện đưa ra những đề nghị hành động mang tính chuyên nghiệp • Giải quyết các khiếu nại của khách hàng liên quan đến việc bán hàng, hậu mãi và chất lượng sản phẩm 06/2008 – 4/2011: Audit Merchandise của Công ty PepsiCo Việt Nam. Nhiệm vụ: • Kiểm soát và chịu trách nhiệm về việc trưng bày của khách hàng tham gia chương trình Pepsi Shop. • Thông báo kịp thời cho khách hàng các chương trình bán hàng cũng như chương trình trưng bày khác khi có sự chỉ đạo của cấp trên. • Báo cáo và xin ý kiến chỉ đạo của cấp trên khi có những sự cố xảy ra ở tại điểm bán cũng như khi đối thủ có chương trình mới.

Tổ chức: Metro Nha Trang

Giai đoạn: 4-2014 -8-2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Quản lý hoạt động của ngành hàng, tối ưu hoá các cơ hội kinh doanh và quản lý chi phí để đạt được các mục tiêu tài chính thông qua quản lý hiệu quả cơ sở vật chất và nguồn nhân lực. VAI TRÒ: • Quản lý ngành hàng để đạt được doanh thu cao nhất dựa trên chỉ tiêu đã định trước. • Đảm bảo thực hiện đúng các thủ tục. • Nhận biết những yếu tố có thể ảnh hưởng tới doanh thu, giá thành và lợi nhuận. • Kiểm soát hàng tồn kho và mức hao hụt. • Tái đặt hàng. • Kiểm soát vòng quay hàng tồn kho. • Thực hiện việc trung bày hàng hóa theo tiêu chuẩn đề ra. • Giám sát sự thay đổi giá cả • Đáp ứng yêu cầu của khách hàng • Tổ chức và hướng dẫn nhân viên trong ngành hàng thực hiện công việc một cách hiệu quả an toàn, sử dụng phương tiện làm việc của Công ty. • Đảm bảo môi trường làm việc sạch sẽ, an toàn và giảm thiểu rủi ro • Báo cáo thất thoát, mất mát cho An Ninh và Quản lý ngành hàng • Bảo trì những thiết bị của ngành hàng trong điều kiện tiêu chuẩn tốt và đảm bảo đúng tiêu chuẩn tiêu dùng.

Tổ chức: Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam- Vinamilk

Giai đoạn: 9-2014 -8-2015

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: + Quản lý các Chuỗi siêu thị & Siêu thị đảm bảo tốt dịch vụ cung ứng hàng hóa cho Khách hàng + Quản lý và kiểm soát hoạt động của đội ngũ nhân viên MT + Đảm bảo cung cấp dịch vụ kịp thời tới các khách hàng của hệ thống chuỗi siêu thị, siêu thị mới trên địa bàn + Đề xuất với Quản lý trực tiếp các kế hoạch, phương án nhằm cải thiện tình hình kinh doanh, trưng bày, quan hệ với siêu thị + Phát triển và duy trì mối quan hệ với những khách hàng chiến lược và các cơ quan chức năng, có thẩm quyền liên quan đến ngành. + Tuyển dụng, huấn luyện, phát triển năng lực đội ngũ và lực lượng kế thừa.