Nhân Viên Kinh Doanh / Giám Sát Bán Hàng Đỗ Văn Thắng | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Hà Nội

Tên trường: Đại Học Công Nghiệp TP Hồ Chí Minh

Giai đoạn: 2009 -2012

Tên khoa: Kỹ Sư

Địa chỉ: Hà Nội

Ghi chú học tập: Kỹ sư Cơ Khí

Tổ chức: Công Ty Tnhh Thương Mại Và Dịch Vụ Long Hưng (Nhà Máy Bia Đại Việt)

Giai đoạn: 02-01-2012 -04-03-2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Quản lý kênh HOREKA và GT - Chăm sóc hệ thống đại lý đã có sẵn của công ty nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng của đại lý - Tìm kiếm điểm bán mới, đánh giá khả năng tiêu thụ sản phẩm của điểm bán, đàm phán với chủ điểm để đưa sản phẩm vào điểm bán. - Quản lý đội ngũ bán hàng trực tiếp tại điểm bán ở khu vực quản lý, luôn đảm bảo hình ảnh của sản phẩm tại điểm bán là hoàn hảo - Trực tiếp đàm phán và thương lượng với khách hàng để đi đến việc ký kết thành lập đại lý mới cho công ty ở khu vực được giao - Thiết lập hệ thống các đại lý tiêu thụ sản phẩm cho công ty Mục tiêu là độ phủ sản phẩm - Lưu giữ danh sách các đại lý gồm thông tin chi tiết về đại lý, người đại diện đại lý. Lưu hợp đồng đại lý. - Kiểm tra, thăm đại lý 2 lần/tháng. - Thực hiện các hoạt động chăm sóc khách hàng với từng đại lý. - Theo dõi hàng nhập, xuất, trả lại của đại lý. Hổ trợ đại lý theo dõi xuất nhập hàng. - Hổ trợ đại lý trưng bày sản phẩm theo quy định của công ty. - Theo dõi công nợ của từng đại lý. - Triển khai các chương trình khuyến mãi với đại lý. - Theo dõi doanh thu của từng đại lý, tư vấn các biện pháp giúp đại lý tăng và đại chỉ tiêu doanh thu. - Thu thập các thông tin về khách hàng và đối thủ cạnh tranh đại lý. - Theo dõi các tài sản của công ty đã giao cho các đại lý. - Định kỳ đánh giá đại lý (2 lần/name) theo quy dịnh của công ty. - Tìm kiếm, thay thế đại lý trong khu vực được phụ trách. - Báo cáo đánh giá đại lý 2 lần/name.

Tổ chức: Công Ty Tnhh Thương Mại Carlsberg Việt Nam (Nhà Máy Bia Đông Nam Á,167 Minh Khai – Hai Bà Trưng – Hà Nội)

Giai đoạn: 14-03-2014 -28-02-2015

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Quản lý kênh Key Accounts - Đào tạo và quản lý nhân viên - Lập kế hoạch kinh doanh,tìm kiếm,mở rộng và điều hành các nhà phân phối cấp 1. - Chịu trách nhiệm về doanh số bán ra, độ bao phủ với các cấp lãnh đạo. - Thực hiện nghiên cứu về thị trường, chiến lược bán hàng và thúc đẩy bán hàng tại khu vực được giao - Theo dõi đánh giá và có biện pháp hỗ trợ kịp thời các nhân viên cấp dưới,các nhà phân phối. - Phân chia chỉ tiêu KPI - Tìm hiểu và thống kê về đối thủ cạnh tranh. - Tổ chức các cuộc họp với nhân viên hang tuần, hang tháng, hang quý