Giám Đốc - Trưởng Phòng Sales / Marketing Trần Hữu Sang | ứng viên tìm việc Quan hệ đối ngoại tại Hồ Chí Minh

Tên trường: FPT APTECH

Giai đoạn: 2007 -2010

Tên khoa: Lập trình viên

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Công nghệ thông tin - Lập trình - Thiết kế website - Các lĩnh vực về phần mềm

Tên trường: ĐH Kinh Tế TPHCM

Giai đoạn: 2011 -2014

Tên khoa: Đại học (2011-2015) Đang học

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: -Năm cuối Quản trị kinh doanh

Tổ chức: Công ty TNHH HaiWinDigital

Giai đoạn: 05/2013 -04/2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Thành tích đạt được o Trong thời gian làm việc đến nay Phòng kinh doanh mang về cho công ty doanh thu 2.650.000.000 Vnđ &. Đạt mức tăng trưởng 3-5% doanh thu tháng sau so với tháng trước o Thiết kế và triển khai chương trình đào tạo nhân viên giúp công ty tiết giảm ngân sách 36.000.000 Vnđ/năm và thời gian 168 ngày công của công ty o Cùng BGD xây dựng chính sách đãi ngộ, và quy trình bán hàng cho đội ngũ kinh doanh của công ty. Góp phần giúp công ty tránh tình trạng chảy máu nhân tài góp phần tiết giảm chi phí tuyển dụng và đào tạo nhân viên mới khoảng 54.000.000 Vnđ/năm o Nghiên cứu, xây dựng và triển khai bán hàng các dịch vụ Marketing Online mới cho công ty như: Email Marketing, SEO, Adwords, Retarget, Facebook Ads, Facebook Fanpages, SMS Brand Name, Pr, Forum Seeding. Giúp công ty tăng doanh thu 20% so với ban đầu o Kết hợp với đội ngũ IT và marketing thực hiện thành công các chiến dịch Marketing cho khách hàng lớn như: Công ty Omni vượt KPI công ty đặt ra Marketing đến 12.829.527 người nhận biết sản phẩm, 112,742 người Click vào website Công ty BĐS Trần Anh sau chiến dịch tiếp thị đến 18.461.538 KH & 120.000 thực sự quan tâm đến dịch vụ Công ty Sáng Tạo Việt đạt mốc tiếp thị đến 14,733,000 KH & 94,525 KH click về website Công ty SuperNatural tiếp thị đến 1,200,000 KH mục tiêu & 18,000 người thực sự quan tâm sản phẩm o Chụi trách nhiệm các dự án lớn nhỏ khác của công ty tổng giá trị 1,900,000,000 Vnđ Nhiệm vụ chính o Xây dựng quy trình bán hàng cho công ty, cải thiện thủ tục & chính sách kinh doanh, xây dựng mô tả công việc o Phát triển các tiêu chuẩn quản lý công việc, nhân viên & quan hệ khách hàng o Tham mưu BGD chiến lược kinh doanh & xây dựng thương hiệu theo từng giai đoạn o Khảo sát & thiết kế các dịch vụ Marketing Online mới cho công ty o Xây dựng & triển khai kế hoạch kinh doanh o Xây dựng và điều chỉnh chính sách giá bán sản phẩm của doanh nghiệp (mức giá bán, mức hay tỷ lệ chiết khấu, giá khuyến mãi,..) o Xây dựng và triển khai các kế hoạch, chương trình khuyếch trương, xúc tiến thương mại như quảng cáo, khuyến mại, tổ chức sự kiện, v.v…, đồng thời đánh giá hiệu quả của những kế hoạch và chương trình đã thực hiện o Tổ chức thu thập, phân tích, đánh giá thông tin thị trường và đưa ra các đề xuất, kiến nghị phù hợp với chiến lược bán hàng o Thiết lập đội ngũ kinh doanh năng động bằng các chính sách lương, thưởng thỏa đáng, động viên, khuyến khích tinh thần nhân viên o Tuyển dụng, đào tạo & hỗ trợ nhân viên o Chụi trách nhiệm doanh thu & lợi nhuận của toàn công ty o Đàm phán ký kết hợp đồng o Xác định các yêu cầu của khách hàng lên các concept, ý tưởng, sáng tạo & giám sát các Plan Marketing của khách hàng nhằm đảm bảo chương trình truyền thông tốt nhất & đảm bảo KPI o Chịu trách nhiệm về tổng thể các hoạt động marketing campaign của Công ty và khách hàng bao gồm các hoạt động của online marketing và offline marketing bao gồm (Adwords, Facebook Ads, Email Marketing, Social Media, Display Ads, Marketing Campaign, Video Clip, TVC, sự kiện & các hoạt động PR) o Nghiên cứu & lên kế hoạch marketing theo chiến lược hoạt động và từng giai đoạn các chiến dịch (marketing campaign) và các chỉ số (KPI) marketing liên quan đến từng kênh (đơn hàng, traffic,conversion rate, return on investment) dựa trên định hướng sản phẩm công ty và Khách hàng o Chuẩn bị các nội dung, banner, bài viết quảng cáo trên các kênh Display Network, Facebook Ads, Social và các kênh CPC hàng ngày, tuần khác để đảm bảo các KPI về traffic, impression, ctr, đơn hàng. o Lên ý tưởng & làm việc với đội ngũ thiết kế, product, kỹ thuật để chuẩn bị cho các chiến dịch marketing (Landing Page, banner, email marketing .v.v), thực thi và giám sát hiệu quả chiến dịch marketing o Giám sát hiệu quả các chiến dịch quảng cáo Adwords, Facebook Ads, Display Ads & Email Marketing hàng ngày, đưa định hướng thay đổi, tối ưu hiệu quả (Impression, CTR, Click, Conversion Rate, ROI) o Nghiên cứu các giải pháp kỹ thuật, các công cụ Marketing mới để áp dụng vào hoạt động marketing của công ty và Khách hàng, tăng cao hiệu quả của từng kênh marketing

