Nhân Viên Kinh Doanh, Pháp Lý Ninh Quang Vinh | ứng viên tìm việc Luật/Pháp lý tại Hà Nội

Tên trường: Đại học Ngoại Thương Hà Nội

Giai đoạn: 2013 -2016

Tên khoa: Đại học

Địa chỉ: Hà Nội

Ghi chú học tập: Quản Tri kinh doanh Quốc Tế - Chuyên ngành Luật kinh doanh quốc tế

Tổ chức: Công Ty CP Sơn SPENTEC

Giai đoạn: 08- 2013 -04 - 2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Mục tiêu: Nghiên cứu, thu thập thông tin về thị trường, nhu cầu khách hàng mua Sơn SPENTEC. Triển khai kế hoạch kinh doanh, duy trì phát triển khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới, tham gia chào hàng và xúc tiến ký kết hợp đồng. Theo dõi, đôn đốc quá trình thực hiện hợp đồng, hỗ trợ giao hàng và hỗ trợ thu hồi công nợ. CÁC TRÁCH NHIỆM CHÍNH 1. Thu thập, phân tích thông tin về thị trường a. Thu thập và tổng hợp thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, các sản phẩm theo phân đoạn thị trường, nhóm khách hàng, khu vực được giao. b. Đề xuất các sản phẩm mới phù hợp với khu vực và địa bàn được phân công phụ trách. c. Nghiên cứu và đề xuất các biện pháp quảng bá, giới thiệu về sản phẩm/dịch vụ và thương hiệu Công ty thuộc phạm vi phụ trách. 2. Triển khai kế hoạch kinh doanh, tìm kiếm khách hàng và xúc tiến ký kết hợp đồng a. Lập kế hoạch phát triển khách hàng, thị trường, doanh thu theo tháng/quý. b. Tiếp nhận thông tin, yêu cầu của khách hàng. Liên hệ, giải đáp, tư vấn về chất lượng, giá cả sản c. Lập danh sách các khách hàng tiềm năng, đề xuất các kế hoạch/phương án tiếp cận, gặp gỡ, chăm sóc khách hàng nhằm quảng bá, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ. d. Phối hợp với các đơn vị/cá nhân liên quan chào hàng và tham gia đàm phán, xúc tiến ký kết hợp đồng. 3. Theo dõi, đôn đốc quá trình thực hiện hợp đồng, hỗ trợ giao hàng và hỗ trợ thu hồi công nợ a. Kiểm tra, đôn đốc quá trình thực hiện hợp đồng đảm bảo đúng yêu cầu, thời hạn. b. Làm đầu mối tiếp nhận thông tin và phối hợp với các bên giao hàng và giải quyết các vấn đề phát sinh, vướng mắc liên quan đến nội dung hợp đồng. c. Hỗ trợ nhân viên kế toán chi nhánh/cửa hàng trong việc hoàn thiện hồ sơ thanh toán và đôn đốc thu hồi công nợ đến hạn, quá hạn. 4. Quản lý hồ sơ khách hàng và thực hiện kế hoạch chăm sóc khách hàng a. Lập hồ sơ quản lý khách hàng. b. Lên lịch và thực hiện chăm sóc khách hàng theo định kỳ tháng/quý/năm. c. Nắm bắt hoạt động, tình hình tài chính của khách hàng do mình quản lý. 5. Thực hiện chế độ báo cáo và thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Giám đốc chi nhánh/Quản lý trực tiếp a. Định kỳ báo cáo Người quản lý trực tiếp và lãnh đạo về kết quả hoạt động kinh doanh khu vực, khách hàng quản lý. b. Thực hiện chế độ lập kế hoạch và báo cáo công việc định kỳ với Quản lý trực tiếp. c. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo chức năng, yêu cầu của Quản lý trực tiếp. KẾT QUẢ CÔNG VIỆC CẦN ĐẠT ĐƯỢC 1. Mục tiêu kế hoạch và chỉ tiêu tăng trưởng doanh số được giao được hoàn thành đầy đủ. 2. Tỷ lệ dư nợ trong tháng nằm trong hạn mức quy định của Công ty. Công nợ không được vượt quá doanh thu tháng. 3. Mối quan hệ với khách hàng (cũ và mới) được thiết lập, duy trì hiệu quả, đạt được chỉ tiêu về phát triển khách hàng và chỉ tiêu hợp đồng mới. 4. Báo cáo, số liệu tổng hợp về thị trường, khách hàng, khu vực, địa bàn… được thống kê và lập chính xác, đầy đủ, đúng hạn.