Nhan Vien Kinh Doanh Nguyen Duc Hong | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Bình Dương

Tên trường: Kinh Tế & Su Pham

Giai đoạn: 1996 -1999

Tên khoa: Đại Học

Địa chỉ: Bình Dương

Ghi chú học tập: Quản Trị Kinh Doanh & Sư Phạm

Tổ chức: Dutch Lady VN ,Vinamilk , TH True Milk & Trí Việt-Mobifone

Giai đoạn: 1996 -6/2013

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Tháng 5-1996 đến 1998 : Giám Sát bán hàng tại tỉnh Binh Duong (Công ty Sữa Dutch Lady VN) Nhiệm vụ : - Xây dựng và triển khai các mục tiêu bán hàng phù hợp với các mục tiêu ASM giao cho mỗi nhân viên trên lãnh thổ được giao . - Theo dõi saleman và điểm lại các kết quả trong các cuộc họp hàng ngày , hàng tuần & đưa ra các hành động khắc phục để vượt qua những khó khăn. -Cung cấp đào tạo, huấn luyện để xây dựng các kỹ năng bán hàng cho saleman & hỗ trợ họ trong việc giải quyết những khó khăn hàng ngày. -Tìm kiếm ứng các cử viên cho viec tuyển dụng nhà phân phối mới và Hỗ trợ ASM làm việc với nhà phân phối. Năm 1998 đến năm 2003 : QLKV 3 tỉnh MĐ - Binh Duong , Binh Phuoc & Tay Ninh (Công Ty sữa Dutch Lady VN). Nhiệm vụ : - Xây dựng chiến lược bán hàng và lập kế hoạch cho tất cả các sản phẩm DL trong khu vực được phân công, giám sát và theo dõi việc thực hiện, và báo cáo kết quả bán hàng. - Chuẩn bị kế hoạch hành động hàng quý và báo cáo doanh số hàng tháng trong khu vực. -Báo cáo giá cả hàng tháng, đối thủ cạnh tranh và báo cáo thông tin thị trường. -Phân tích về doanh số bán hàng và các vấn đề phân phối theo yêu cầu. - Xây dựng một mạng lưới các nhà phân phối cam kết và có hiệu quả trong khu vực được giao -Chịu trách nhiệm cho việc thực hiện có hiệu quả các hoạt động quảng bá và giới thiệu các hoạt động địa phương hóa quảng cáo. -Điều phối thương mại và khiếu nại của người tiêu dùng cùng với các nhân viên có thẩm quyền từ công ty . -Quản lý, đào tạo, huấn luyện viên, thúc đẩy và phát triển cấp dưới. -Giám sát bán hàng và hiệu suất bán hàng của lực lượng bán hàng. -Tối đa hóa hiệu quả của lực lượng bán hàng trong khu vực. -Phê duyệt kế hoạch hoạt động của lực lượng bán hàng trong khu vực. -Đánh giá việc thực hiện của cấp dưới và đưa ra các kiến nghị cho các chương trình khuyến mãi . -Đảm bảo quy định của công ty được thực hiện đúng bởi đội ngũ bán hàng. -Kiến nghị nhằm cải tiến và điều chỉnh các quy tắc làm việc, gói khuyến khích, khen thưởng, phạt và các vấn đề liên quan khác 2003 to 2006 : trợ lý GĐM Đông (Dutch Lady VN) quản lý 9 tỉnh : Binh Duong , Binh Phuoc , Tay Ninh , Dong Nai , BR-Vung Tau , Ninh Thuan , Binh Thuan , Daklak & Lam Dong. Nhiệm vụ : -Hỗ trợ GĐ Miền trong việc phát triển các chiến lược bán hàng và lập kế hoạch cho các thị trường được giao. -Xây dựng các mục tiêu bán hàng cho từng nhà phân phối cá nhân kết hợp với GĐBHTQ. - Chịu trách nhiệm đạt được các mục tiêu bán hàng và giảm thiểu các khoản nợ quá hạn. -Đào tạo và phát triển ASM, Sales