Chuyên Viên Marketing Nguyen Van Quyen | ứng viên tìm việc Kinh doanh tại Đắk Lắk

Tên trường: Đại học bình dương

Giai đoạn: 2010 -2013

Tên khoa: Đại học

Địa chỉ: Đắk Lắk

Ghi chú học tập: kế toán tổng hợp

Tổ chức: Công ty TNHH cacao đông nam á

Giai đoạn: 5/2011 -5/2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - KẾ HOẠCH KINH DOANH: ĐÀM PHÁN VỚI NHÀ PHÂN PHỐI (NPP) Đàm phán mức sản lượng bán ra mong muốn đạt được vào đầu mỗi tháng và lấy sự đồng thuận của NPP về sản lượng bán ra và kế hoạch mua vào. Đảm bảo báo cáo của NPP về mức tồn kho cuối kỳ gửi về cho Sales Data phải chuẩn xác và có những hành động cụ thể, kịp thời cho tất cả các sản phẩm bán chậm và gần hết hạn sử dụng - KẾ HOẠCH LÀM VIỆC TRONG TUẦN/ THÁNG Lên kế hoạch làm việc trong tháng và trình ASM ký duyệt. Chia sẻ kế hoạch làm việc này cho NPP, nhân viên bán hàng và Sales Admin. - KẾ HOẠCH THỰC HIỆN VỚI NPP VÀ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG Vào mỗi tháng có trách nhiệm lên kế hoạch cho nhân viên bán hàng và NPP về mục tiêu sản lượng, độ phủ và chỉ số đơn hàng thàng công Vào đầu mỗi tháng, phải thông báo với tất cả nhân viên bán hàng về các chỉ tiêu cần đạt cũng như mục tiêu kinh doanh trong tháng đó. Cùng với NPP, đưa ra kế hoạch phù hợp cho từng đối tượng bán sỉ trong khu vực của NPP - GIÁM SÁT VÀ THEO DÕI TẠI NPP Cập nhật MCP và đưa ra số liệu sub-route chính xác để đảm bảo tất cả các điểm bán trong khu vực NPP quản lý được giám sát chặt chẽ. Đảm bảo tính chính xác và đúng hạn của các báo cáo do NPP gửi. Đảm bảo NPP bán đúng giá cho tất cả đối tượng khách hàng theo đúng chính sách công ty. Đảm bảo NPP luôn luôn báo cáo chính xác số lượng tồn kho cuối kỳ và duy trì số lượng tồn kho phù hợp với tất cả các SKU Đảm bảo mỗi NPP đặt đúng các đơn hàng về sản lượng mua vào của tất cả các SP Trong giai đoạn khuyến mãi, quản lý và kiểm soát các chương trình khuyến mãi tại NPP để tất cả các khách hàng bán lẻ biết được thông tin khuyến mãi đúng lúc và nhận được sự hỗ trợ của NPP và nhân viên bán hàng để đạt được chỉ tiêu bán hàng và phân phối các SKU đang khuyến mãi. Đảm bảo NPP phải tuân theo việc kiểm tra (audit) và hỗ trợ NPP nhận được mức thưởng tối đa trong mỗi tháng. - ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: THƯƠNG LƯỢNG VỚI NPP Hàng tuần đánh giá và thảo luận với NPP về hoạt động kinh doanh Hiểu rõ về chi phí và ROI của NPP và nên thảo luận vấn đề lãi/lỗ với NPP - HỆ THỐNG THEO DÕI VÀ BÁO CÁO TẠI NPP Vào đầu mỗi tháng cập nhật báo cáo theo chỉ tiêu phù hợp cho từng nhân viên bán hàng, sản lượng bán sỉ và tổng sản lượng bán ra với các chỉ tiêu và các chương trình bán hàng trọng tâm cho NPP. Đảm bảo qui trình và hệ thống theo dõi lương và thưởng cho nhân viên bán hàng (theo dõi hàng ngày) phải cập nhật chính xác thông tin hàng ngày. Đảm bảo tính chính xác và sẵn sàng của hệ thống theo dõi tiền thưởng của NPP trong việc theo dõi hàng ngày. Vào cuối mỗi chiều phải kiểm tra tính chính xác của các báo cáo trên hệ thống - BÁO CÁO VỀ THÔNG TIN KINH DOANH/ THỰC HIỆN HUẤN LUYỆN Mỗi ngày phải thông báo việc thực hiện huấn luyện và bán hàng cho ASM Mỗi tháng phải báo cáo tất cả thông tin của đối thủ. - DUY TRÌ KINH DOANH HÀNG NGÀY VÀ HUẤN LUYỆN ĐỘI NGŨ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG Tổ chức các buổi họp vào mỗi sáng với nhân viên bán hàng và đảm bảo tất cả nhân viên phải hiểu rõ mục tiêu bán hàng trong ngày và các chỉ tiêu cụ thể mà họ phải đạt được. Đảm bảo tất cả nhân viên bán hàng phải hiểu và sử dụng đúng các công cụ bán hàng. Khi ra thị trường phải làm đúng theo kế hoạch làm việc và huấn luyện nhân viên các bước bán hàng theo như kế hoạch huấn luyện. Mỗi ngày phải huấn luyện cho nhân bán hàng cách thức trưng bày và chịu trách nhiệm phát triển năng lực của đội ngũ nhân viên bán hàng của NPP Tổ chức các buổi họp vào mỗi chiều với nhân viên bán hàng và NPP để đánh giá công việc đã làm trong ngày, tiến trình cũng như các vấn đề phát sinh. Phải cung cấp/ đồng thuận về giải pháp cho tất cả các vấn đề phát sinh ngay trong buổi họp đó hoặc xin sự hỗ trợ từ cấp trên. Theo dõi hoạt động bán sỉ và đưa ra giải pháp cho NPP.

