Giám Đốc Kinh Doanh Trần Thanh Hùng | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Hồ Chí Minh

Tên trường: Đại học kinh tế TP.HCM

Giai đoạn: 2001 -2004

Tên khoa: Cử nhân

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Quản trị kinh doanh

Tên trường: Đại học Mở TP.HCM

Giai đoạn: 2002 -2005

Tên khoa: Công nghệ thông tin

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Cử nhân công nghệ thông tin

Tên trường: Đại học kinh tế TP.HCM

Giai đoạn: 2000 -2003

Tên khoa: Kế toán trưởng

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Kế toán trưởng

Tổ chức: Công Ty Cổ Phần Pin – Ắc Quy Miền Nam (Pinaco)

Giai đoạn: 01-05-2009 -11-06-2015

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Nhiệm vụ chính: • Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc về định hướng phát triển thị trường; Đại lý, Nhà phân phối, sản phẩm… • Phân tích dữ liệu bán hàng, xu hướng từ dự báo khảo sát để xác định nhu cầu tiêu thụ của thị trường theo từng vùng thông qua cửa hàng, đại lý, Nhà phân phối dòng sản phẩm… • Thiết lập và xây dựng phương án quản lý ngân sách, chi phí cho hoạt động kinh doanh • Lập kế hoạch cho hoạt động kinh doanh hàng năm, Quý, tháng và các chỉ tiêu hoạt động chung của phòng kinh doanh • Khảo sát đánh giá thị trường xây dựng các chính sách bán hàng (chiết khấu, công nợ, hỗ trợ hàng hoá, hình ảnh…) các chính sách phát triển, các chương trình hỗ trợ khách hàng • Tổ chức triển khai các chương trình, sự kiện, trưng bày tại các cửa hàng • Thu thập thông tin về khách hàng, dữ liệu bán hàng, phân tích các chỉ số kinh doanh và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn • Quản lý các hoạt động kinh doanh trong vùng đảm bảo tuân thủ đúng theo quy định của Công ty • Phê duyệt phương án kinh doanh của nhóm/ kênh - Xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống phân phối/ bán lẻ • Xây dựng và phát triển dịch vụ khách hàng, thu thập, đánh giá chỉ tiêu chất lượng liên quan sản phẩm • Tổ chức các chương trình hội nghị, đấu thầu mua bán sản phẩm • Xây dựng hình ảnh và tác phong chuyên nghiệp cho đội ngũ nhân viên • Lên kế hoạch bán hàng định kỳ năm/quý/tháng của Công ty • Phân chia chỉ tiêu tháng, quý, năm theo yêu cầu tăng trưởng từ Công Ty • Đảm bảo sự phù hợp các hoạt động của Công ty với hệ thống chất lượng, dịch vụ khách hàng • Xử lý khiếu nại khách hàng trong khu vực phụ trách • Đào tạo nhân viên đảm bảo cung cấp đủ nguồn nhân lực trong phạm vi phụ trách, dánh giá kết quả làm việc nhân viên dưới quyền • Soạn thảo giáo trình đào tạo phù hợp với từng nhóm đối tượng, từng thời điểm • Chịu trách nhiệm trong hoạt động kinh doanh vùng phụ trách trước Ban Tổng Giám đốc • Báo cáo về hoạt động kinh doanh của Công ty cho Ban Tổng Giám đốc... Thành tích đạt được: • Xây dựng thành công hệ thống phân phối chuyên nghiệp theo đúng chuẩn FMCG. • Phát triển, phân phối sản phẩm sâu rộng • Thay đổi diện mạo mới cho bình Ắc Quy Gắn máy kín khí trên thị trường Miền Đông – HCM. • Xây dựng thành công đội ngũ quản lý, bán hàng với phong cách chuyên nghiệp • Nhân sự luôn ổn định trong suốt quá trình làm việc. • Doanh số, lợi nhuận liên tục tăng trưởng trong nhiều năm liền, thấp nhất 8,6% cao nhất 23,4%

Tổ chức: Công Ty Cổ Phần Quốc Tế Minh Việt (Fujifilm)

