Nhân Viên Kinh Doanh Huỳnh Khánh Duy | ứng viên tìm việc Kinh doanh tại Đồng Tháp

Tên trường: Đại Học Kinh Tế TP HCM

Giai đoạn: 2008 -2011

Tên khoa: Quản Trị Kinh Doanh

Địa chỉ: Đồng Tháp

Ghi chú học tập: Kế toán quản trị Phân tích hoạt động kinh doanh Quản trị kinh tế Quản trị nhân sự Tin học ứng dụng Nghệ thuật giao tiếp

Tổ chức: Công Ty CP Chuỗi Thực Phẩm TH

Giai đoạn: Tháng 12 Năm 2012 -Cho đến nay

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: * Đảm bảo mục tiêu kinh doanh của khu vực : - Đảm bảo Nhà Phân Phối thực hiện đúng các điều khoản của hợp đồng đã ký kết cũng như các thông báo, chính sách tại từng thời điểm. - Đề ra/ phân chia những mục tiêu (sản lượng, doanh số, mặt hàng trọng tâm…) rõ ràng, phù hợp với những mục tiêu của Quản Lý Bán Hàng Miền cho từng thành viên đội ngũ bán hàng trong điạ bàn. - Theo dõi và đánh giá tiến trình thực hiện mục tiêu của đội ngũ hàng ngày/ hàng tuần và có giải pháp khắc phục kịp thời. - Phân bổ ngân sách được giao về các chương trình khuyến mãi, trưng bày, vật phẩm quảng cáo POSM)…cho từng nhân viên bán hàng và theo dõi thực hiện. - Đảm bảo thông tin được truyền đạt rõ ràng. - Thu thập thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh và báo cáo cho Quản lý Tác Nghiệp Kinh doanh Miền, Quản lý Bán hàng Miền. * Xây dựng năng lực đội ngũ : - Lên kế hoạch huấn luyện (coaching calendar ) hàng tháng. - Thường xuyên đi thị trường với Nhân Viên Bán Hàng của Nhà Phân Phối (Work With ) nhằm huấn luyện kỹ năng/ phát hiện và xác định những cơ hội bán hàng. - Họp nhóm hàng tuần (weekly meeting) hoặc làm việc trực tiếp (One with One) với từng Nhân Viên Bán Hàng để theo dõi thực hiện kết hợp huấn luyện nâng cao năng lực đội ngũ. - Giám sát hoạt động của các tuyến bán hàng (Route). Đảm bảo hoạt động đầy đủ hàng ngày nhằm hoàn thành được các chỉ tiêu phát triển thị trường, chỉ tiêu doanh số. - Lưu trữ các báo cáo và ghi chép về các buổi đi thị trường ( Work With ), làm việc trực tiếp (One with One ), Họp nhóm hàng tuần (Weekly meeting ) theo yêu cầu. - Đảm bảo áp dụng và duy trì các công cụ, phương thức bán hàng trong hoạt động của NVBH/ Nhà Phân Phối (Solomon, Palm, Bảng theo dõi Scoreboard, kế hoạch triển khai… ) theo chuẩn yêu cầu của công ty. - Hổ trợ/ hướng dẫn Nhân Viên Bán Hàng giải quyết những vấn đề khó khăn hàng ngày. - Hổ trợ Nhà Phân Phối giải quyết những vấn đề phát sinh trong việc kinh doanh - Thường xuyên có mặt trên thị trường, đặc biệt viếng thăm thường xuyên những khách hàng chính yếu ( TH shop, Alpha shop, VIP shop ) để có thể thấu hiểu và thỏa mãn những nhu cầu của khách hàng cũng như tìm cơ hội phát triển khách hàng mới - Lắp đặt và quản lý các thiết bị hổ trợ bán hàng ( tủ mát, tủ đông, kệ, bạt quay, bảng hiệu …) một cách hiệu quả theo sự phân công phụ trách . * Thực hiện các nhiệm vụ khác nhằm phát triển kinh doanh trong địa bàn theo yêu cầu của các cấp quản lý

Tổ chức: Unilever

Giai đoạn: Tháng 2 Năm 2009 -Tháng 5 Năm 2010

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Tìm kiếm khách hàng và phát triển thị trường. - Thực hiện chỉ tiêu doanh số.Các tiêu chí KPIs. - Báo cáo, đề xuất kế hoạch kinh doanh, hiệu quả. - Thực hiện công việc theo đại bàn, các tỉnh được phân công.

Tổ chức: Công Ty Bánh Kẹo Bibica

Giai đoạn: Tháng 6 Năm 2010 -Tháng 4 Năm 2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Chịu trách nhiệm thực hiện kế hoạch kinh doanh, kế hoạch hỗ trợ bán hàng để đạt chỉ tiêu về doanh số, trưng bày và các chỉ tiêu khác. - Quản lý hiệu quả lực lượng bán hàng trong phạm vi giám sát của mình ở bất kỳ khu vực trên thị trường của công ty . - Xây dựng tác phong làm việc chuyên nghiệp cho lực lượng bán hàng. - Chịu trách nhiệm cập nhật và kiểm tra báo cáo bán hàng của nhân viên cấp dưới bao gồm các báo cáo về doanh số, phân phối và trưng bày đảm bảo tính chính xác của các báo cáo này. - Báo cáo thông tin thị trường và báo cáo các thông tin khác liên quan theo yêu cầu của Ban Giám Đốc Công ty.

Tổ chức: Cafe Napoli

Giai đoạn: Tháng 5 Năm 2012 -Tháng 10 Năm 2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Lập kế hoạch và tổ chức triển khai kế hoạch chiêu thị, bán hàng và quản lý các kênh phân phối trong khu vực được giao. Xây dựng, huấn luyện, giám sát, quản lý đội ngũ Giám sát và Nhân viên bán hàng. Làm báo cáo, theo dõi doanh số bán hàng theo định kỳ, có phân tích và đề xuất phương hướng phát triển khu vực thị trường được giao. Báo cáo trực tiếp đến Phó Tổng Giám Đốc phụ trách bán hàng.