Giám Đốc Kinh Doanh - Giám Đốc Điều Hành Hà Mạnh Hùng | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Hà Nội

Tên trường: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội

Giai đoạn: 2000 -2003

Tên khoa: Đại học

Địa chỉ: Hà Nội

Ghi chú học tập: Ngành Quản trị kinh doanh - Công nghiệp xây dựng cơ bản Chứng Chỉ Tin Học Văn Phòng, Chứng Chỉ Kỹ Năng Quản Lý Bán Hàng Thành Công, Chứng Chỉ Ceo, Chứng Chỉ Hr.

Tên trường: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội

Giai đoạn: 2008 -2011

Tên khoa: Thạc Sĩ Kinh Tế

Địa chỉ: Hà Nội

Ghi chú học tập: Thạc sĩ kinh tế

Tổ chức: Tập Đoàn Y Dược Bảo Long

Giai đoạn: 2009 -2010

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: 1. Từ tháng 12/2009 đến hiện tại: • Vị trí: Giám Đốc điều hành Trung tâm kinh doanh dịch vụ y dược Bảo Long. • Nơi công tác: Tập đoàn Y dược Bảo Long, với số lượng CBNV trên 1.000 người. Địa chỉ: Km số 10, Xã Cổ Đông - TX Sơn Tây - Hà Nội.  Lĩnh vực kinh doanh: - Kinh doanh Sản phẩm Đông y dược Bảo Long. - Mỹ phẩm thảo dược Bảo Long. - Nước thảo dược Bảo Long.  Chức năng nhiệm vụ: 1.1. Quản lý điều hành chung: - Thực hiện các chức năng nhiệm vụ của Trung tâm kinh doanh. Chịu hoàn toàn trách nhiệm về kết quả thực hiện kế hoạch kinh doanh của Tập đoàn giao. - Chịu trách nhiệm về các mặt hoạt động của Trung tâm kinh doanh trước Tổng Giám đốc. - Chịu trách nhiệm về công tác đối ngoại. - Quản lý, điều hành chung các hoạt động kinh doanh của TT kinh doanh. - Xây dựng, tổ chức thực hiện và kiểm soát việc thực hiện ngân sách của các Kế hoạch kinh doanh. - Là người quyết định các chủ trương, chính sách, mục tiêu chiến lược của TT kinh doanh. - Chỉ đạo việc thu hồi công nợ tại các khu vực. Tại TT kinh doanh phối hợp cùng PGD KD phụ trách thu hồi công nợ chỉ đạo việc quản lý công nợ và trực tiếp có các biện pháp thu hồi công nợ khi cần thiết. - Tham gia các công tác tuyển dụng nhân sự của TT kinh doanh. Kiểm tra đôn đốc việc đánh giá nhân sự tại TT. - Lập kế hoạch kinh doanh hàng năm. - Sửa đổi, hiệu chỉnh quy trình KD, các biểu mẫu, các hồ sơ của quy trình kinh doanh để đáp ứng được điều kiện thực tế. - Phối hợp cùng các bộ phận chức năng trong Tập đoàn xây dựng các chính sách, chế độ liên quan đến kinh doanh. - Quản lý, điều hành trực tiếp các hoạt động liên quan đến chức năng nhiệm vụ của: các phó Giám đốc, bộ phận Kế toán, bộ phận HC-NS, trợ lý, bộ phận Siêu thị, bộ phận bán hàng trực tuyến. - Giám sát toàn bộ hệ thống hoạt động trong TT kinh doanh. - Thu thập, xử lý thông tin liên quan qua từng giai đoạn để đưa ra các đề xuất và giải pháp sử dụng hiệu quả trong việc quản lý, điều hành hoạt động tại TTKD. - Xây dựng môi trường làm việc lành mạnh, đoàn kết trong TTKD, nắm rõ tâm tư, nguyện vọng của nhân viên, ứng xử công bằng giữa các thành viên trong phòng, kịp thời hướng dẫn, bồi dưỡng những cá nhân có năng lực yếu, kịp thời động viên, đề bạt những cá nhân ưu tú, xuất sắc. - Thực hiện các công việc theo ủy quyền của Tổng Giám đốc. - Thực