Nhân Viên Quản Lý Kinh Doanh Trong Tất Cả Các Lĩnh Vực Lê Bá Cường | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Hồ Chí Minh

Tên trường: Đại Học Văn Lang

Giai đoạn: 2006 -2009

Tên khoa: Cử Nhân Đại Học

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: 2002 - 2006: Học tập tại khoa QUẢN TRỊ KINH DOANH thuộc trường ĐẠI HỌC DÂN LẬP VĂN LANG Xếp loại: TRUNG BÌNH - KHÁ

Tổ chức: Tòa Soạn Báo Mực Tím

Giai đoạn: 09/2006 -01/2007

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Công việc chính -Quản lý các đại bàn quận và tỉnh theo khu vực được giao: 3 tỉnh miền tây, 4 tỉnh miền trung cũng như các quận 1, 4, 3…trung tâm thành phố. -Tìm kiếm thị trường mới: phát triển thị trường mới thông qua các đơn vị tỉnh thành mới chưa phát hành -Lưu giữ danh sách các đại lý gồm thông tin chi tiết về đại lý, người đại diện. lưu hợp đồng đại lý. Lưu hợp đồng đại lý -Kiểm tra, thăm đại lý 2 lần/tháng -Thực hiện các hoạt động chăm sóc khách hàng với từng đại lý. -Theo dõi báo nhập, xuất, trả lại của đại lý. Hỗ trợ đại lý theo dõi xuất nhập báo. -Hổ trợ đại lý trưng bày sản phẩm theo quy định của toà soạn. -Theo dõi công nợ của từng đại lý. -Triển khai các chương trình khuyến mãi với đại lý. -Theo dõi doanh thu của từng đại lý, tư vấn các biện pháp giúp đại lý tăng và đạt chỉ tiêu doanh thu. -Thu thập các thông tin về khách hàng và đối thủ cạnh tranh đại lý. -Theo dõi các tài sản của toà soạn đã giao cho các đại lý. -Định kỳ đánh giá đại lý (2 lần/năm) theo quy định của toà soạn. -Tìm kiếm, thay thế đại lý trong khu vực được

