Giám Sát Kinh Doanh Trương Văn Còi | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Đắk Lắk

Tên trường: Đại Học Tây Nguyên

Giai đoạn: 2008 -2011

Tên khoa: Đại Học

Địa chỉ: Đắk Lắk

Ghi chú học tập: Cử nhân Quản trị kinh doanh

Tên trường: Đại học Bách Khoa TP. Hồ Chí Minh

Giai đoạn: 2006 -2009

Tên khoa: Trung cấp - KTV tin học

Địa chỉ: Đắk Lắk

Ghi chú học tập: Trung cấp - KTV tin học

Tên trường: TT Xúc Tiến TM - ĐT TP. Hồ Chí Minh

Giai đoạn: 2010 -2013

Tên khoa: Giấy chứng nhận

Địa chỉ: Đắk Lắk

Ghi chú học tập: - Kỹ năng đàm phán và thương lượng trong kinh doanh - Kỹ năng giao tiếp và bán hàng

Tên trường: Công ty Metro Cash&Carry Việt Nam

Giai đoạn: 2012 -2015

Tên khoa: Giấy chứng nhận

Địa chỉ: Đắk Lắk

Ghi chú học tập: - Giấy chứng nhận của công ty Metro Cash&Carry Việt Nam về Leadership for growth. - Giấy chứng nhận của công ty Metro Cash&Carry Việt Nam về Times Management.

Tổ chức: Công ty TNHH Metro cash & carry Việt Nam - chi nhánh ĐăkLăk

Giai đoạn: 01-09-2014 -31-01-2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Quản lý đội ngũ bán hàng (5 sales) - Chăm sóc tóp 750 khách hàng trọng điểm kênh tạp hóa trên địa bàn thành phố Buôn Ma Thuột và các huyện lân cận. - Doanh số bán hàng ước đạt 110% so với chỉ tiêu đặt ra từ đầu năm (Toàn đội đóng góp 70%/tổng doanh số của toàn phần). - Thực hiện và theo giỏi các chiến lược kinh doanh theo quy định của Công ty đề ra. - Quản lý việc lựa chọn danh mục đầu tư của Công Ty. - Huấn luyện, theo dõi và kiểm soát hoạt động của đội nhóm bán hàng để tối ưu hóa kết quả. - Phát triển các kỹ năng, năng lực thông qua việc huấn luyện thực tế ngoài thị trường. - Giám sát kết quả và thực hiện những quyết định đúng đắn để cải thiện doanh số hàng ngày. - Giới thiệu tất cả các sản phẩm của siêu thị đến với khách hàng - Tìm hiểu nhu cầu khách hàng - Giải quyết mọi khiếu nại thắc mắc của khách hàng

Tổ chức: Công ty cổ phần đầu tư công nghệ Trí Tuệ Trẻ

Giai đoạn: 01-08-2008 -31-12-2010

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Đội trưởng của nhóm bán hàng gồm 6 nhân viên, chịu trách nhiệm chính về doanh số của công ty, quản lý và chăm sóc hơn 500 khách hàng trên toàn quốc ( bao gồm cả khách hàng tiềm năng). - Doanh số bình quân ước đạt hơn 90% - Hỗ trợ và truyền lửa cho toàn đội ngũ bán hàng. - Tìm kiếm khách hàng, tạo mối quan hệ giới thiệu và quảng bá sản phẩm (phần mềm quản lý nhà hàng - khách sạn), - Ký kết hợp đồng triển khai, đào tạo và bàn giao phần mềm cho khách hàng. - Chăm sóc khách hàng cũ và tiềm kiếm khách hàng mới - Theo dõi và thu hồi công nợ

Tổ chức: Công ty TNHH Cacao Nam Trường Sơn

Giai đoạn: 01/2013 -01/2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Lập thời gian biểu cho công việc, lập kế hoạch bán hàng hằng tuần, tháng, quí, năm. - Huấn luyện hỗ trợ nhân viên đội ngũ bán hàng, giải quyết các khiếu nại thắc mắc của khách hàng. - Theo dõi tiến độ sản xuất, báo cáo kết quả kinh doanh sản xuất trực tiếp cho Giám đốc. - Liên tục mở rộng mạng lưới khách hàng trong tỉnh và các tỉnh lân cận. - Theo dõi và thu hồi công nợ, ...