Tổ chức: Công ty TNHH Hậu Phong

Giai đoạn: 03/2012 -05/2013

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Thành tích đạt được: o Trong toàn bộ thời gian làm việc Phòng kinh doanh mang về công ty khoảng 7.800.000.000 Vnđ trung bình mỗi tháng 800.000.000 Vnđ o Xây dựng và triển khai chương trình phát triển thị trường Quạt diện ở Đà Nẵng giúp công ty đạt doanh thu 360.000.000 Vnđ/tháng o Kết hợp với phòng Marketing xây dựng và triển khai chương trình khuyến mãi giải phóng hàng tồn kho 19.500 bóng đèn T8 1m2 trị giá 663.000.000 Vnđ o Phát triển thị trường đại lý TP.HCM từ chổ công ty gần như mất thị trường đến nay có 69 đại lý thân thiết. o Tăng độ phủ của sản phẩm quạt điện gần như 100% thị trường đại lý TPHCM biết đến sản phẩm công ty, khoảng 35% đại lý có sản phẩm của công ty Nhiệm vụ chính: o Xây dựng, lập kế hoạch hoạt động của bộ phận kinh doanh bao gồm thiết lập các mục tiêu phân phối, giá cả, chủng loại sản phẩm,doanh thu, nhân sự, các chương trình bán hàng, chương trình khuyến mãi định kỳ o Xây dựng các phương án và chiến lược phát triển kinh doanh các sản phẩm Quạt trần và thiết bị chiếu sáng của Công ty. Chỉ đạo lập kế hoạch, tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh & phát triển thị trường. Xây dựng mạng lưới phân phối, tiêu thụ sản phẩm của công ty đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu được giao o Chịu trách nhiệm thực hiện công tác phát triển đại lý, chăm sóc và quản lý hệ thống đại lý. Lựa chọn NPP và giám sát tình hình hoạt động các NPP. Tạo mối quan hệ tốt với các NPP và các khách hàng o Nghiên cứu phân tích, tổng hợp thị hiếu khách hàng, bao quát thị trường và đối thủ cạnh tranh, đánh giá tiềm năng và sức mua của thị trường để tham mưu cho BGĐ và đề xuất các chính sách kịp thời. o Phối hợp với bộ phận marketing trong việc xây dựng và thực thi các chương trình, hoạt động tiếp thị, PR nhãn hiệu đến NPP, đại lý và khách hàng o Xây dựng hệ thống quản lý, giám sát việc thực hiện các chỉ tiêu công việc, doanh số và đánh giá kết quả thực hiện công việc của nhân viên trong Phòng Kinh doanh o Quản lý và giám sát quá trình hoạt động của nhân viên kinh doanh o Đào tạo nghiệp vụ, kỹ năng làm việc cho nhân viên kinh doanh tại khu vực quản lý o Thực hiện và triển khai chỉ tiêu doanh số từng tháng, tại từng khu vực o Lên kế hoạch làm việc tháng, tuần, tuyến bán hàng, sơ đồ tuyến bán hàng, các khu vực phát triển, các khách hàng mục tiêu o Hỗ trợ Ban Giám Đốc trong việc xây dựng và thực thi các chiến lược bán hàng và phân phối phù hợp o Chụi trách nhiệm phát triển các dự án kinh doanh mới của công ty

Tổ chức: Công ty CP ĐT-XD-DV BĐS Thiên Đức

Giai đoạn: 02/2011 -03/2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Thành tích đạt được: o Kết quả kinh doanh: o Thành tích kinh doanh của nhóm tốt hơn thành tích chung 10-15% o Thành tích cá nhân cao hơn thành tích chung 20-30% o Xậy dựng và đánh giá chiến lược kinh doanh và marketing hiệu quả cho nhóm o Quản lý sự xung đột: quản lý, giải quyết các vấn đề xung đột trong nhóm o Phát huy được điểm mạnh của từng thành viên trong nhóm Nhiệm vụ chính: o Hoạch định và thực thi chiến lược và kế hoạch kinh doanh, đề xuất các giải pháp nhằm duy trì và thúc đẩy hoạt động kinh doanh o Quản lý và điều hành trực tiếp công việc của từng nhân viên trong nhóm. o Phân công nhiệm vụ, giám sát, trợ giúp và đào tạo nhân viên trong nóm o Xây dựng các chương trình quảng cáo Marketing o Tìm kiếm và phát triển quan hệ với các khách hàng và đối tác tiềm năng. o Đàm phán, ký kết các hợp đồng. o Chịu trách nhiệm báo cáo trước cấp quản lý về hoạt động và hiệu quả của phòng kinh doanh của công ty.

Tổ chức: Công ty TNHH Tài Chính Việt - (SGVF)

Giai đoạn: 09/2009 -02/2011

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Thành tích đạt được: o Thực hiện việc quản lý công nợ >95% o Doanh số bán hàng trên 80% tổng số tháng làm việc (vượt hơn mặt bằng chung của Cty 20%) Nhiệm vụ chính: o Tiếp cận khách hàng: o Giới thiệu các dịch vụ của Cty tới khách hàng. o Thu thập thông tin khách hàng. o Tư vấn cho khách hàng trong quá trình lựa chọn sản phẩm và phương thức thanh toán. o Giải đáp các thắc mắc của khách hàng liên quan đến dịch vụ theo đúng chích sách của công ty. o Tư vấn và thuyết phục khách hàng sử dụng dịch vụ của Cty. o Hướng dẫn khách hàng cung cấp các giấy tờ và làm thủ tục theo quy định. o Thu thập tất cả các thông tin cần thiết của khách hàng. o Theo dõi việc thẩm định hồ sơ của bộ phận thẩm định. o Cung cấp thông tin cho khách hàng về phương thức và địa điểm thanh toán. o Kiểm tra các giấy tờ cần thiết trước khi chuyển về cho bộ phận nghiệp vụ. o Chủ động giả quyết và thông báo cho cấp quản lý các vấn đề phát sinh. o Thắt chặt mối quan hệ tốt đẹp với đại lý.