Tổ chức: Cty Tnhh Á Mỹ Gia

Giai đoạn: 01/2007 -03/2008

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Công việc chính 1.1 Quản lý nhân sự: -Xếp lịch cho nhân viên thuộc quyền quản lý. -Quyết định ngày nghĩ cho nhân viên. -Yêu cầu tăng ca mỗi khi siêu thị có khách đông. Nắm rõ giờ giấc làm việc và thời gian làm việc của từng nhân viên thuộc kênh phụ trách. Theo dõi bảng chấm công và chấm công cho nhân viên. -Kiểm tra, giám sát: Kiểm tra và giám sát về giờ giấc và cách thực hiện nội quy – quy định, hàng hoá tại siêu thị. Kiểm tra chế độ báo cáo và sổ công tác. Kiểm tra về trưng bày hàng hoá – vệ sinh và bảo quản sản phẩm. Kiểm tra và giám sát về tác phong và tinh thần làm việc của từng nhân viên. -Đánh giá – khen thưởng: Phân bổ và triển khai mục tiêu tuần, tháng xuống cho nhân viên. Đánh giá và nhận xét, chấm điểm tác phong và hoạt động của từng nhân viên, đề nghị thưởng – phạt nhân viên tại nơi mình phụ trách. Nhắc nhở – Phạt chế tài – Xử lý lỷ luật hoặc tạm ngưng công tác (tuỳ theo trường hợp) đối với các nhân viên vi phạm thuộc quyền quản lý của mình. -Tuyển dụng và huấn luyện: hiểu rõ và xâu sát từng nhân viên mà mình quản lý để bổ sung nghiệp vụ kịp thời đối với các nhân viên còn yếu. Đào tạo và huấn luyện lại các nhân viên(quản lý trực tiếp huấn luyện và bán hàng tại nơi huấn luyện). -Họp nhân viên hàng tuần. 1.2 Quản Lý Về Hàng Hoá: -Quản lý được lượng hàng bán ra, lượng hàng tồn. -Đảm bảo hàng hóa luôn đầy đủ và không bị hết hàng -Đảm bảo hàng hóa luôn trưng bày đẹp mắt, tại vị trí chiến lược -Theo dõi doanh thu và các mã hàng bán được -Đối chiếu doanh thu với hàng hoá bán ra, kiểm tra tính xác thực của nhân viên bán hàng. -Quản lý được hàng tồn hằng tuần, nắm được tổng tồn và số tồn từng mã của từng siêu thị. -Cập nhật thông tin các mã hàng bán mạnh và các mã hàng bán chậm tại nơi mình phụ trách. -Nắm được quy cách đổi – trả tại siêu thị. -Lên kế hoạch đổi hàng và đặt hàng mới, đảm bảo 1 lần / tuần. Điều phối các mã hàng bán chậm và xuất trả các mã hàng delete. -Cập nhật thông tin các mã hàng bán mạnh và các mã hàng bán chậm tại nơi mình phụ trách. -Theo dõi về thông tin sản phẩm mới: form sản phẩm, chất liệu, màu sắc và kiểu dáng dựa trên ý kiến của khách hàng. -Trưng bày và quản lý các vật dụng tại siêu thị: -Nắm được các quy cách trưng bày tại mỗi siêu thị. -Biết hoán đổi khu vực trưng bày và tìm vị trí ưu thế mỗi khi sụt giảm doanh thu. -Đề xuất cách trưng bày mới. -Huấn luyện và hướng dẫn cho nhân viên về trưng bày kệ – vệ sinh và bảo quản sản phẩm thế nào là đạt yêu cầu. -Theo dõi tình hình trưng bày hàng hoá tại các siêu thị sẽ đảm bảo sao cho hàng hoá được trưng bày ở vị trí tốt nhất. 3. Các công việc khác: -Thiết lập và chăm sóc mối quan hệ với siêu thị: -Gặp gỡ trao đổi các thông tin về doanh thu, hàng hoá…với các trưởng- phó nghành hàng ít nhất là 1 lần trong tuần. -Đề xuất hình thức chăm sóc mối quan hệ giữa công ty và người phụ trách quầy hàng.. -Tạo mối quan hệ tốt với người phụ trách trực tiếp loại hàng công ty. -Biết người phụ trách kho, cách thức và thủ tục xuất nhập hàng. -Nắm được các thông tin , nhân sự chuyển đổi tại các siêu thị. -Thu thập thông các thông tin đối thủ và khách Hàng. Nắm bắt được các thông tin của các nhà cung cấp lân cận như: chủng loại hàng hoá, số lượng nhãn hiệu, màu sắc chủ đạo, doanh thu trung bình trong tuần… đặc tính sản phẩm và giá cả. Theo dõi lượng khách ra, vào siêu thị và lượng khách hàng xem, thử, mua hàng . -Nắm được các hình thức khuyến mãi của các nhà cung cấp hoặc các chương trình khuyến mãi riêng của siêu thị và kết quả của chương trình. -Tham gia thực hiện các chương trình khuyến mãi.

Tổ chức: Cty Cp Gạch Men Tô Thành Phát

Giai đoạn: 03/2008 -Nay

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: THỊ TRƯỜNG: Q. Bình Chánh, Bình Tân, tỉnh Long An, Tiền Giang, Bến Tre, Vĩnh Long •Công việc chính - Quản lý hệ thống các Đại lý phân phối, các cửa hàng bán lẻ, v.v… trong khu vực - Xây dựng kế hoạch kinh doanh. Xây dựng chiến lược bán hàng, nhằm đạt được mục tiêu bán hàng và kế hoạch doanh số chung của công ty. -Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh. Xây dựng chiến lược bán hàng -Chịu trách nhiệm về doanh số, quản lý công nợ khách hàng -Tổng hợp báo cáo định kỳ cho trưởng phòng kinh doanh về hoạt động bán hàng trong khu vực phụ trách -Duy trì và phát triển các mối quan hệ với các khách hàng hiện có của công ty -Tìm kiếm các cửa hàng mới trong khu vực phụ trách -Tham gia vào quá trình đóng góp ý tưởng cùng với bộ phận kỹ thuật nhằm xây dựng, hoàn thiện các mẫu mã sản phẩm mới -Hỗ trợ nhà phân phối trên địa bàn -Tiếp cận, tư vấn, chăm sóc khách hàng sau bán hàng