Executive. -Kế hoạch, tổ chức và theo dõi các chương trình khuyến mãi. -Phân tích và so sánh việc thực hiện theo tháng. -Theo dõi các chỉ tiêu tiêu bán cho nhà phân phối và bán ra cho ASM, Sales Executive. -Lập kế hoạch và theo dõi các nhà phân phối đơn đặt hàng mỗi ngày, mỗi tuần và mỗi tháng. -Chuẩn bị báo cáo bán hàng mỗi tháng. -Thu thập phản hồi từ khách hàng, cung cấp những ý tưởng và gợi ý về đóng gói, chương trình khuyến mãi, quảng cáo ... -Các trách nhiệm khác theo yêu cầu của GĐBHTQ. Năm 2006 đến 2008 : QLKV 3 tỉnh MĐ - Binh Duong , Binh Phuoc & Tay Ninh (Viet Nam Dairy Products Joint Stock Company- VNM ) . Năm 2008 đến 2010 : QLKV ở HCM – Quan 2 , Quan 9 , Thu Duc & Binh Thanh (Viet Nam Dairy Products Joint Stock Company- VNM ) . Nhiệm vụ : -Thiết lập, xây dựng kênh phân phối hội đủ điều kiện và xây dựng mối quan hệ làm việc với các nhà phân phối. -Kế hoạch, tổ chức và xây dựng hệ thống bán lẻ cho salemen trên lãnh thổ được xác định. -Hỗ trợ thực hiện chương trình phát triển nhà phân phối bao gồm cả tín dụng , kho & hậu cần, bán hàng và quản lý lực lượng bán hàng… -Xây dựng một mạng lưới các cửa hàng bán lẻ chủ chốt với sự sẵn có nhiều sản phẩm . - Phân tích tài chính cơ bản: doanh thu, P & L, ROI cho NPP. -Mở rộng và phát triển tiềm năng kênh bán hàng mới như : bệnh viện , trường học , cơ quan xí nghiệp… Năm 2011 đến cuối 2012 : QLKV 3 tỉnh MĐ - Binh Duong , Binh Phuoc & Tay Ninh (TH True Milk ) . Nhiệm vụ: -Thiết lập, xây dựng kênh phân phối, hội đủ điều kiện và xây dựng mối quan hệ làm việc với các nhà phân phối. -Kế hoạch, tổ chức và xây dựng hệ thống bán lẻ cho salemen trên lãnh thổ được xác định. -Hỗ trợ thực hiện chương trình phát triển nhà phân phối bao gồm doanh số & đơn hàng dự kiến ,hệ thống máy tính , và quản lý lực lượng bán hàng… -Đưa ra kế hoạch nhằm đạt được chỉ tiêu được giao trong khu vực. -Xây dựng một mạng lưới các cửa hàng bán lẻ , đa dạng hóa các sản phẩm tại cửa hàng. - Phân tích tài chính cơ bản: doanh thu, P & L, ROI cho NPP. -Mở rộng và phát triển tiềm năng kênh bán hàng mới như : bệnh viện , trường học , cơ quan xí nghiệp… Từ đầu năm 2013 đến nay : QLKV 3 tỉnh MĐ - Binh Duong , Binh Phuoc & Tay Ninh (Công Ty TNHH DT & PTNNL Trí Việt-Mobifone ) . Nhiệm vụ: -Thiết lập, xây dựng kênh phân phối & xây dựng mối quan hệ làm việc với các điểm bán hàng tạp hóa . -Kế hoạch, tổ chức và xây dựng hệ thống bán lẻ cho salemen trên lãnh thổ được xác định. -Hỗ trợ thực hiện chương trình phát triển các kênh bán hàng bao gồm doanh số & đơn hàng dự kiến ,hệ thống máy tính , và quản lý lực lượng bán hàng… -Đưa ra kế hoạch nhằm đạt được chỉ tiêu được giao trong khu vực. -Xây dựng một mạng lưới các cửa hàng bán lẻ , đa dạng hóa các sản phẩm tại cửa hàng tạp hóa. - Phân tích tài chính cơ bản: doanh thu, P & L, ROI cho các GĐCN . -Mở rộng và phát triển tiềm năng kênh bán hàng mới như : bệnh viện , trường học , cơ quan xí nghiệp…