Giám Đốc Bán Hàng Bùi Văn Khỏe | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Quảng Nam

Tên trường: Đại Học Kinh Tế Đà Nẵng

Giai đoạn: 2004 -2007

Tên khoa: Cử Nhân Kinh Tế

Địa chỉ: Quảng Nam

Ghi chú học tập: Chuyên ngành quản lý trị doanh nghiệp du lịch và dịch vụ

Tổ chức: Tân Hiệp Phát

Giai đoạn: 3-2006 -5-2010

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: • Xây dựng hệ thống nhà phân phối cung cấp các sản phẩm của công ty đến khách hàng bán lẻ và sỉ. • Chịu trách nhiệm về việc xây dựng kế hoạch phát triển thị trường, độ bao phủ, trưng bày và sản lượng. • Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ giám sát bán hàng của khu vực. • Thường xuyên đi thị trường để huấn luyện các kỹ năng bán hàng (8 bước bán hàng) chuyên nghiệp (PAS) cho đội ngũ giám sát bán hàng thông qua các công cụ bảng đánh giá thành tích nhân viên (Work With), one with one và họp nhóm hàng tuần, hàng tháng cùng đội ngũ giám sát bán hàng để đánh giá kết quả thực hiện so với kế hoạch tìm ra giải pháp hổ trợ đội ngũ giám sát hoàn thiện các kỹ năng bán hàng, thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao. • Xây dựng kế hoạch sản lượng cho khu vực từng tháng, quý, năm cho từng nhà phân phối và chia cụ thể xuống từng giám sát. • Hỗ trợ giám sát xây dựng tuyến bán hàng mới cho khu vực. • Phân tích đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Nhà Phân Phối từng tháng. Chỉ ra cơ hội đầu tư có hiệu quả cho Nhà Phân Phối khi hợp tác với Công Ty. • Thường xuyên viếng thăm khách hàng bán lẻ & sỉ, hổ trợ nhân viên vượt qua phản đối của khách hàng, thăm hỏi khách hàng thân thiết nhằm xây dựng mối quan hệ phát triển bền vững giữa khách hàng với Công ty và với nhà phân phối. Làm tăng 45% lượng khách hàng trong vòng 6 tháng và tăng doanh số gấp đôi trong vòng 4 tháng. • Nắm bắt chính xác và phản ánh kịp thời các thông tin về đối thủ cạnh tranh với Công ty. Đưa ra các giải pháp đối phó. • Huấn luyện kỹ năng vượt qua phản đối cho giám sát để mở điểm bán mới và gia tăng sản phẩm mới tại các cửa hàng bán lẻ và sỉ.

Tổ chức: Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Hồng Phú

Giai đoạn: 6-2010 -8-2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: • Xây dựng cơ cấu nhân sự đảm trách việc kinh doanh của miền theo từng thời điểm và nguyên năm. •Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và gây dựng hình ảnh thương hiệu của Công ty qua thái độ phục vụ chăm sóc khách hàng. •Hỗ trợ và mở hệ thống nhà phân phối kinh doanh các sản phẩm của Công ty trên từng khu vực. •Quản lý mọi mặt trong phòng bán hàng miền và đảm bảo doanh số bán hàng của miền theo chỉ tiêu kinh doanh. •Là cầu nối trung thực giữa khách hàng, nhân viên và Ban Giám Đốc Công ty. •Thực hiện nghiêm chỉnh nội quy, quy định của Công ty. Hướng dẫn nội quy, quyết định và các quy định mới cho nhân viên cấp dưới. •Chấm công, báo cáo và đề xuất cho phòng nhân sự về kế hoạch nhân sự và tình hình nhân sự của miền. •Lập và xây dựng kế hoạch chỉ tiêu doanh số theo tháng, quý, năm cho Miền, Vùng, cho từng nhân viên cụ thể. Tổ chức thực hiện đạt chỉ tiêu đã đề ra. •Tuân thủ nghiêm ngặt quy trình bán hàng, đảm bảo doanh số bán hàng theo qui định. •Tuyển dụng & huấn luyện đội ngũ nhân sự quản lý khu vực (ASM) và giám sát bán hàng (SS). •Chỉ đạo và lên phương án khảo sát thị trường xây dựng tuyến bán hàng. Đưa ra nhận xét, đánh giá về hàng hóa, giá cả của đối thủ khác, phong cách phục vụ cho cấp trên trực tiếp và BGĐ. •Giải quyết các khúc mắc của nhân viên và khách hàng. Báo cáo cho Ban lãnh đạo kịp thời các trường hợp khiếu nại nghiêm trọng của khách hàng và đề xuất phương án xử lý. •Cùng BGĐ & Marketing xây dựng các chương trình hỗ trợ phát triển thị trường & chiến lược tung sản phẩm mới. •Đề xuất các chương trình khuyến mãi nhằm hỗ trợ xúc tiến trong việc bán các sản phẩm của Công ty. •Đọc và phân tích kết quả bán hàng hằng ngày, tuần, tháng của từng khu vực và toàn vùng. Đánh giá đưa ra các giải pháp khắc phục các vùng có kết quả hoạt động thấp. Thực hiện báo cáo tuần, tháng cho cấp trên trực tiếp, phân tích các vấn đề còn tồn đọng cần giải quyết đưa ra kế hoạch hành động và tìm giải pháp khắc phục. •Thường xuyên đi thị trường ghé thăm và chăm sóc khách hàng. •Phân tích đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Nhà Phân Phối từng tháng. Chỉ ra cơ hội đầu tư có hiệu quả cho Nhà Phân Phối khi hợp tác với Công Ty. •Chịu trách nhiệm hướng dẫn và cung cấp thong tin cho nhân viên trong miền, khách hàng về các chương trình khuyến mãi, ưu đãi khách hàng. Quản lý chặt chẽ & sử dụng hiệu quả các chương trình hỗ trợ của Công ty như trưng bày, khuyến mãi… •Kiểm soát chặt chẽ việc thực hiện trưng bày và chi trả trưng bày cho khách hàng hàng tháng. Báo cáo các vấn đề phát sinh hoặc thắc mắc trong vấn đề trưng bày hàng hóa, giá cả. •Đánh giá thành tích nhân viên trong miền theo từng tháng dựa vào các tiêu chí công ty đã đề ra. •Báo cáo tình hình nhân sự và kết quả kinh doanh, tình hình hoạt động của thị trường cũng như tình hình thị trường và hệ thống nhà phân phối theo tuần, tháng, quý, năm cho cấp trên trực tiếp & BGĐ