Tổ chức: Công Ty TNHH TM DV SX Number One (Tân Hiệp Phát)

Giai đoạn: 01/2014 -30-09-2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Quản lý 4 nhà Phân Phối và đội ngũ bán hàng 8 sales trên toàn địa bàn tỉnh ĐăkNông. - Điều phối và phân bổ hàng hóa cho tất cả các nhà Phân phối theo từng giai đoạn. - Doanh số bán hàng luôn đạt trên 100% và nằm trong tóp khu vực đóng góp doanh số chính của công ty. - Đề xuất các chiến lược cụ thể để hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh - Nắm bắt kịp thời các hoạt động của đối thủ cạnh tranh / mức độ hiệu quả của chương trình hỗ trợ thông qua việc giám sát thực tế ngoài thị trường từ đó đề xuất các phương án hỗ trợ hoặc điều chỉnh kế hoạch phù hợp với tình hình thực tế. - Thực hiện xuất sắc việc tuyển dụng, huấn luyện đào tạo nhân viên, kiểm soát mọi hoạt động của các bên liên quan để tối ưu hóa kết quả. - Phân tích các chỉ số KPI của công ty cũng như các đối thủ cạnh tranh trực tiếp để hoành thành chỉ công ty.

Tổ chức: Công Ty Tnhh Thực Phẩm Pepsico Việt Nam

Giai đoạn: 1-2015 -12-2016

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Quản lý phát triển 3 nhà phân phối trêm địa bàn tỉnh ĐăkLăk và Đăk Nông. Vai Trò: Đạt được các mục tiêu về doanh số hoặc sản lượng của khu vực thông qua việc quản lý NPP, đội ngũ bán hàng và thúc đẩy thực thi trên thị trường. Nhiệm vụ: 1. Đạt sản lượng/ doanh số được giao • Quản lý tốt sản lượng mua vào, bán ra. • Thực hiên các chương trình bán hàng, Trade Marketing, Marketing theo đúng nội dung và trong ngân sách được phân bổ. • Đảm bảo thực thi chiến lược phân phối theo chiều rộng và hiều sâu. • Nhận diện và phát triển khách hàng mới. 2. Quản trị nhà phân phối • Đảm bảo NPP thực hiện đúng theo hợp đồng kinh doanh đã ký. • Tìm kiếm các ứng viên tiềm năng làm NPP để đề cử cho ASM. • Đảm bảo sự phù hợp về cơ sở hạ tầng của NPP với sự phát triển kinh doanh • Thông tin về chỉ tiêu doanh số hoặc sản lượng, chính sách và các chương trình bán hàng cho NPP. • Phối hợp với NPP thực hiện kế hoạch phát triển thị trường. • Quản trị tồn kho hiệu quả, đảm bảo cung ứng đủ hàng hóa cho thị trường, • Đảm bảo NPP quản lý TOT theo quy định của công ty. • Giải quyết các vấn đề về hàng hư hỏng và quyết toán chương trình. • Phân tích P&L của NPP và đưa ra hành động cải thiện. 3. Thực thi trên thị trường • Thiết lập và tái thiết lập tuyến bán hàng nhằm đảm bảo hiệu suất tối đa • Giám sát thực hiện chính sách giá và các chương trình bán hàng theo quy định của công ty. • Triển khai, giám sát lắp đặt TOT, POSM hiệu quả và thực thi trưng bày đúng chuẩn. • Đảm bảo NV bán hàng thực thi ghi chép báo cáo theo đúng qui định của công ty. • Tổng hợp thông tin về thị trường/ đối thủ cho cấp quản lý. 4. Quản lý khách hàng • Quản lý, phân loại và cập nhật DSKH theo tuyến bán hàng, loại hình và doanh số hoặc sản lượng. • Thực thi kế hoạch và phát triển khách hàng trọng điểm. • Tạo quan hệ tốt với khách hàng và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng. 5. Huấn luyện và quản lý đội ngũ bán hàng • Hỗ trợ tuyển dụng NV bán hàng theo quy trình. • Huấn luyện và phát triển kỹ năng DCR (NV bán hàng) thông qua công cụ TU (work with, one with one, họp nhóm, …) • Lập kế hoạch chỉ tiêu và kế hoạch thực hiện cho các mục tiêu tháng cho NV bán hàng một cách hợp lý và đánh giá việc thực hiện của NV bán hàng.