Tổ chức: Nhà phân phối doanh quân

Giai đoạn: 8/2012 -7/2013

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động kinh doanh tiếp thị của NPP - Điều hành NPP, phát triển và quản lý hệ thống khách hàng. Lập kế hoạch và báo cáo các hoạt động của từng khách hàng. - Lập kế hoạch kinh doanh, phát triển và khai thác thị trường. - Theo dõi, thúc đẩy tiến độ bán hàng, các chính sách bán hàng nhằm đạt mục tiêu doanh số đề ra. Chịu trách nhiệm đảm bảo doanh số theo mục tiêu của NPP. - Quản lý quá trình thực hiện mục tiêu thông qua các công cụ quản lý, báo cáo tuần, tháng và các cuộc họp. Có những điều chỉnh phù hợp trong quá trình thực thi để đạt được mục tiêu đề ra.Tuân thủ các chính sách của NPP về giá bán cũng như các chương trình khuyến mãi. - Đảm bảo việc truyền tải thông rõ ràng, chính xác từ NPP đến nhân viên. - Chủ động trong việc giải quyết các tình huống phát sinh ngoài thị trường. - Huấn luyện năng lực, khả năng và kiến thức cho đội ngũ nhân viên. Đánh giá năng lực đội ngũ nhân viên cấp Giám sát và nhân viên bán hàng qua kết quả kinh doanh và tiếp xúc trực tiếp. - Là người đại diện của NPP trong việc tiếp xúc và làm việc với khách hàng trong khu vực.

Tổ chức: Trung tâm metro cash & cary viêt nam chi nhánh buôn ma thuột

Giai đoạn: 7/2013 -Hiện tại

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Quản lý và dự báo tốt từng giai đoạn của khách hàng, từ đó lập kế hoạch tiếp cận khách hàng một cách khoa học, hợp lý dựa trên cơ sở dữ liệu nhằm đạt mục tiêu duy trì và phát triển khách hàng. Tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng trong khu vực được phân công. Cung cấp thông tin cho khách hàng về các chương trình khuyến mãi, các giải pháp kinh doanh tối đa hóa các lợi thế cạnh tranh nhằm nâng cao tầng suất mua hàng của khách hàng. Thu thập thông tin khách hàng, thị trường, đối thủ cạnh tranh từ đó đưa ra ý kiến hữu hiệu cho việc phát triển ngành hàng và khách hàng. Đảm bảo việc cập nhật số liệu vào báo cáo hằng ngày cho mỗi lần viếng thăm khách hàng. Khai thác và phân tích dữ liệu khách hàng sẵn có để xác định mục tiêu hằng ngày, tuần, tháng, năm. Xây dựng, cập nhập, quản lý và khai thác một cách hiệu quả hồ sơ khách hàng. Đảm bảo thông tin phản hồi chính xác, khoa học, có hệ thống giúp nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển khách hàng bền vững theo định hướng “Bán sỉ – Trả tiền ngay & Tự vận chuyển”. Bảo quản tất cả trang thiết bị luôn ở tình trạng tốt; đảm bảo việc sử dụng vật tư, thiết bị, văn phòng phẩm… hiệu quả cao và ở mức chi phí thấp nhất.