hiện các nhiệm vụ trách nhiệm khác do Tổng Giám đốc giao. 1.2. Công tác thị trường và Marketing: - Công tác nghiên cứu thị trường, hoạch định, phát triển các hoạt động kinh doanh. Tìm hiểu thị trường và các đối thủ cạnh tranh của Công ty, Tìm hiểu về khách hàng, lựa chọn phân khúc thị trường thích hợp nhất. - Xây dựng sản phẩm mục tiêu làm cốt lõi, là thương hiệu nổi tiếng của Công ty. - Xây dựng chiến lược kinh doanh cho từng lĩnh vực kinh doanh. - Xây dựng chiến lược Marketing. Cụ thể hóa thành các kế hoạch hành động (Master Action Plan) và ngân sách cho từng hoạt động. Giám sát việc thực hiện kế hoạch hành động và đưa ra các điều chỉnh (khi cần thiết) - Xây dựng thương hiệu cho việc phát triển thêm sản phẩm. - Xây dựng chiến lược định vị thương hiệu, truyền thông, quảng cáo, in ấn, phân bổ ngân sách cho từng giai đoạn cụ thể. Đo lường và hiệu chỉnh. - Xây dựng chương trình khuyến mãi, chiết khấu cho từng sản phẩm trong từng giai đoạn cụ thể. Xây dựng các chính sách về giá. 1.3. Công tác xây dựng công cụ hỗ trợ kinh doanh: - Xây dựng hiểu chỉnh quy chế tổ chức phòng kinh doanh - Xây dựng quy trình, from mẫu báo cáo. - Quy định xử lý thông tin - Xây dựng quy trình bán hàng. - Quy định thỏa mãn khách hàng, chăm sóc khách hàng. - Quy định quản lý công nợ, hạn mức - Quy trình vận chuyển - Quy trình phân cấp làm việc giữa các bộ phận và khách hàng - Quy trình quản lý kho vận của TT kinh doanh - Quy trình đánh giá CBNV TT kinh doanh - Quy trình kiểm soát sản phẩm - Xây dựng các biểu mẫu là công cụ cụ quản lý kinh doanh - Chính sách công tác phí cho TT kinh doanh (áp dụng cho bộ phận trực tiếp) - Mô tả chức năng nhiệm vụ của từng cá nhân tại TT kinh doanh 1.4. Xây dựng các chương trình huấn luyện đào tạo: - Đào tạo về phương pháp bán hàng (8 bước bán hàng thành công) - Đào tạo quy trình bán hàng - Đào tạo Marketing & thương hiệu - Đào tạo sản phẩm 1.5. Công tác quản trị: - Phối hợp với các bộ phận trong việc tổ chức nhân sự, định biên nhân sự cho phù hợp với từng giai đoạn phát triển và chiến lược kinh doanh. Tuyển dụng thay thế những vị trí không đạt yêu cầu. Luân chuyển để tái đánh giá một số nhân sự chưa phù hợp với vị trí cũ. - Xây dựng hệ thống, chính sách lương thưởng cho toàn Trung tâm kinh doanh. - Phối hợp các bộ phận đánh kết quả thực hiện công việc của CBNV TT. - Giám sát thực hiện nội quy, quy chế và các chuẩn mực hành chính. Quản lý thời gian làm việc của CBNV. - Điều hành xe ô tô, phê duyệt lịch trình sử dụng xe.  Quyền hạn: - Được đánh giá kết quả công tác của PGĐ KD đảm bảo sự công bằng và chính xác. - Được ký duyệt các giấy tờ, văn bản, báo giá, hợp đồng trong phạm vi được Tổng Giám Đốc uỷ quyền. - Được đề xuất điều chuyển công tác cho cán bộ và nhân viên TT KD khi cần thiết. - Được kỷ luật nhân viên bằng hình thức khiển trách và đề nghị cấp trên kỷ luật nhân viên bằng các hình thức chuyển làm việc khác có mức lương thấp hơn hoặc sa thải. - Được thay mặt công ty giao dịch với các đối tác và khách hàng.

