Business Development Manager / Senior Trading Representative Phạm Thành Vinh | ứng viên tìm việc Kinh doanh tại Hồ Chí Minh

Tên trường: Đại Học Ngoại Thương

Giai đoạn: 2009 -2012

Tên khoa: Cử Nhân Kinh Tế

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Chuyên ngành đào tạo: kinh tế đối ngoại

Tên trường: Viện Đại Học Mở Hà Nội

Giai đoạn: 2002 -2005

Tên khoa: Cử Nhân Ngoại Ngữ

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Chuyên nghành: Sư phạm & dịch thuật Anh ngữ

Tổ chức: Cty CP Kho Vận Miền Nam - SOTRANS

Giai đoạn: 01/06/2009 -30/09/2011

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Tìm kiếm thông tin khách hàng tiềm năng thông qua (báo chí, truyền hình, internet, trang vàng, cơ quan chủ quản nghiệp vụ, các website giao dịch TMDT: B2B, B2C, C2C, vietnamshipping gazette, vietnamshipper.. các doanh nghiệp & cty tại các KCN, các mối quan hệ khác..) - Lập kế hoạch thời gian tiếp xúc khách hàng - Tính toán giá dịch vụ (dịch vụ giao nhận, kho bãi, vận chuyển, cước phí, số lượng, trọng lượng, chi tiết mặt hàng, phương thức vận chuyển, tuyến đường, biến động giá thị trường). - Cung cấp bảng chào giá theo từng yêu cầu cụ thể của khách hàng - Thương lượng, đàm phán các điều khoản hợp đồng, giá cả, phương thức thanh toán, phương thức giao nhận & vận chuyển - Phối hợp với Customer Services để giải quyết kịp thời yêu cầu, khiếu nại của khách hàng - Phát triển thị trường & doanh số do mình phụ trách - Báo cáo hàng tháng về kết quả kinh doanh, doanh số hoạt động do mình phụ trách. Các kinh nghiệm khác: - Từng là nhân viên giao nhận trực tiếp làm hàng tại các Cảng, sân bay... - Thực hiện đúng các thủ tục quy trình SOPs làm hàng theo quy chuẩn của công ty.

Tổ chức: Cty CP Xây Dựng Công Nghiệp - DESCON

Giai đoạn: 01/01/2005 -30/05/2009

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Chịu trách nhiệm chính trong công tác lập hồ sơ đấu thầu các công trình xây dựng dân dụng & công nghiệp với Chủ Đầu tư dự án trong nước và nước ngoài - Trực tiếp giao dịch phía đối tác trong các dự án xây dựng, tìm kiếm các Nhà cung cấp vật tư phù hợp với dự án mới. - Thực hiện một số công tác kế toán: thu hồi công nợ, làm thủ tục thanh toán tiền cho các Nhà cung cấp, thầu phụ, tiền lương - Quản lý, lưu trữ hồ sơ theo quy trình ISO 9001 – 2000 của công ty. Soạn thảo văn bản, tài liệu, hợp đồng kinh tế, đơn đặt hàng. Tập hợp và luân chuyển các loại công văn, giấy tờ, điều động xe. - Hỗ trợ phòng dự án trong công tác đấu thầu. - Phối hợp với chuyên viên Nhân sự tổ chức các hoạt động phong trào cho Công ty. Quản lý công tác hành chính. - Dịch thuật các tài liệu, trả lời các yêu cầu phía đối tác các văn bản tài liệu sang Tiếng Anh

Tổ chức: TELECOM INFORMATION TECHNOLOGY., LTD

Giai đoạn: 01/01/2004 -30/12/2004

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: -Tìm kiếm, làm việc với Nhà cung cấp trong nước mua bán thiết bị về công nghệ thông tin, viễn thông -Xác định nhóm khách hàng mục tiêu, xây dựng kế hoạch marketing, tiếp cận khách hàng Tính toán các chi phí, lên bảng chào giá cho khách hàng trong nước -Thương lượng các điều khoản trong hợp đồng, soạn thảo và lên các hợp đồng nội ngoại, lập kế hoạch thực hiện giám sát việc phát triển đơn hàng, tìm kiếm khách hàng mới -Dịch các tài liệu, hợp đồng ngoại với với công ty nước ngoài -Phát triển, duy trì mối quan hệ kinh doanh đối với khách hàng mới và khách hàng hiện tại cũng như tiếp nhận giả quyết yêu cầu khách hàng -Lên kế hoạch thực hiện dựa trên chỉ tiêu yêu cầu từ Ban giám đốc Báo cáo kế hoạch, ghi nhận thông tin phản hồi của khách hàng cho Ban giám đốc và phòng kinh doanh, xây dựng chương trình promotion package..

