Product Manager - Brand Manager Nguyễn Hải Đăng | ứng viên tìm việc Nông/Lâm/Ngư nghiệp tại Hồ Chí Minh

Tên trường: Trường ĐH Nông Lâm Huế

Giai đoạn: 2007 -2010

Tên khoa: Xếp loại : Giỏi

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Kỹ sư nông nghiệp Chuyên ngành: Bảo vệ thực vật

Tổ chức: Công ty TNHH Bayer Việt Nam

Giai đoạn: 01/2008 -02/2013

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: 1. Tháng 1/2008 - 10/2010 Vị trí: Đại diện thương mại tỉnh Long An - Hỗ trợ Sales Manager trong việc giải quyết các vấn đề liên quan đến đơn hàng, thu hồi công nợ, xử lý tồn kho tại các đại lý cấp 1, cấp 2. - Quản lý và giám sát các chương trình khuyến mãi (thời gian, địa điểm áp dụng chương trình, phân bổ cho các đại lý, giao hàng và cách thức thực hiện chương trình) tới các đại lý phân phối hàng cấp 1 và cấp 2. Đồng thời theo dõi các chương trình thực hiện cách hiệu quả nhất. - Kiểm tra và hỗ trợ các hoạt động quảng bá, kế hoạch bán hàng, chính sách công ty đến kế hoạch ra hàng để đạt được mục tiêu đề ra. Đồng thời hỗ trợ Sales Manager hoạch định chiến lược kinh doanh và chiến thuật kinh doanh để đạt được mục tiêu của địa bàn phụ trách cũng như của vùng. - Tìm kiếm, phát triển khách hàng tiềm năng. Phân tích hiệu suất của các đại lý, nhà phân phối, cơ hội và thách thức và đề xuất các kiến nghị cải tiến đối từng khách hàng cụ thể. - Theo dõi các hoạt động của đối thủ cạnh tranh, phát triển và thực hiện các đề xuất thích hợp để chủ động trong kinh doanh. - Báo cáo tình hình bán hàng, cập nhật doanh số, tình hình tồn kho hàng tuần, hàng tháng và kế hoạch cho tuần tới, tháng tới. Báo cáo định kỳ về doanh số, chương trình bán hàng và các báo cáo khác theo yêu cầu (nếu có) - Hỗ trợ MKT ra mắt sản phẩm mới và thương hiệu mới - Hỗ trợ các tỉnh khác trong cùng khu vực (nếu có) để hoàn thành mục tiêu của vùng (Bến Tre, Tiền Giang) Thành tích: - Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu về doanh số tỉnh Long An cao nhất so với các tỉnh khác. - Là người đầu tiên thực hiện trang trí cửa hàng theo dự án 2ASK, Merchandising 3D theo 5 bước với 5 điểm dừng, nâng cao hiệu quả trưng bày sản phẩm đến quyết định mua hàng của khách hàng - Tổ chức festival Nativo năm 2008 , sản phẩm này đến hiện nay sản phẩm chủ lực của công ty. - Tổ chức câu lạc bộ nông dân nhằm tác động trực tiếp đến quyết định của người mua hàng cuối cùng đối với sự lựa chọn sản phẩm của công ty. 2. Tháng 10/2010 - 3/2012 Vị trí: Điều phối viên quảng bá Tháng 10/2010, được thăng chức điều phối viên quảng bá tại khu vực cao nguyên gồm 5 tỉnh: Lâm Đồng, Đăklăk, Đăknông, Gia Lai, Kontum. Lên kế hoạch và điều phối các hoạt động marketing trên các cây trồng tương ứng với các loại thuốc BVTV: cà phê, tiêu, rau màu, hoa, cây công nghiệp Tổ chức hội thảo nông dân, hội thảo đầu bờ trình diễn sau khi phun thuốc BVTV. - Trang trí cửa hàng thu hút và chuyên nghiệp hơn. - Đề xuất và thực hiện tổ chức chương trình festival Coffee ở Daklak thành công, phối hợp với công Nestle nhằm tư vấn cho nông dân giải pháp Much More Coffee (tăng năng suất, tăng chất lượng, giảm chi phí) 3. Tháng 3/2012 - 2/2013 Tháng 3/2012, chuyển sang tỉnh Đồng Tháp – một trong những vùng kinh doanh trọng điểm của công ty. - Lên kế hoạch và điều phối các hoạt động marketing trên các cây trồng tương ứng với các loại thuốc BVTV: lúa (cây trồng trọng tâm, cây ăn quả, rau màu… - Kết hợp với chi cục BVTV, trạm BVTV, trung tâm khuyến nông và nông dân thực hiện các demo lớn, nhỏ để đánh giá hiệu quả sử dụng thuốc trực tiếp trên đồng ruộng, sau đó thực hiện các cuộc hội thảo ngay tại đồng ruộng để nông dân trực tiếp đánh giá hiệu quả sản phẩm nhằm ảnh hưởng đến quyết định mua sản phẩm của công ty. - Trả lời những thắc mắc của nông dân về sản phẩm, cây trồng; giải quyết sự cố trong khi sử dụng sản phẩm của nông dân. Đề xuất giải pháp giúp nông dân cải thiện và sử dụng đúng phương pháp.. - Kết hợp với chi cục Bảo Vệ Thực vật tổ chức tọa đàm trực tiếp, gián tiếp với 150- 200 nông dân/ lần nhằm giúp nông dân quản lý đồng ruộng và sử dụng các phương pháp đồng ruộng hợp lý theo mùa. - Tổ chức hội thảo quảng bá sản phẩm mới nhằm kích thích tiêu dùng, giải quyết tồn kho tại nhà phân phối, đại lý và mở rộng thị trường, tăng quảng bá thương hiệu sản phẩm và công ty đến các vùng xa hơn (trung binh 15-20 hội thảo/ tháng) - Tổ chức lễ hội Nativo & Regent ở Đồng Tháp tháng 5/2012 với quy mô lớn khoảng 500 nông dân và Road Show Sunato trong tháng 12/ 2012 nhằm tăng mạnh doanh số. - Phân tích và báo cáo hoạt động marketing, kiến nghị cải tiến và đưa ra các đề xuất bổ sung - Hỗ trợ ra mắt sản phẩm mới và các chiến lược marketing thương hiệu, sản phẩm. Thành tích: - Tổ chức festival, road show và hội thảo nông dân, hội thảo đầu bờ thành công, tăng mạnh doanh số trong vùng và lan sang các vùng lân cận. - Khuếch trương thị trường và gia tăng doanh số mạnh đối với các sản phẩm chính như Nativo, Regent, Sunato.

