Nhân Viên Kinh Doanh, Giám Sát Bán Hàng Nguyễn Thành Long | ứng viên tìm việc Kinh doanh tại Hà Nội

Tên trường: Đại Học Thương Mại

Giai đoạn: 2005 -2008

Tên khoa: Cử Nhân Kinh Tế Thương Mại

Địa chỉ: Hà Nội

Ghi chú học tập: - Kinh Tế Vi Mô. - Kinh Tế Vĩ Mô. - markettinh. - Ngoại Ngữ. - Quản trị doanh nghiệp. - Kế toán doanh nghiệp. - Kinh tế Lượng. - Toán cao cấp. - Thể dục. - Xác suất thống kê. - Tâm lý học. - Triết học cơ bản. - Tư Tưởng HCM.

Tổ chức: Công Ty Sabeco Miền Bắc

Giai đoạn: 11/2005 -4/2007

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Làm kế hoạch làm việc hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng theo kế hoạch cấp trên giao. - Làm báo cáo thực hiện công việc hàng ngày, tuần, tháng. - Mở mới điểm bán phát triển hệ thống bán hàng của công ty. - Chăm sóc khách hàng trọng điểm để gia tăng doanh số tối đa của điểm bán. - Quản lý công nợ theo quy định công nợ của công ty cho khách hàng. - Triển khai hiệu quả chương trình khuyến mãi của công ty. - Tham gia giám sát, đào tạo đội ngũ PR. - Thực hiện các công việc khác cấp trên giao.

Tổ chức: Công Ty Tnhh Sơn Toa Việt Nam

Giai đoạn: 5/2007 -10/2011

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: • Tăng thị phần và doanh số trên khu vực được phân công. • Xây dựng, hỗ trợ, đôn đốc, định hướng kế hoạch bán cho đại lí cấp 1, 2. • Ngiên cứu thị trường lọc ra khách hàng mục tiêu, tìm hiểu nhu cầu và mong muốn của khách hàng trên khu vực đảm nhiệm và xây dựng kế hoạch bán. • Nghiên cứu thị trường để phân tích đối thủ. • Xây dựng kế hoạch bán hàng, phân công công việc cho nhân viên kinh doanh, quản lý, giám sát, hỗ trợ nhân viên thực hiện theo kế hoạch. • Quản lý, triển khai các chương trình khuyến mãi, thông báo của công ty. • Chịu trách nhiệm về doanh số, thị phần, công nợ trên khu vực quản lý. • Tổ chức các buổi hội thảo nhỏ cho khách hàng trên khu vực quản lý. • Tham mưu cho giám đốc kinh doanh. • Quản lí, tuyển dụng, đào tạo, đánh giá sa thải nhân viên kinh doanh.

