Giám Sát Kinh Doanh Nguyễn Tiến Thông | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Hồ Chí Minh

Tên trường: Trường Đại học Nha Trang

Giai đoạn: 2009 -2012

Tên khoa: Cử nhân Quản trị kinh doanh

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Ngành học: Quản trị kinh doanh

Tên trường: Viện Marketing Và Quản Trị Việt Nam (Vmi)

Giai đoạn: 2011 -2014

Tên khoa: Quản Trị Chiến Lược Kênh Phân Phối

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Trong qua trình làm việc tại Công ty CP Công nghiệp Kim Bình, đã được Công ty cử đi học khóa học Quản trị chiến lược kênh phân phối do Viện Marketing và Quản Trị Việt Nam (VMI) tổ chức. Qua khóa học, tôi đã học hỏi được nhiều kiến thức và kinh nghiệm trong việc thiết lập và phát triển hệ thống phân phối cho các sản phẩm đặc trưng cho mỗi nghành khác nhau.

Tổ chức: Công ty TNHH Kỹ thuật & Thương mại Chất Trực

Giai đoạn: 9/2009 -9/2010

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Tư vấn chăm sóc và theo dõi nhu cầu về giải pháp-thiết bị CNTT của các khách hàng hiện có của Công ty - Tìm kiếm khách hàng (doanh nghiệp -tổ chức) mới thông qua các phương tiện: điện thoại,e-mail,gửi thư. - Thực hiện việc nghiên cứu thị trường tìm ra đối tượng khách hàng mà khả năng xuất hiện nhu cầu cao để lên kế hoạch tiếp xúc. - Thực hiện việc soạn thảo kí kết các hợp đồng kinh tế với khách hàng. - Liên hệ với nhà cung cấp để chuẩn bị nguồn hàng theo đơn đặt hàng của khách hàng

Tổ chức: Công Ty Cổ Phần Công Nghiệp Kim Bình - Đơn Vị Thành Viên Của Công Ty Cổ Phần Hòa Bình

Giai đoạn: 9/2010 -5/2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Công ty CPCN Kim Bình là đơn vị thành viên của Công ty CP Hòa Bình - Nhà phân phối chính thức động cơ Honda tại Việt Nam. Công ty thực hiện việc sản xuất và phân phối các sản phẩm máy móc : Máy phát điện, máy bơm nước, máy cắt cỏ, máy phun thuốc ... sử dụng động Honda trên toàn quốc. Công việc của tôi ở đây liên quan đến việc quản lý hệ thống Đại lý và các Công ty thành viên trên toàn quốc. Tôi đã từng tham gia quản lý hệ thống Đại lý ở Tp.HCM, Đông Nam Bộ, Tây Nam Bộ và theo dõi hỗ trợ hoạt động kinh doanh của các Đơn vị thành viên ở Hà Nội, Đà Nẵng, Đăk Lăk và Long Xuyên. * Các công việc liên quan đến việc quản lý hệ thống Đại lý chủ yếu như sau: - Lập kế hoạch thực hiện bán hàng và kế hoạch hành động cho hệ thống đại lý của vùng thị trường phụ trách theo năm, quí, tháng. - Giám sát, theo dõi lịch làm việc và doanh số bán hàng của các Salesman ở vùng thị trường phụ trách. - Triển khai huấn luyện nhân viên đảm bảo nhân viên làm việc theo hệ thống, nắm bắt rõ chính sách, hiểu rõ kiển thức sản phẩm và thị trường. - Lập kế họach mở rộng kênh bán hàng đại lý, từ đó giám sát việc thực hiện của các nhân viên kinh doanh đại lý theo kế hoạch đã được duyệt. - Quản lý công nợ khách hàng đại lý và giám sát việc thực hiện thu hồi công nợ đến hạn thanh tóan, đồng thời theo dõi và báo cáo tiến độ thực hiện các chương trình bán hàng đặc biệt cho GĐKD. - Phối hợp và cung cấp thông tin kế họach bán hàng đại lý cho Bộ phận mua hàng và Bộ phận sản xuất để đảm bảo cung cấp hàng đúng tiến độ. - Thường xuyên theo sát cập nhật các thông tin thị trường để đề xuất các chương trình bán hàng kịp thời cho cấp trên. * Các công việc liên quan đến việc quản lý và hỗ trợ các Đơn vị thành viên như sau: - Theo dõi và kiểm soát việc đặt hàng từ công ty mẹ (Công ty CPCN Kim Bình) để bám sát với kế hoạch kinh doanh của tháng đề ra, mục đích là kiểm soát tình trạng tồn kho hoặc khả năng thiếu hàng có thể xáy ra. - Hàng tuần và hàng tháng phải theo sát việc thực hiện kinh doanh của các Đơn vị thành viên báo cáo về, tìm hiểu những khó khăn của các Đơn vị thành viên để hỗ trợ và thường xuyên đôn đốc việc bán hàng của họ. - Kiểm soát vấn đề thu hồi công nợ của các Đơn vị thành viên đối với những Đại lý của họ và kiểm soát việc trả tiền cho Công ty mẹ. Bên cạnh đó, tôi đã từng chịu trách nhiệm viết các quy trình cho P.KD theo tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9000.