Tổ chức: Công ty TNHH Hóa Nông Hợp Trí

Giai đoạn: 08/04/2013 -30/09/2013

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Thu thập, phân tích và xử lý thông tin thị trường, phân tích hoạt động của đối thủ cạnh tranh. So sánh, đánh giá các sản phẩm cạnh tranh trực tiếp, sản phẩm tương tự. - Đề xuất các ý tưởng mới, hoạch định, tổ chức thực hiện, quản lý kiểm tra các chương trình Marketing-Mix phát triển sản phẩm thuốc trừ cỏ - ốc trong vụ Hè Thu 2013. Thúc đẩy đại lý nhận hàng. Tổ chức các hoạt động lôi kéo trên các khu vực tiềm năng của sản phẩm - Phối hợp với bộ phận Chăm sóc khách hàng, nhân viên khu vực, tham gia tổ chức 4 lễ hội trên lúa, 5 lễ hội trên cây tiêu, 1 lễ hội trên Thanh Long. Quảng bá cho sản phẩm và hình ảnh của công ty. - Định vị cho sản phẩm phụ trách, đề xuất Slogan cho sản phẩm chưa có. - Quản lý các vật dụng POSM, đề xuất các ý tưởng cho các POSM, nhãn, bao bì. Đã trực tiếp đề nghị phát triển size mới cho sản phẩm thuốc ốc. - Quản lý chi phí chung của bộ sản phẩm trong vụ, quản lý và báo cáo chi tiết chi phí sau các chương trình Marketing. - Tham gia xây dựng chính sách chung của công ty cho vụ Đông Xuân 2013-2014 hoàn thành đúng kế hoạch. - Đã xây dựng và thống nhất với khu vực về kế hoạch doanh số, kế hoạch quảng bá, media trong vụ Đông Xuân 2013 -2014 cho sản phẩm thuốc cỏ - ốc do mình phụ trách.

Tổ chức: Công ty TNHH SX-TM-DV CFSG

Giai đoạn: 01/12/2013 -Đến Nay

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Định vị chiến lược cho từng sản phẩm trên từng loại cây Trồng, phân khúc và giai đoạn cây trồng. - Xây dựng kế hoạch thử nghiệm của các sản phẩm mới. - Xây dựng, Triển khai kế hoạch Quảng bá. - Xây dựng thương hiệu Công ty. - Lên kế hoạch, triển khai công việc hội nghị khách hàng, hội thảo nông dẫn, hội thảo đầu bờ, tư vấn bán hàng, ... - Phụ trách đứng lớp hội thảo, tọa đàm nông dân, tập huấn kỹ thuật cho nhân viên của công ty. - Quản lý, sắp xếp công việc của Phòng Kỹ thuật - Quảng bá. - Nghiên cứu đề suất lên Ban Giám Đốc việc thiết kế nhãn mác, bao bì sản phẩm, tư vấn Ban Giám đốc đăng ký bổ sung, đăng ký mới sản phẩm. - Lên kế hoạch bán hàng theo từng vụ, tháng cho từng khu vực và nhân viên phụ trách. - Xây dựng các chương trình khuyến mãi ngắn hạn và dài hạn. - Hỗ trợ sales giải quyết các sự cố và khiếu nại của khách hàng ở khu vực mình phụ trách. - Hưỡng dẫn, Kiểm tra quá trình làm việc, bán hàng của nhân viên…