Tổ chức: Công Ty Cổ Phần Phát Triển Công Nghệ Eposi

Giai đoạn: 5-2013 -12-2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: 1. Quản lý điều hành toàn bộ hoạt động của chi nhánh theo chủ trương, kế hoạch và nhiệm vụ được Tổng giám đốc giao. 2. Chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh. I. Các nhiệm vụ chính: 1. Quản lý kinh doanh: - Lập kế hoạch ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho chi nhánh về kinh doanh – thị trường, Marketing, dịch vụ chăm sóc khách hàng,… - Trực tiếp chỉ đạo, giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan trong quá trình kinh doanh của chi nhánh. - Đại diện cho Chi nhánh công ty tham gia giao dịch với các cơ quan bên ngoài thuộc lĩnh vực mình quản lý. - Trình bày báo cáo rõ ràng và đúng hạn cho P.Tổng Giám đốc phụ trách kinh doanh. Kiểm soát và chịu trách nhiệm với các thống kê số liệu liên quan đến kết quả kinh doanh của chi nhánh. - Đảm bảo triển khai thực hiện đúng theo định hướng chiến lược phát triển từ công ty. 2. Quản lý nhân sự: - Tổ chức phân công công việc cho các bộ phận, các vị trí tại chi nhánh. Điều hành và giám sát các hoạt động của nhân viên chi nhánh. - Tuyển dụng đúng, đủ nhân sự theo định biên nhân sự của chi nhánh. - Trực tiếp đào tạo nhân sự đại diện thương mại. Đối với các bộ phận còn lại : bố trí, phân công nhân sự cứng hướng dẫn, đào tạo cho các nhân sự mới, yếu về chuyên môn nghiệp vụ. - Thực hiện đánh giá nhân sự định kỳ theo tháng và đánh giá đột xuất khi có yêu cầu. - Cập nhật, phổ biến và triển khai các quy định của trụ sở công ty về các vấn đề liên quan đến nhân sự, thu nhập của nhân sự chi nhánh. - Đôn đốc, nhắc nhở bộ phận tính Lương hoàn thành sớm các thủ tục làm lương để gửi ra trụ sở công ty. - Đảm bảo đúng quy định, quy trình của Công ty. 3. Quản lý tài chính: - Nắm rõ thông tin các Hợp đồng kinh tế, đặc biệt các Hợp đồng có giá trị lớn. Kịp thời phát hiện và chỉnh sửa các điều khoản bất hợp lý của Hợp đồng. - Duyệt các khoản chi phí phải phù hợp theo đúng thực tế và dựa vào định mức trụ sở công ty đưa ra. - Giải trình và chịu hoàn toàn trách nhiệm về các con số thống kế tài chính – kế toán của chi nhánh. - Đảm bảo đúng quy định, quy trình của Công ty. 4. Quản lý hành chính: - Duyệt chi văn phòng phẩm, điện, nước, vệ sinh, mua sắm trang thiết bị văn phòng, điện thoại cố định và điện thoại di động đúng theo định mức của trụ sở. - Chỉ đạo nhân viên quản lý con dấu và các văn bản, tài liệu của chi nhánh chặt chẽ, đúng quy trình lưu trữ. - Chỉ đạo bộ phận thư ký văn phòng thực hiện các công tác hậu cần. - Kiểm soát việc quản lý xe ô tô và định mức nhiên liệu của xe. 5. Pháp chế: - Bám sát các quy định của Nhà nước và Pháp luật liên quan đến các chức năng quản lý nêu trên để vận dụng phù hợp với điều kiện thực tế của chi nhánh. 6. Các công việc khác: - Nhận nhiệm vụ phát sinh do cấp trên phân công. - Hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao.