Giám Sát Bán Hàng Trần Sĩ Hiệp | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Hà Tĩnh

Tên trường: Đại học Duy Tân

Giai đoạn: 2008 -2011

Tên khoa: Đại Học

Địa chỉ: Hà Tĩnh

Ghi chú học tập: - Kế Toán Kiểm Toán

Tổ chức: Công Ty Cổ Phần Tiếp Vận Doanh Nghiệp Nhỏ Và Vừa Vũng Áng Việt Nam (Sme Logistics)

Giai đoạn: 5-2014 -5-2016

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý về tình hình hàng hóa thông quan, bãi chứa hàng, đội vận tải, các chi phí kinh doanh cần thiết. - Giải quyết các vấn đề liên quan đến thủ tục thông quan khi gặp sự cố. - Phối hợp kiểm tra, kiểm soát chất lượng hàng hóa đầu vào, đầu ra, chất lượng dịch vụ của bên thứ 3 với lô hàng (Dịch vụ cẩu, vận tải, công nhân bốc dỡ…) - Cùng BGĐ công ty xây dựng kế hoạch tìm kiếm khách hàng tiềm năng, cách tiếp cận và khai thác khách hàng mới. - Định hướng, hỗ trợ và phối hợp làm việc với các anh em phòng kinh doanh về các kế hoạch và mục tiêu công việc.

Tổ chức: Công Ty Tnhh Thực Phẩm Orion Food Vina

Giai đoạn: 4-2008 -4-2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: A. KINH DOANH 1. Xây dựng chiến lược kinh doanh cho khu vực được giao - Phân tích môi trường kinh doanh - Nhận dạng các cơ hội bán hàng; Xác định chiến lược kinh doanh/ kênh phân phối - Lập kế hoạch triển khai chiến lược kinh doanh đã vạch ra nhằm phát triển khách hàng và phục vụ khách hàng hiệu quả - Dự báo doanh số và thiết lập kế hoạch năm (AOP) để hoàn thành chỉ tiêu được giao 2. Thiết lập mục tiêu kinh doanh cho khu vực được giao - Quy hoạch số lượng, phân chia địa bàn cho NPP. Quy hoạch số lượng tuyến bán hàng và phân chia tuyến bán hàng phù hợp cho NVBH. - Quy hoạch sản lượng, doanh số cho từng tuyến bán hàng, từng khu vực theo từng tháng. - Xác định và triển khai rõ các chỉ tiêu KPI cho NVBH theo thời gian cụ thể 3. Triển khai thực thi hiệu quả chiến lược kinh doanh, chiến lược phân phối nhằm đạt được mục tiêu đã đề ra (KPI): - Thống kê, quản lý và phân bổ danh sách khách hàng, số lượng Route, bao phủ, phân phối , trưng bày, hệ thống báo cáo. - Thường xuyên phân tích các báo cáo bán hàng, phân tích các dữ liệu, để xác định cơ hội phát triển doanh số. - Lựa chọn các cơ hội ưu tiên, thực thi quyết liệt các giải pháp để nắm bắt các cơ hội bán hàng. B. QUẢN TRỊ NHÂN LỰC 1. Tuyển dụng và phát triển năng lực, truyền đạt kiến thức, kỹ năng và quy trình nội bộ cho NVBH và các bộ phận liên quan. - Kết hợp với phòng nhân sự lựa chọn và tuyển dụng NVBH. Thiết lập và thực hiện kế hoạch đào tạo hội nhập cho nhân viên. - Chịu trách nhiệm chính trong việc huấn luyện kiến thức, kỹ năng quản lý, bán hàng và các quy trình nội bộ cho nhân viên. - Kiểm tra, kiểm soát và đánh giá hệ thống phân phối, nhằm đánh giá được thành tích và đóng góp của mỗi nhân viên. 2. Xây dựng một môi trường làm việc tích cực và ổn định (với tinh thần: nhiệt huyết, quyết tâm phát triển doanh số cao độ và đoàn kết). C.TIẾP THỊ SẢN PHẨM 1. Triển khai và phản hồi các hoạt động Marketing/ Trade marketing. - Tham gia đóng góp ý kiến về kế hoạch marketing, trade marketing, nhằm giúp các kế hoạch này được xây dựng hiệu quả & phù hợp với khu vực được giao. - Đảm bảo NVBH và các bộ phận nắm rõ và thực hiện đúng các chương trình khuyến mãi, tiếp thị trên kênh đã được vạch ra từ phòng marketing/ trade marketing - Phản hồi hiệu quả của các chương trình khuyến mãi & vật dụng quảng cáo. 2. Đề xuất các chương trình khuyến mãi hỗ trợ, tiếp thị đặt thù phù hợp với địa bàn được giao. D. HÀNH CHÍNH - Quản lý các chi phí bán hàng, các khoản thanh toán của nhân viên và các nhiệm vụ hành chính khác. - Triển khai thực hiện hệ thống thông tin bán hàng. - Thực thi các nhiệm vụ khác từ công ty và đại diện của của công ty tại khu vực được giao (đối với nhà phân phối/ khách hàng/ người tiêu dùng).

Tổ chức: Công Ty Tnhh Khánh Khoa

Giai đoạn: 6-2007 -2-2008

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng sẵn có và những khách hàng tiếm năng, khách hàng mục tiêu. - Mang hàng mẫu đi giới thiệu, chào hàng ở các cửa hàng sĩ & lẻ trên địa bàn quản lý. - Lên đơn hàng khi được khách hàng chấp nhận. - Kiểm tra việc giao hàng của nhân viên kho đến khách hàng vào ngày hôm sau. - Tìm hiểu thông tin đối thủ cạnh tranh, xu thế thị trường và những biến động từ phía thị trường. - Phát triển doanh số bán hàng. - Thực hiện hoạt động chăm sóc khách hàng, các dịch vụ sau bán hàng như: Thăm hỏi, kiểm tra hàng hóa tại cửa hàng, khắc phục những sự cố ngoài ý muốn về hàng hóa, trưng bày sản phẩm