Quản Lý/Giám Sát Kinh Doanh Lê Hòa Hiệp | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Đồng Nai

Tên trường: Đại Học Lạc Hồng

Giai đoạn: 2009 -2012

Tên khoa: Đại Học

Địa chỉ: Đồng Nai

Ghi chú học tập: QUẢN TRỊ KINH DOANH

Tổ chức: Công ty CP Mirae

Giai đoạn: 9/2003 -2/2010

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: CÔNG TY CP MIRAE (KOREA) : 2003 – 2010 1B – An Phú – Thuận An – Bình Dương Quy mô : 1000 CNV www.miraejsc.com Ngành nghề : Chần gòn Quiting,sản xuất bông ép,bông xăm kim.Sản xuất chăn ga gối nệm thương hiệu Vivabon - 2003-2008 : Công việc đã làm: nhân viên tổ cắt Mô tả công việc : Nhận vải từ kho,trải vải,cắt theo đơn hàng Tính định mức,cấp phát cho chuyền may. Các công việc khác theo yêu cầu của tổ trưởng - 2008-2010 :Công việc đã làm : Nhân viên kinh doanh Mô tả công việc : - Đi công tác các tỉnh để Tìm kiếm phát triển đại lý phân phối,thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh.Hoàn thành chỉ tiêu được giao - Tham gia lập kế hoạch sản xuất,tính định mức và đề xuất mua vật tư cho các đơn hàng. - Quản lý công nợ,triển khai chương trình khuyến mãi của công ty - Chăm sóc khách hàng do mình quản lý - Các công việc khác theo yêu cầu của BGĐ

Tổ chức: Công ty TNHH SX-TM-DV Ngôi Sao Đông Nam

Giai đoạn: 3/2010 -2/2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Công Ty TNHH SX-TM-DV Ngôi Sao Đông Nam (3/2010- 2/2014) 25-Đường 7A-CX Bình Thới-F8-Q11-HCM Ngành nghề: Sản xuất đồ gia dụng và dụng cụ nhà bếp ,các thương hiệu nồi Inox chất lượng cao bảo hành 25 năm : Newstar Karaat, Vancover, Newstar Romance………. Wedsite : www.dongnamstar.com.vn * Từ 3/2010 – 4/2011 : Nhân viên kinh doanh miền Đông Mô tả : Chịu trách nhiệm phát triển doanh số và thương hiệu Newstar Tìm kiếm và phát triển đại lý phân phối.Nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh để kịp thời có những điều chỉnh hợp lý trong chính sách kinh doanh.Chăm sóc hệ thống phân phối hiện tại trong khu vực được giao Đàm phán và soạn thảo các hợp đồng kinh tế liên quan đến các sản phẩm do công ty cung cấp. Tiếp nhận và xử lý các khiếu nại liên quan đến chất lượng sản phẩm.Nhanh chóng phản hồi thông tin cho khách hàng. Phối hợp với phòng kho vận giám sát quá trình giao hàng đúng,nhanh chóng đến từng khách hàng. Nhận chỉ tiêu từng quý từ TPKD,cố gắng hoàn thành và vượt chỉ tiêu được giao Lên lịch đi công tác Tỉnh để đến thăm các đại lý để kiểm tra hàng hóa,nắm bắt nguyện vọng của khách hàng..Cung cấp thông tin chính xác và kịp thời cho các khách hàng để họ có thể đặt hàng hợp lý nhằm đẩy nhanh doanh số. Phân tích tình hình thị trường,đề xuất các ý kiến cải thiện hoạt động kinh doanh lên TPKD Quản lý công nợ.đối chiếu sổ sách với kế toán. Triển khai kế hoạch bán hàng và chương trình khuyến mãi thúc đẩy doanh số theo từng thời điểm trong năm. Làm báo cáo công tác tuần,tháng,quý trình TPKD Các công việc khác theo yêu cầu của TPKD. *5/2011- 2/2014 : Thăng chức lên TPKD Tìm kiếm và phát triển hệ thống phân phối mới.Nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh để kịp thời có những điều chỉnh hợp lý trong chính sách kinh doanh.Chăm sóc hệ thống phân phối hiện tại bao gồm 200 đại lý trải dài từ Hà Nội đến Cà Mau. Đàm phán và soạn thảo các hợp đồng kinh tế liên quan đến các sản phẩm do công ty cung cấp. Tiếp nhận và xử lý các khiếu nại liên quan đến chất lượng sản phẩm.Nhanh chóng phản hồi thông tin cho khách hàng. Phối hợp với phòng kho vận giám sát quá trình giao hàng đúng,nhanh chóng đến từng khách hàng. Nhận chỉ tiêu của năm,căn cứ theo tình hình kinh doanh sẽ phân bổ hợp lý theo từng quý và tháng.Sau đó phân bổ chỉ tiêu trực tiếp cho từng NVKD. Lên lịch đi công tác Tỉnh để đến thăm các đại lý (Xoay vòng mỗi tuần đi 1 khu vực:( Miền Trung Tây Nguyên Miền Đông Miền Tây) để kiểm tra hàng hóa,nắm bắt nguyện vọng của khách hàng và nghe phản hồi về thái độ phục vụ của NVKD.Cung cấp thông tin chính xác và kịp thời cho các khách hàng để họ có thể đặt hàng hợp lý nhằm đẩy nhanh doanh số. Kiểm tra và phân tích các báo cáo của nhân viên phòng kinh doanh.Giám sát việc thực hiện đạt chỉ tiêu đã đươc phân bổ.Nhận xét và đánh giá năng lực từng nhân viên.Tuyển dụng và đào tạo cho nhân viên mới. Quản lý công nợ.đối chiếu sổ sách với kế toán. Làm các kế hoạch bán hàng và chương trình khuyến mãi thúc đẩy doanh số theo từng thời điểm trong năm. Làm báo cáo công tác tuần,tháng,quý trình BGĐ Các công việc khác theo yêu cầu của BGĐ.