Tổ chức: Tập Đoàn Hòa Bình Minh

Giai đoạn: 7/2006 -11/2009

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: • Nơi công tác: Hòa Bình Minh Group, với số lượng CBNV trên 1.500 người làm việc tại các công ty thành viên: TP HCM, TP Hà Nội, TP Hải Phòng, TP Vĩnh Yên – Vĩnh Phúc, TP Việt Trì – Phú Thọ, Yên Bái. • Địa chỉ: Số 121 Thái Hà – Đống Đa – Hà Nội • Lĩnh vực kinh doanh:  Kinh doanh xe máy, phụ tùng, dịch vụ bảo dưỡng.  Kinh doanh Ô tô, phụ tùng và dịch vụ bảo dưỡng, sữa chữa.  Kinh doanh các mặt hàng điện tử, hàng công nghệ phẩm, vật liệu xây dựng.  Kinh doanh nhà hàng, khách sạn.  Kinh doanh hệ thống siêu thị.  Kinh doanh Mỹ phẩm • Vị trí: Giám đốc Phát triển kinh doanh & Marketing. • Công việc:  Trợ giúp TGĐ thực thi chiến lược và kế hoạch phát triển Kinh doanh trong việc hoạch định, định hướng thị trường và sản phẩm dịch vụ trong các thị trường đó. Chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc về hiệu quả công việc trong lĩnh vực phụ trách.  Quản lý, điều hành trực tiếp các hoạt động liên quan đến chức năng nhiệm vụ của: Phát triển kinh doanh, hoạch định thị trường và sản phẩm dịch vụ cung cấp; Thanh quyết toán hợp đồng; Chăm sóc khách hàng.  Báo cáo cho Tổng Giám đốc, thực hiện công tác bán, chỉ định và quản lý hệ thống đại lý; triển khai các chương trình bán trực tiếp; tiến hành thu thập thông tin, số liệu về thị trường, về đối thủ cạnh tranh; đề xuất, kiến nghị về hoạt động kinh doanh... và thực hiện các nhiệm vụ chuyên môn khác theo sự phân công, chỉ đạo của Tổng Giám đốc. • Trách nhiệm:  Điều hành hoạt động của Cty và trực tiếp đảm nhiệm các công việc:  Quản lý và điều hành hoạt động của phòng kinh doanh.  Quản lý hệ thống bán hàng của công ty trong phạm vi được phân công.  Lên kế hoạch kinh doanh cho toàn phòng KD.  Xây dựng chính sách bán hàng cho các khách hàng  Chỉ đạo việc thu hồi công nợ tại các Đại lý. Tại PKD phối hợp cùng PGD KD phụ trách thu hồi công nợ chỉ đạo việc quản lý công nợ và trực tiếp có các biện pháp thu hồi công nợ khi cần thiết.  Tham gia các công tác tuyển dụng nhân sự của PKD (khi có yêu cầu). Kiểm tra đôn đốc việc đánh giá nhân sự tại PKD.  Chỉ đạo việc tổ chức thực hiện các chính sách, các quyết định của Ban Tổng Giám đốc tại PKD.  Lập kế hoạch kinh doanh hàng năm, quý. Phối hợp với các đơn vị, TC-KT và PGD KD phụ trách tính giá để lên dự trù hàng quý và hàng năm.  Sửa đổi, hiệu chỉnh quy trình KD, các biểu mẫu, các hồ sơ của quy trình kinh doanh để đáp ứng được điều kiện thực tế.  Phối hợp cùng nhà cung cấp trong việc phát triển sản phẩm mới.  Phối hợp cùng các bộ phận chức năng trong công ty xây dựng các chính sách, chế độ liên quan đến kinh doanh.  Kiểm tra, giám sát, đôn đốc công việc của cán bộ và nhân viên PKD. • Quản lý Nhân sự:  Hoạch định nguồn nhân lực; tổ chức, xây dựng và thực hiện chính sách, kế hoạch tuyển chọn, phát triển, đào tạo nhân sự đáp ứng yêu cầu đầu, kinh doanh và thương mại. Điều hành công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, nhằm không ngừng nâng cao năng lực, trình độ chuyên môn, tay nghề của người lao động, xây dựng thành một lực lượng lao động chuyên nghiệp.  Xây dựng và phát triển văn hoá doanh nghiệp.  Xây dựng, tổ chức, hướng dẫn, theo dõi và giám sát thực hiện chính sách đãi ngộ, chế độ tiền lương theo hệ thống thang bảng lương, chính sách khen thưởng, kỷ luật và các chính sách khác liên quan đến người lao động.  Thay mặt Công ty, quan hệ với các cơ quan quản lý nhà nước, pháp luật và báo chí ở Trung ương và địa phương. Sưu tập và lưu trữ các văn bản pháp quy liên quan đến chức năng nhiệm vụ của Ban và hoạt động của Công ty.  Lập báo cáo theo yêu cầu của Tổng giám đốc.