Tổ chức: Liên Doanh Sản Xuất Ô Tô Hoà Bình

Giai đoạn: 01/09/2002 -30/12/2003

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: -Kiểm tra theo dõi, vận hành hệ thống dây chuyền sản xuất xe hơi các dòng xe: BMW, Toyota, Subaru, Kia.. -Dịch các văn bản, hợp đồng, tài liệu kỹ thuật về xe hơi sang tiếng Anh -Làm báo cáo, tổ chức họp báo về tình hình tiêu thụ xe trên thị trường trong nước Thực hiện một số công tác hành chính khác do cấp trên giao việc

Tổ chức: VINALINK LOGISTICS

Giai đoạn: 10/2011 -Hiện tại

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Theo dõi & phân công công việc của nhóm Sales theo kế hoạch kinh doanh cua GĐ Khối Logistics. Tìm kiếm khách hàng mới thông qua nhiều kênh hỗ trợ khác nhau (websites, yelow pages, vietnamgazetteshipping, vietnamshipper, mạng B2B, B2C, C2C.. & duy trì chăm sóc các khách hàng cũ hiện có. Báo giá & quảng cáo giới thiệu các dịch vụ của Vinalink bao gồm: + Import/ export/ Freight forwarding (Ocean & Air Freight) hàng FCL, LCL, Consol, hàng nhập & xuất + các dịch vụ khối Logistics: khai báo hải quan các loại hình nhập & xuất, vận chuyển nội địa, dịch vụ giao door, dịch vụ thuê kho bãi + Kho ngoại quan + các dịch vụ gia tăng bao gồm: kiểm đếm, đóng gói, đóng kiện, dán tem, tally hàng hóa, bốc xếp. Gặp gỡ & đàm phán với các khách hàng direct, forwarder, coloader, NVOOC. Duy trì doanh thu, lợi nhuận công ty theo quy định. Phối hợp với Phòng Kế toán thu hồi công nợ & những chi phí phát sinh. Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình làm hàng với khách hàng cũng như phối hợp công việc với các phòng ban liên quan trong công ty để đưa ra giải pháp hiệu quả nhất cho khách hàng. Nhận định biến động, thay đổi thị trường để có phương hướng phù hợp hơn trong công việc. Cập nhật thông tin giá dịch vụ, quá trình làm hàng tại cảng, sân bay cho khách hàng. Tư vấn nghiệp vụ cho khách hàng khi họ có nhu cầu. Thường xuyên check giá các Nhà cung ứng dịch vụ cũng như (các nhà cung ứng dự phòng), lực lượng out sources: xe tải (nặng & nhẹ, đầu kéo container, xe cẩu..duy trì tốt quan hệ với những Nhà cung cấp đạt yêu cầu về dịch vụ cho Vinalink.

Tổ chức: U&i Freight Corporation

Giai đoạn: 8-2013 -12-2015

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Quản lý, theo dõi điều phối toàn bộ các công việc từng ngày của phòng SCM: (bộ phận chuẩn bị chứng từ XNK, nhân viên OPS, Phòng vận tải). - Chịu trách nhiệm thúc đẩy toàn bộ hoạt động kinh doanh của Phòng, duy trì quan hệ khách hàng hiện hữu, gia tăng doanh số, lợi nhuận của Phòng. - Hỗ trợ, thúc đẩy hoạt động kinh doanh Sales Team. Phát triển khách hàng mới. - Quản lý chi phí, Làm giá, đàm phán với các Nhà cung cấp: Vận tải (container, xe tải, folklift, xe chuyên dụng hàng siêu trường, siêu trọng). Cước VTQT: Hãng tàu, NVOOC, Airlines một số tuyến châu Á, US. -Thu thập thông tin, theo dõi biến động của thị trường, đối thủ cùng nghành để có kế hoạch phù hợp trong hoạt động kinh doanh trình BGĐ. -Thực hiện tổng hợp và báo cáo định kỳ về hoạt động kinh doanh của Phòng cho Ban Giám đốc -Thực hiện các công vịêc khác theo yêu cầu của BGĐ.