Hồ Sơ Nhân Viên Kinh Doanh, Quản Lý Giám Sát Lê Văn Bắc | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Đồng Nai

Tên trường: Đại học kinh tế tp. HCM

Giai đoạn: 2009 -2012

Tên khoa: Cử nhân kinh tế

Địa chỉ: Đồng Nai

Ghi chú học tập: Quản trị kinh doanh

Tổ chức: Công ty TNHH NGUYỄN ĐẶNG

Giai đoạn: 6/2012 -Hiện tại

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Nhiệm vụ chính: -Lên kế hoạch bán hàng - Tìm kiếm khách hàng có khả năng sử dụng sản phẩm, sàng lọc khách hàng tiềm năng, tiến hành chào hàng nhằm mục tiêu đạt được đơn hàng -Tiến hành bán hàng theo tuyến đường, thực hiện bao phủ đảm bảo độ phủ khách hàng trên tuyến, thực hiện kế hoạch viếng thăm theo ngày, tuần, tháng - Triển khai marketing hình ảnh,trưng bày, các chương trình khuyến mãi, hậu mãi tới các cửa hang, đại lý, công ty -Thực hiện thu hồi công nợ, kế hoạch công nợ -Chăm sóc khách hàng , thu thập phàn nàn của khách hàng, các đánh giá của khách hàng báo cáo lên ban giám đốc -Thu thập chương trình khuyến mãi, trưng bày, giá cả, thông tin sản phẩm, chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh báo cáo lên ban giám đốc Thành tích đạt được: luôn đạt doanh số từ 75% chỉ tiêu đề ra trở lên, tang thêm 20% độ phủ các cửa hang, tăng thêm 15% số cửa hàng được đầu tư, tăng thêm 25% doanh số so với nhân viên trước.

Tổ chức: Công ty TNHH Xăng Dầu Vĩnh Phú_VITRAC PETRO

Giai đoạn: 5/2011 -4/2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Nhiệm vụ chính: - Rà soát, sàng lọc các công ty có khả năng sử dụng dầu nhớt trong các khu công nghiệp trên địa bàn Đồng Nai, Bà Rịa Vũng Tàu - Giới thiệu sản phẩm tới khách hàng đã sàng lọc về các mặt ưu điểm, điểm lợi của sản phẩm so với đối thủ - Thuyết phục khách hang sử dụng sản phẩm, chuyển sang sử dụng sản phẩm của Công ty - Phối hợp với Shell Việt Nam, Công ty Xăng Dầu Vĩnh Phú thực hiện công tác bán hàng trong khu vực Đồng Nai, Bình Dương, Bà Rịa Vũng Tàu - Thực hiện quản lý công nợ - Thu thập thông tin của sản phẩm cạnh tranh về giá cả, khuyến mãi, hậu mãi, công nợ, lợi ích của sản phẩm mang lại cho khách hàng Thành đạt được : kí kết được hợp đồng cung ứng dầu nhớt Shell cho các công ty lớn như: Công ty Hùng Vương, Công ty Tainan Việt Nam, Công Ty Greenfeef Việt Nam...và nhiều công ty khác, đạt vượt chỉ tiêu 100% trong 3 tháng liên tiếp. Tăng độ nhận thức về sản phẩm dầu nhớt Shell cho khách hàng

Tổ chức: Công ty TNHH TM-DV SONG CƯỜNG

Giai đoạn: 2/2010 -5/2011

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Từ 3/2010-đầu 5/2011:là một trong những sáng lập viên công ty TNHH TM-DV SONG CƯỜNG. Công ty chuyên kinh doanh dầu nhớt VINATROL,và PETO của công ty cổ phần dầu khí DUNG QUẤT. Nhiệm vụ chính: Phân tích,định hướng kinh doanh: -Xác định xu thế tiêu dùng thông qua bán hàng thực tiễn bao gồm các xu thế về giá, về mẫu mã, về chất lượng, về sở thích -Đánh giá xu thế tiêu dùng tác động đến thương mại của công ty với các mặt hàng hiện có -Đánh giá khả năng thích nghi của công ty so với xu thế tiêu dùng với các sản phẩm thương mại hiện hữu -Tìm hiểu đối thủ , điểm mạnh điểm yếu của đối thủ trong mối tương quan với điểm mạnh điểm yếu của công ty với -Xác định và tham gia quyết định tăng giảm giá bán, mức chiết khấu thương mại -Tham gia quyết định mở rộng thêm mặt hàng mới để đưa vào thương mại Thực hiện mục tiêu doanh số: - Thực hiện tuyển dụng nhân sự, đào tạo kiến thức sản phẩm cho 4 nhân viên cấp dưới - Lập kế hoạch bán hàng theo tuyến, độ phủ, số khách hàng viếng thăm theo tuyến, theo ngày, thời gian viếng thăm trung bình mỗi cửa hàng. - Lập kế hoạch bán hàng vào các công ty, tìm kiếm các khách hàng có dấu hiệu sử dụng sản phẩm, lọc khách hàng tiềm năng, viếng thăm chào hàng các khách hàng có khả năng sử dụng sản phẩm Thành tích: lập được hệ thống đại lí kinh doanh dầu nhờn khu vực Bình Dương, bán được cho 4 công ty trong khu vực Bình Dương và Đồng Nai

Tổ chức: Công Ty Cổ Phần Kinh Đô

Giai đoạn: 3/2009 -6/2009

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Thực tập giám sát viên, nội dung: - Nắm bắt quy mô thị trường về địa lý và số cửa hàng - Thực hiện chào hàng cùng nhân viên thị trường - Thực tập quản lý về độ phủ theo tuyến các ngày trong tuần,thời gian viếng thăm trung bình mỗi cửa hàng, khoảng cách di chuyển mỗi cửa hàng - Thực tập triển khai chương trình bán hàng từ công ty xuống nhân viên nhà phân phối bao gồm kế hoạch doanh số, khuyến mãi, trưng bày, hậu mãi, sau đó xuống các cửa hàng bán lẻ - Thực tập quản lý doanh số và công nợ, thu thập thông tin đối thủ đưa ra kế sách để thích nghi