Tổ chức: Công Ty Cp Giải Pháp Thị Trường Việt Nam

Giai đoạn: 2/2002 -6/2006

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: • Nơi công tác: Công ty CP Giải pháp Thị trường Việt Nam (V – MAS) • Địa chỉ: Số 104 Trần Hưng Đạo – Hoàn Kiếm – Hà Nội. • Lĩnh vực kinh doanh:  Thương mại Quảng cáo. • Vị trí: Trưởng phòng Marketing • Công việc:  Trợ giúp TGĐ, thực thi chiến lược và kế hoạch phát triển Kinh doanh trong việc hoạch định, định hướng thị trường và sản phẩm dịch vụ trong các thị trường đó. Chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc về hiệu quả công việc trong lĩnh vực phụ trách.  Quản lý, điều hành trực tiếp các hoạt động liên quan đến chức năng nhiệm vụ của: Phòng Marketing.  Thực hiện công tác phân tích, quản lý hệ thống đại lý; triển khai các chương trình phát triển hệ thống thông tin Trade Marketing, xây dựng chính sách phân phối (phối hợp với Sales), thực hiện chương trình quảng cáo cho hệ thống bán hàng, thực hiện các chương trình khuyến mại tại điểm bán hàng, thực hiện các POSM như: Leaflet, Poster, Standee, Banner, Backdrop. Tổ chức hội chợ, hội nghị, hội thảo giới thiệu sản phẩm. Mở rộng hệ thống kênh phân phối/ phát triển kênh/phát hiện kênh phân phối mới. bán trực tiếp; tiến hành thu thập thông tin, số liệu về thị trường, về đối thủ cạnh tranh; đề xuất, kiến nghị về hoạt động kinh doanh... và thực hiện các nhiệm vụ chuyên môn khác theo sự phân công, chỉ đạo của Tổng Giám Đốc. • Trách nhiệm:  Nhiệm vụ của tôi quản lý 17 nhân viên Marketing. Tôi chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch Phát triển kinh doanh, khảo sát, phân tích, đánh giá, tổ chức các sự kiện, lập kế hoạch, triển khai các kế hoạch hàng tháng, quý chi tiết đến từng nhân viên. Hoàn thành mục tiêu doanh số được giao.  Lập dự trù chi phí, các mục tiêu về tiến độ.  Thu thập thông tin thị trường, thông tin các đối thủ cạnh tranh cũng như phản hồi từ khách hàng. Từ đó tôi tổng hợp phân tích và đề xuất các phương án kinh doanh phù hợp.  Tiếp nhận nhân viên, đào tạo nhân viên chính sách, kiến thức sản phẩm theo kế hoạch và nội dung đã được phê duyệt.  Báo cáo kết quả công việc, tổng kết, đánh giá hiệu quả hoạt động đã triển khai thực hiện theo chế độ báo cáo công ty.

Tổ chức: Công Ty Cơ Khí Đồng Tháp

Giai đoạn: 2000 -2002

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: • Nơi công tác: Công ty Cơ khí Đồng Tháp • Địa chỉ: Số 129D Trương Định – Hai Bà Trưng – Hà Nội. • Lĩnh vực kinh doanh:  Sản xuất, kinh doanh, máy chế biến gỗ và linh kiện xe máy. • Vị trí: Nhân viên Kinh doanh • Công việc:  Nhiệm vụ của tôi quản lý kinh doanh khu vực phía bắc. SP máy chế biến gỗ.  Tôi mang sản phẩm và hình ảnh của Công ty đến các nhà máy, khu chế biến gỗ, làng nghề thuộc khu vực phía bắc, tôi giới thiệu SP và tư vấn SP.  Tôi thu thập thông tin thị trường, các thông tin phản hồi của khách hàng, từ đó tôi tổng hợp phân tích và đề xuất phương án cãi cách thiết bị máy móc đáp ứng nhu cầu kinh doanh và phát triển của khách hàng.  Chịu trách nhiệm hoàn thành các kế hoạch về doanh số quý, năm (Kế hoạch phát triển thị trường mà ban Giám đốc đề ra.