Tổ chức: Công Ty Cổ Phần Quốc Tế Sơn Hà

Giai đoạn: 11/2011 -11/2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Vai trò:Huấn luyện kỹ năng thực thi bán hàng tại điểm bán cho SR, tìm kiếm, phát triển những cơ hội kinh doanh mới, quản lý tốt việc phát triển của những điểm bán đặt biệt trong khu vực nhằm tăng trưởng kinh doanh có lợi nhuận. Là tiếng nói của khách hàng (CH Bán buôn/lẻ/Công trình) và NPP/Đại lý trong phạm vi khu vực được phân công Nhiệm vụ: Phát triển chiến lược kinh doanh: •Đảm bảo NPP/Đại lý thực hiện đúng theo hợp đồng đã kí •Đề ra những mục tiêu rõ ràng phù hợp với những mục tiêu của RSM cho từng thành viên đội ngũ bán hàng trong địa bàn. •Đánh giá tiến trình thực hiện so với những mục tiêu trong những cuộc họp hàng tuần, tháng và có hướng khắc phục kịp thời •Đảm bảo thông tin truyền đạt rõ ràng và gắn kết với chính sách giá và khuyến mãi. •Tìm kiếm NPP/Đại lý và hỗ trợ RSM trong việc quyết định sự lựa chọn cuối cùng Xây dựng năng lực và chuyển giao: •Cập nhật các báo cáo như đều đặn như quy định. •Thường xuyên đi thị trường với SR và NPP, mở mới các điểm bán, chăm sóc các khách hàng then chốt, giám sát các họat động để đạt các chỉ tiêu bán hàng và phát triển thị trường (KPI) •Lưu các báo cáo và ghi chép về mục tiêu và tiến trình thực hiện BC ASM. •Huấn luyện các kỹ năng cho SR mới. •Giúp đỡ các SR giải quyết các vấn đề khó khăn. •Đảm bảo áp dụng và duy trì tất cả các công cụ theo đúng kế hoạch đã thống nhất với RSM Khách hàng: •Đảm bảo hàng hóa, POSM có sẳn tại NPP/Đại lý theo đúng kế hoạch và hỗ trợ điểm bán theo đúng yêu cầu đặt ra •Thường xuyên có mặt trên thị trường để thấu hiểu nhu cầu khách hàng Phạm vi: •Sản lượng của khu vực, diện rộng và chiều sâu của việc phân phối, tiêu chuẩn và thực thi bán hàng •Thực hiện các sáng kiến áp dụng cho khách hàng và cho người tiêu dùng của công ty •Đảm bảo có sẳn tất cả các sản phẩm trong khu vực theo sự chỉ đạo của công ty. •Cải tiến công việc

Tổ chức: CÔNG TY TNHH MTV BIA RƯỢU ERESSON

Giai đoạn: 12/2012 -1/2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Vai trò: Phát triển công việc kinh doanh mới, có lợi nhuận và khuyếch trương công việc kinh doanh hiện tại thông qua tuyển chọn, đào tạo và huấn luyên đội ngũ bán hàng trong địa bàn ASM(bán hàng thông qua người khác). Là tiếng nói của khách hàng (NPP/Đại lý) đối với công ty SHI Nhiệm vụ: Phát triển chiến lược kinh doanh: • Đề ra những mục tiêu rõ ràng phù hợp với những mục tiêu của SHI cho từng nhân viên đội ngũ bán hàng(ASM) trong địa bàn • Đánh giá tiến trình thực hiện so với những mục tiêu trong những cuộc họp hàng tuần và có khuynh hướng khắc phục kịp thời • Đảm bảo thông tin truyền đạt rõ ràng và gắn kết với chính sách và khuyến mãi Xây dựng năng lực và chuyển giao: • Cập nhật các chỉ số kinh doanh đều đặn hàng tuần • Đánh giá, công nhận thành tích và cung cấp thông tin phản hồi cho tuyến trước • Chỉ đạo giải quyết các vấn đề phát sinh • Đánh giá năng lực của các thành viên thông qua bản kiểm tra thị trường(BC RSM), bản kiểm tra ASM, cung cấp thông tin phản hồi về tiến trình công việc cho tuyến trước. • Qua quá trình kiểm tra thị trường, mô hình hóa chuẩn mực về kỹ năng thực hành nhằm đạt các chỉ tiêu bằng cách thực hiện Mô hình huấn luyện. • Lưu các báo cáo và ghi chép về mục tiêu và tiến trình thực hiên BC RSM và bản kiểm tra ASM. • Huấn luyện nhóm theo yêu cầu. • Giúp đỡ ASM giải quyết các vấn đề phát sinh Khách hàng: • Hỗ trợ thực hiên thành công những công việc chính yếu (giao hàng, kho hàng, quản lý, bảo hành). • Thường xuyên có mặt trên thị trường để thấu hiểu các nhu cầu của khách hàng, thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh Phạm vi: • Sản lượng của khu vực, diện rộng và chiều sâu của việc phân phối, tiêu chuẩn hóa hoạt đông phân phối và thực hiện bán hàng. • Thực hiên các sáng kiến áp dụng cho đối tác là NPP/Đại lý và cho khách hàng, người tiêu dùng. • Đảm bảo sự bao phủ tất cả các chủng loại sản phẩm trong khu vực theo sự chỉ đạo của công ty. • Cải tiến công việc