Giai đoạn: 01-03-2007 -01-05-2009

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Nhiệm vụ chính: • Lập kế hoạch, triển khai thực hiện các chương trình bán hàng • Kiểm tra kết quả để đạt được mục tiêu từ Công ty • Điều nghiên tình hình đối thủ, giá cả, sản phẩm, đề xuất chương trình bán hàng phù hợp • Khảo sát, đánh giá thị phần theo tháng/Quý/năm • Tìm kiếm, lựa chọn đối tác kinh doanh Đại lý, Nhà phân phối • Thương thảo ký kết hợp đồng với đối tác Đại lý, Nhà phân phối, khách hàng lớn trong khu vực • Quản lý mối quan hệ, tất cả các bệnh viện, Công Ty xí nghiệp, cơ quan đoàn thể, khách hàng lớn trong khu vực địa bàn quản lý • Thực hiện đúng chủ trương chính sách Cty đề ra • Hỗ trợ Giám đốc kinh doanh đưa ra quyết định riêng cho khu vực • Thực hiện đảm bảo chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận từ phòng kinh doanh • Tổ chức sự kiện, hội chợ trong Miền phụ trách • Tư vấn phát triển sản phẩm mới • Tuyển dụng, đào tạo Quản lý bán hàng, Giám Sát bán hàng, đại diện bán hàng • Training các kỹ năng cần thiết cho đội ngũ Nhân viên thuộc cấp • Báo cáo trực tiếp Giám Đốc Kinh Doanh. Thành tích đạt được: • Xây dựng thành công hệ thống phân phối chuyên nghiệp tại 13 tỉnh Miền Tây • Hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, chi phí và lợi nhuận Công ty đề ra • Hoàn thiện chi nhánh Cần thơ, các phòng ban liên quan phối hợp làm việc nhịp nhàng và hiệu quả cao.

Tổ chức: Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)

Giai đoạn: 01-01-2005 -01-03-2007

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Nhiệm vụ chính • Lập hoạch, triển khai thực hiện công tác bán hàng • Kiểm tra, tái kiểm tra, đánh giá kết quả để đạt được mục tiêu • Kiểm tra, kiểm soát, đánh giá hiệu quả các chương trình bán hàng trong vùng • Điều nghiên đối thủ cạnh tranh, giá cả, sản phẩm • Đề xuất phương án kinh doanh phù hợp trong vùng phụ trách • Xây dựng chương trình nhằm thúc đẩy việc bán hàng trong vùng • Hỗ trợ Giám đốc kinh doanh đưa ra quyết định riêng cho khu vực • Tìm kiếm, lựa chọn đối tác kinh doanh • Ký kết hợp đồng với các bệnh viện, cơ quan, xí nghiệp, đoàn thể, khách hàng lớn trong khu vực địa bàn quản lý • Tuyển dụng, đào tạo Giám sát bán hàng, Nhân viên bán hàng • Training các kỹ năng cần thiết cho đội ngũ Nhân viên • Đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận từ phòng kinh doanh • Báo cáo trực tiếp Giám Đốc Kinh Doanh. Thành tích đạt được: • Xây dựng thành công hệ thống phân phối chuyên nghiệp • Bao phủ sâu và rộng khắp đến nơi nhỏ lẻ • Xây dựng thành công đội ngũ giám sát, nhân viên bán hàng với phong cách chuyên nghiệp • Định hướng đối tác hướng theo đường lối, chính sách Công ty trên tinh thần hợp tác cùng nhau phát triển • Đội ngũ nhân sự luôn ổn định, hoạt động hiệu quả • Doanh số liên tục tăng trưởng theo từng năm, mức tăng thấp nhất là 32.5%/năm, mức tăng cao nhất là 48%/năm.

Tổ chức: Công Ty Nước Giải Khát Quốc Tế Pepsico

Giai đoạn: 01-01-2001 -01-01-2005

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Nhiệm vụ chính: • Đào tạo tuyển dụng, huấn luyện nhân viên bán hàng trong khu vực quản lý • Lập kế họach phân phối trong khu vực • Xây dựng hình ảnh thị trường thông qua các cửa hàng bán lẻ • Giám sát, báo các các biến động từ thị trường • Cập nhật báo cáo kịp thời đối thủ cạnh tranh • Đề xuất các ý kiến nâng cao hiệu quả cạnh tranh • Hỗ trợ Nhà Phân Phối đảm bảo kinh doanh hiệu quả cao nhất • Xây dựng mối quan hệ khách hàng gắn kết với Công ty • Giải quyết các vấn đề phát sinh trong khu vực quản lý • Trực tiếp xúc tiến ký kết hợp đồng với khách hàng tiềm năng trong khu vực • Báo cáo trực tiếp Giám đốc phát triển kinh doanh khu vực. Thành tích đạt được: • Đội ngũ nhân viên và nhà phân phối ổn định và phát triển • Doanh số liên tục tăng trưởng, thấp nhất là 30%/năm cho toàn khu vực, đặc biệt khu vực Lâm Hà – Tỉnh Lâm Đồng tăng trưởng 1200% trong 5 năm • Đã loại được đối thủ chính trực tiếp trong khu vực qua nhiều năm liền.