Tổ chức: Công ty TNHH MTV Vạn Thịnh Phát VN

Giai đoạn: 4/2014 -8/2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Công ty TNHH MTV Vạn Thịnh Phát VN : Từ 4/2014 – Nay Lô 10 / Căn 10 – Trần Quang Khải – An Hòa- Rạch Giá – Kiên Giang Ngành nghề : tổng thầu phân phối hàng tiêu dùng từ Quảng Bình – Cà Mau Sản phẩm : Nước rửa chén,nước lau sàn,nước lau kính,túi thơm,khăn ướt…………….. www.bellduc.com.vn,hiep.asmhcm@gmail.com Công việc đang làm : ASM miền Đông – HCM -Tuyển dụng và đào tạo hệ thống GSBH – NVBH -Phân chia địa bàn cụ thể cho từng GSBH – Nhà phân phối -Hỗ trợ GSBH mở nhà phân phối theo chính sách công ty.Đàm phán trực tiếp với những NPP lớn và có yêu cầu cao,quá quyền hạn giải quyết của GSBH. - Nhận tổng chỉ tiêu quý từ GĐKD,phân bổ hợp lý cho từng NPP – GSBH theo đặc thù từng khu vực. - Lên lịch đi công tác tỉnh,thăm NPP và kiểm tra hoạt động bán hàng tại khu vực.Lắng nghe ý kiến phản hồi từ khách hàng. - Đề xuất lên BGĐ giải quyết những bất hợp lý trong chính sách,những điều cần hỗ trợ cho đặc thù địa bàn. -Triển khai các chính sách khuyến mãi từ cty,giám sát quá trình thực hiện của đội ngũ bán hàng.Tổng kết báo cáo tính hiệu quả của từng đợt khuyến mại. - Luân phiên kết hợp với GSBH kiểm tra tồn kho thực tế NPP,tránh tình trạng tồn kho ảo.Phân tích báo cáo của GSBH và doanh số thực tế sẽ quyết định cắt hay giữ NPP hoặc chia lại địa bàn - Từ tình hình kinh doanh thực tế,đầu mỗi tháng lên đơn hàng dự kiến cho khu vực quản lý. - Xem xét ngày công và lương doanh số của từng nhân viên,có động tác điều chỉnh hợp lý để ổn định hệ thống nhân sự . Đánh giá từng nhân viên,đề xuất ký hợp đồng,lên lương,thay đổi vị trí công việc hoặc chấm dứt hợp đồng lao động. - Tính toán và đề xuất thưởng cho NPP đạt chỉ tiêu - Quản lý công nợ khách hàng và chi phí hoạt động của khu vực - Làm báo cáo tuần,tháng quý trình BGĐ - Một số công việc khác theo yêu cầu của BGĐ