Giám Sát Kinh Doanh Bùi Đức Sinh | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Hải Phòng

Tên trường: Đại học Hàng Hải

Giai đoạn: 2008 -2011

Tên khoa: Cử nhân kinh tế

Địa chỉ: Hải Phòng

Ghi chú học tập: Quản trị kinh doanh

Tên trường: Trung tâm đào tạo ngoại ngữ Việt Mỹ

Giai đoạn: 2010 -2013

Tên khoa: TOEIC

Địa chỉ: Hải Phòng

Ghi chú học tập: 500 points

Tổ chức: Công Ty Tnhh Kokuyo Việt Nam

Giai đoạn: 01-06-2011 -06-10-2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Những thị trường đã phụ trách: + ‘2011: Đà Nẵng, Quảng Nam, Huế, Quảng Trị và Quảng Ngãi + ‘2012: Khánh Hòa, Phú Yên, Bình Định và Quảng Ngãi + ‘2013: Đà Nẵng, Huế, Bình Định, Phú Yên, Quảng Ngãi, Quảng Nam, Quảng Bình và Quảng Trị + ‘2014: Đà Nẵng, Huế, Bình Định, Phú Yên, Quảng Ngãi, Quảng Nam, Quảng Bình và Quảng Trị - Luôn hoàn thành 100% chỉ tiêu doanh số được công ty giao phó và vượt doanh số trung bình 10% - 20% /tháng. Doanh số bán hàng qua các năm: + 2011: Hoàn thành chỉ tiêu 700 triệu VNĐ + 2012: Hoàn thành chỉ tiêu 2 tỷ VNĐ và vượt doanh số 500 triệu VNĐ + 2013: Hoàn thành chỉ tiêu 4 tỷ VNĐ - Mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm trong giai đoạn 2011-2014 với: 8 nhà phân phối chính thức; hơn 1500 nhà sách nhỏ và vừa, tiệm tạp hóa…; gần 20 siêu thị sách lớn trong chuỗi các hệ thống bán lẻ sách như: Fahasha, Phương Nam, CTC Gia Lai,… - Nâng độ phủ của sản phẩm vở viết học sinh CAMPUS lên gần 90% . tại thị trường. Sản phẩm CAMPUS xuất hiện trên những kệ sách tại các siêu thị bán lẻ văn phòng phẩm cao cấp cho đến các tiệm tạp hóa trong chợ dân sinh. - Đưa nhãn hiệu CAMPUS trở nên thân thuộc với các em học sinh miền Trung qua các chương trình Marketing lien tục của công ty và các chương trình phối hợp cùng làm với nhà phân phối như: phát quà cho các em học sinh nghèo vượt khó tại các trường học, tổ chức chương trình mua vở CAMPUS tặng quà lưu niệm Nhật Bản, làm bảng hiệu quảng cáo cho các nhà sách, tổ chức roadshow quảng cáo sản phẩm tại các tỉnh, tổ chức ngày hội Doraemon vào dịp tết thiếu nhi,… Hiện nay CAMPUS là nhãn hiệu được biết đến nhiều nhất trong hàng tram nhãn hiệu vở của các hãng tại thị trường miền Trung (Tại thị trường miền Trung có rất nhiều các hang vở của cả 3 miền Bắc Trung Nam có sản phẩm tại đây) - Tiếp cận và phát triển mối quan hệ đối tác tốt đẹp với các nhà phân phối lớn tại các tỉnh trọng điểm, đây đều là những nhà phân phối chiếm thị phần lớn (30% – 90% doanh số tổng tại địa phương), đem về cho công ty không chỉ doanh số của nhãn hiệu CAMPUS mà còn tương lai phát triển các mặt hàng văn phòng phẩm khác . Đó là: + Nhà phân phối Hải Hòa (Đà Nẵng) + Nhà phân phối Hưng Phát (Bình Định) + Nhà phân phối Hằng Mơ (Khánh Hòa) - Xây dựng chương trình đào tạo về kiến thức bán hàng và kiến thức về thị trường cho nhân viên Sales Man và PG của toàn công ty (đào tạo hội nhập và đào tạo định kỳ). Giúp công ty tiết kiệm 50-100 triệu VNĐ cho chi phí đào tạo Sales. - Xây dựng đội nhóm Sales man 10 người, trong đó có những cá nhân lien tục giành được các giải thưởng Best Sales Man (giải thưởng tháng) của công ty. - Đóng góp ý tưởng tạo ca các sản phẩm mới và được thị trường chấp nhận. Là các sản phẩm trong dòng thương hiệu CAMPUS, các ý tưởng đề ra đều dựa trên xu hướng và thị hiếu của các em học sinh và các bạn sinh viên, tích lũy từ quá trình đi thị trường và làm các khảo sát định kỳ tại các trường học. Một số các sản phẩm tốt được đón nhận khi ra thị trường: - Làm việc liên tục không nghỉ trong các tháng mùa vụ-kể cả chủ nhật (tháng 5,6,7,10,11,12) để hoàn thành doanh số. Trong các tháng mùa vụ này việc bán được hàng có ý nghĩa rất quan trọng với việc hoàn thành doanh số của một năm hay không. - Cập nhật kịp thời động thái của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường giúp công ty lên chương trình khuyến mãi và maketing hiệu quả. Thường xuyên thu thập các tin tức về kênh bán hàng, chương trình đối thủ cạnh tranh đang áp dụng cho kênh phân phối, hoạt động bán hàng của nhà phân phối công ty đối thủ, …

