Giám Đốc Kinh Doanh - Trưởng Phòng Kinh Doanh Có 5 Năm Kinh Nghiệm Nguyễn Hùng Binh | ứng viên tìm việc Dầu khí/Địa chất tại Hà Nội

Tên trường: Đh Bách Khoa Hà Nội

Giai đoạn: 2009 -2012

Tên khoa: Kỹ Sư

Địa chỉ: Hà Nội

Ghi chú học tập: Công nghệ tổng hợp Hữu cơ - Hóa dầu

Tổ chức: Công Ty Cổ Phần Xăng Dầu Quốc Tế Việt Nam

Giai đoạn: Tháng 9/2009 -Tháng 9/2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Nhiệm vụ chính: - Tham mưu cho Ban lãnh đạo Cơ cấu tổ chức và quản lý bộ máy hoạt động của Phòng Kinh doanh. -Xây dựng chức năng nhiệm vụ và bản mô tả vị trí công việc cho các thành viên trong phòng. -Xây dựng quy định, biểu mẫu và các quy trình thực hiện công việc liên quan đến hoạt động Kinh doanh. -Tổ chức, quản lý và điều hành các nguồn lực nhằm đạt được mục tiêu của phòng. -Xây dựng phát triển đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp. Xem xét, phê duyệt kế hoạch tuyển dụng, đào tạo cho từng vị trí, đánh giá cụ thể năng lực làm việc của từng người. -Hướng dẫn, hội nhập, đào tạo, kèm cặp nhân viên mới. Đánh giá quá trình thử việc, đánh giá sau đào tạo của các nhân viên cấp dưới. -Hướng dẫn đào tạo nhân viên nâng cao nghiệp vụ chuyên môn; Theo dõi, xem xét phương pháp và kết quả làm việc của CBNV trong phòng để góp ý hoặc khen ngợi kịp thời; Đánh giá kết quả công việc và thảo luận kết quả đánh giá với nhân viên trong phòng. -Quản lý và điều hành trực tiếp công việc của từng nhân viên thuộc phòng kinh doanh. Phân công nhiệm vụ, giám sát và trợ giúp nhân viên kinh doanh, đào tạo và hướng dẫn nhân viên; Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số bán hàng đề ra.. -Phối hợp với phòng nhân sự trong công tác tuyển dụng và đào tạo nhân viên phòng kinh doanh. - Trực tiếp xây dựng, báo cáo và phân tích chiến lược kinh doanh cho các sản phẩm của công ty -Lập và trình Ban Giám đốc kế hoạch kinh doanh xăng dầu: bao gồm các mục tiêu về doanh số và kế hoach hành động cụ thể để đạt được mục tiêu. -Tham gia đóng góp ý kiến vào việc xây dựng chiến lược phát triển và kế hoạch kinh doanh của Công ty. -Chỉ đạo công tác thu thập cơ sở dữ liệu khách hàng, thường xuyên cập nhật, phân tích, điều tra nhu cầu của khách hàng và các biến động của thị trường xăng dầu về giá cả, khuynh hướng và đối thủ cạnh tranh. -Tìm kiếm và phát triển quan hệ với các khách hàng và đối tác tiềm năng. -Lập kế hoạch và triển khai kế hoạch phát triển khách hàng. -Theo dõi và lên kế hoạch phân phối hàng cho khách hàng, quản lý và kết hợp kế toán thu đòi công nợ. -Triển khai kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm của Phòng đảm bảo chỉ tiêu doanh thu đề ra. -Đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy và duy trì hoạt động kinh doanh -Đàm phán, ký kết các hợp đồng kinh tế với khách hàng. -Xây dựng, phân tích, báo cáo chiến lược kinh doanh, đề xuất kế hoạch bán hàng, chính sách bán hàng, kênh bán hàng phù hợp, khai thác tối đa hiệu quả kinh doanh. -Phối hợp với phòng Marketing đánh giá khách hàng tiềm năng, tổ chức khai thác và tiếp cận với khách hàng hiệu quả; -Phối hợp tổ chức các hoạt động tiếp thị sản phẩm dự án phục vụ xúc tiến bán hang. -Cùng với bộ phận Marketing xây dựng chính sách giá, quy trình bán và hỗ trợ khách hàng thông qua kế hoạch kinh doanh và chiến lược marketing tiếp thị sản phẩm. -Phối hợp với phòng Marketing triển khai các chiến lược bán hàng, đánh giá hiệu quả hoạt động tiếp thị. -Quản lý hệ thống dữ liệu đối tác kinh doanh, duy trì và phát triển quan hệ -Cùng với bộ phận Marketing xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác chiến lược của công ty. -Hỗ trợ Chuyên viên Kinh doanh xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng. -Thực hiện công tác báo cáo định kỳ theo quy định; -Giải quyết và thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Ban điều hành. - Giám sát thực hiện các kế hoạch theo đúng chức năng của nhiệm vụ được kiêm nhiệm (ủy viên Ban Kiểm soát HĐQT)

Tổ chức: Công ty Cổ phần Thương mại dầu khí Đông Bắc Việt Nam

Giai đoạn: 10/2012 -1/2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: 1. Điều hành mảng hoạt động kinh doanh của công ty. 2. Tham mưu cho ban giám đốc về: chính sách bán hàng, chính sách thị trường trong lĩnh vực xăng dầu. 3. Lập kế hoạch kinh doanh và thực hiện kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt bởi định kỳ (quý, 6 tháng, năm). 4. Quyết định công việc liên quan đến hàng hóa và các hệ thống của khách hàng doanh nghiệp. 5. Giải quyết các nhiệm vụ phát sinh trong kỳ: quản lý bán hàng, quản lý nguồn nhân lực. 6. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Hội đồng quản trị.