Giám Sát Khu Vực Miền Trung Trần Quốc Vương | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Khánh Hòa

Tên trường: Đại Học Nha Trang

Giai đoạn: 2009 -2012

Tên khoa: Đại Học

Địa chỉ: Khánh Hòa

Ghi chú học tập: Quản trị Marketing Quản trị sản xuất Quản trị nhân sự Quản trị chất lượng Quản trị thương mại Nghiệp vụ ngoại thương Kế tóan quản trị Quản trị tài chính .....

Tổ chức: Công Ty Cổ Phần Sunhome

Giai đoạn: 15/3/2010 -Đang làm việc

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Đánh giá/ Phân loại khách hàng khu vực miền Trung dựa trên loại hình/ quy mô và doanh số/ Công nợ của từng khách hàng (Nhà phân phối/ Kênh sỉ/ Kênh lẻ) - Đề xuất chính sách chung cho tòan khu vực và đưa ra chương trình xúc tiến cho từng khách hàng (Chiết khấu quý, chiết khấu năm, hỗ trợ hàng trưng bày, chương trình phủ mẫu…), đẩy mạnh gia tăng cơ cấu sản phẩm và doanh số/ khách hàng. - Công tác mở rộng và phát triển hệ thống khách hàng khu vực miền Trung: 1.Nhà phân phối: Hỗ trợ và tham mưu sách lược phát triển thị trường cho NPP theo từng tháng; Phát triển mở rộng kênh vệ tinh của NPP; Bàn bạc, trưng bày showroom đưa ra chương trình bán lẻ 2. Kênh trực tiếp (Qua công ty): + Khai thác, mở rộng và quy hoạch lại khách hàng từng tỉnh, đảm bảo doanh số ổn định/ tỉnh, ưu tiên cho kênh sỉ có doanh số cao và ổn định + Kênh lẻ chủ yếu là phát triển kênh điện máy và TTNT có doanh số cao. + Triển khai bảng giá, chính sách bán hàng dựa vào danh sách khách hàng đã phân loại. - Báo cáo doanh số, báo cáo tình hình phân bổ doanh số của từng khách hàng, dự báo doanh số bán hàng tuần sau dựa vào chỉ tiêu cơ cấu sản phẩm/ quý - Lập kế hoạch bán hàng từng tháng theo chỉ tiêu doanh số quý và nội dung triển khai để đạt chỉ tiêu doanh số theo từng tháng. - Dựa vào bảng phân loại của khách hàng để lập kế hoạch đầu tư quầy kệ, trưng bày logo tại cửa hàng, hỗ trợ vốn ... - Theo dõi doanh số, thu hồi công nợ từng khách hàng theo đúng chính sách công ty. - Chăm sóc, hỏi thăm tình hình bán hàng tại các cửa hàng đặc biệt là các cửa hàng có doanh số cao tại khu vực.

Tổ chức: Nestle

Giai đoạn: 15/3/2009 -15/2/2010

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Lập kế hoạch bán hàng tất cả các ngày trong tuần - Báo cáo doanh số của từng khách hàng trong ngày cho giám sát khu vực. - Triển khai chương trình khuyến mãi của từng SKU cho tất cả các khách hàng, dựa vào khung chiết khấu, quà tặng để thúc đẩy doanh số khách hàng. - Hoạch định thị trường, mở rộng khách hàng mới, phát triển khách hàng lớn và xóa bỏ những khách hàng có doanh sô không cao, không ổn định để gia tăng doanh số trong khu vực.