Tổ chức: Công Ty Tnhh Điện Tử Towada Việt Nam

Giai đoạn: 01-01-2011 -01-06-2011

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Thực hiện cải tiến quy trình tuyển dụng của công ty, giúp công ty giảm 5 tiếng phỏng vấn và sơ loại hồ sơ, cải thiện và thúc đẩy nhanh hiệu quả của quy trình - Hoàn thành chỉ tiêu tuyển dụng (head hunter) nhân viên và công nhân thay thế. Do hàng tháng nhà máy đều có một lượng lao động nhất định nghỉ việc (đặc biệt là lực lượng lao động phổ thong) nên cần tìm nguồn thay thế để bù đắp. Thêm vào đó khu vực hoạt động của nhà máy có mật độ các khu công nghiệp và công ty sử dụng lao động phổ thong rất nhiều. Dẫn đến việc cung lao động không đáp ứng được cầu (tuyển dụng thay thế) tại địa phương. Nhiệm vụ chính của tôi là tìm nguồn tuyển dụng tại các địa phương lân cận hoặc xa hơn nữa để phục vụ nhu cầu tuyển dụng thay thế và mở rộng của nhà máy tại khu công nghiệp Cẩm Giàng, tỉnh Hải Dương (cách Hà Nội hơn 30 km). Trung bình chỉ tiêu tuyển dụng công nhân thay thế một tháng mà tôi phải đảm nhiệm là từ 100 – 150 người. - Liên hệ với các tổ chức như: hiệp hội phụ nữ địa phương, sở lao động thương binh và xã hội, ủy ban nhân dân phường,… để tổ chức các buổi seminar giới thiệu cơ hội việc làm tại công ty. Giải thích các chế độ, điều kiện làm việc , mức tiền lương, … tổ chức tuyển dụng ngay sau đó để tuyển chọn các lao động phù hợp. Các địa phương mà tôi đã làm việc: Sơn La, Cao Bằng, Bắc Cạn, Lạng Sơn, Hà Nam, Nam Định, Hưng Yên, Ninh Bình, Nghệ An, Thanh Hóa, Hà Tĩnh… (Bao gồm cả đơn vị hành chính tỉnh và trực thuộc tỉnh) - Soạn thảo và trực tiếp làm trainer cho các khóa đào tạo tại nhà máy về: đào tạo hội nhập, đào tạo phương thức làm việc hiệu quả, giao tiếp trong công việc, văn hóa Nhật Bản, …. - Giúp giảm tỷ lệ nghỉ việc của nhà máy từ 20%/tháng xuống còn 10%/tháng nhờ việc đề xuất các sáng kiến cải tiến điều kiện làm việc cũng như chế độ chính sách đối với người lao động. VD: Hỗ trợ công nhân viên mới nhận việc tiền thuê nhà ở 1 tháng đầu, cải thiện bữa ăn cho nhân viên nhà máy, chăm sóc y tế 24/24h tại nhà máy…

Tổ chức: Công Ty Tnhh Lg Electronics Việt Nam

Giai đoạn: 01-01-2009 -30-12-2010

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Là chuyên viên đào tạo (HRD-Human Resource Development) tại nhà máy Đại Bản, An Dương Hải Phòng. - Tham gia các khóa đào tạo do traner người Singapore và Hàn Quốc giảng dạy, từ đó làm key person tổ chức các khóa training tại nhà máy. Các khóa đào tại này rất phong phú và nhiều chủ đề hữu ích: tổ chức làm việc hiệu quả tang năng suất lao động, kỹ năng xây dựng đội nhóm, kiến thức chung về sản phẩm của LG, giải tỏa stress trong công việc văn phòng,… - Thực hiện các dự án đổi mới tại nhà máy, giúp cải thiện điều kiện làm việc và ăn nghỉ của cán bộ công nhân viên, một số các dự án đã thực hiện: xây dựng khu giải lao cho cán bộ nhân viên (2009), dự án cải tạo nhà ăn (2010), nâng cấp hệ thông phòng cháy chữa cháy (2010),… - Định kỳ tổ chức các sự kiện cho nhà máy: tiệc lien hoan cuối năm, tiệc mừng hoàn thành doanh số năm, ngày hội việc làm LG, tết thiếu nhi 1/6 cho con của cán bộ nhân viên nhà máy,…

Tổ chức: Công Ty Cổ Phần Tân Cơ

Giai đoạn: 01-06-2008 -30-12-2008

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Phụ trách khối bán lẻ của Hải Phòng và Hải Dương, đạt chỉ tiêu phát triển them khách hàng bán lẻ mới (1 khách hàng/ tháng) - Tiếp thị thành công sản phẩm bulong cường độ cao vào một số các doanh nghiệp lớn như: nhà máy cơ khí chế tạo Lilama Hải Dương, nhà máy bơm Hải Dương, … - Bán hàng cho các dự án xây dựng nhà xưởng mới tại các khu công nghiệp như: Đại An, Tân Trường 1, Tân Trường 2,… tại Hải Dương