Quản Lý Kinh Doanh Nguyễn Chí Tâm | ứng viên tìm việc Trang thiết bị công nghiệp tại Khánh Hòa

Tên trường: Đại Học Khoa Học Xã Hội Và Nhân Văn Tp Hồ Chí Minh

Giai đoạn: 2008 -2011

Tên khoa: Cử Nhân Đại Học

Địa chỉ: Khánh Hòa

Ghi chú học tập: Địa Lý Du Lịch

Tên trường: Đại Học Luật Đà Lạt

Giai đoạn: 2009 -2012

Tên khoa: Trung Cấp Pháp Lý

Địa chỉ: Khánh Hòa

Ghi chú học tập: Pháp Lý

Tên trường: Trung Tâm Tin Học - Ngoại Ngữ Delta

Giai đoạn: 2007 -2010

Tên khoa: Chứng chỉ Anh Văn level B

Địa chỉ: Khánh Hòa

Ghi chú học tập: Level B

Tên trường: Trung Tâm Phát Triển Phần Mềm Đại Học Đà Nẵng

Giai đoạn: 2006 -2009

Tên khoa: Chứng chỉ Tin Học

Địa chỉ: Khánh Hòa

Ghi chú học tập: Level B

Tổ chức: Công Ty TNHH Sao Mai Anh

Giai đoạn: 5/2007 -11/2007

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Nhiệm vụ chính: Đại diện kinh doanh cho hãng DAIHATSU ( xe du lich & bán tải) Tìm kiếm nguồn khách hàng tại địa phương & những vùng lân cận Chăm sóc & duy trì khách hàng đã có Thực hiện việc bán hàng cho các khách hàng khi có nhu cầu theo chính sách giá của Công ty. Báo giá, các chương trình hậu mại kèm theo cho khách hàng. Đăng ký, đăng kiểm cho khách hàng khi khách hàng đã đặt cọc & quyết định chọn sản phẩm Trao dồi kỹ năng bán hàng & kiến thức sản phẩm thông qua cấp quản lý. Tìm hiểu tính năng mỗi dòng, mỗi đời xe khi Công ty sản xuất ra Dịch vụ chăm sóc khách hàng sau khi bán Báo cáo kết quả kinh doanh cho cấp quản lý theo tháng. - Thành tích:  Đạt doanh số quý do Công ty đề ra (trung bình 2 chiếc xe/tháng)

Tổ chức: Công ty TNHH Dược phẩm 3A

Giai đoạn: 12/2007 -7/2009

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Nhiệm vụ chính : Xây dựng và chăm sóc hệ thống phân phối trong khu vực quản lý Tuyển dụng Nhân viên Bán Hàng và Nhân viên Giao Hàng tại NPP Tập huấn và hướng dẫn cho nhân viên bán hàng nắm rõ sản phẩm, các qui trình bán hàng, các kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp với khách hàng, những khó khăn gặp phải trong công việc và qui định nội bộ của NPP. Thiết lập Danh sách khách hàng theo tuyến bán hàng và hướng dẫn phân chia khu vực bán hàng cho nhân viên thực hiện đúng tuyến đường. Lên kế hoạch thăm viếng các điểm bán hàng theo tuyến bán hàng. Thúc đẩy việc bán hàng và phát triển những điểm mới Theo dõi và thu thập thông tin thị trường về mặt hàng tiêu dùng có liên quan Quản lý các nhân viên bán hàng. Triển khai việc thực hiện đầy đủ chính xác các chứng từ bán hàng: ghi phiếu thu và nộp tiền, báo cáo bán hàng, phiếu đặt hàng theo mẫu. Triển khai chính sách bán hàng, doanh số bán hàng cho các nhân viên để cùng thực hiện. Tìm kiếm và cập nhật thông tin sản phẩm các đối thủ. Cập nhật giá cả thay đổi từ công ty đưa xuống và giá cả đối thủ cạnh tranh. Quản lý hàng hoá xuất – nhật – tồn trong kho NPP. Kiểm tra trưng bày sản phẩm ngoài thị trường Cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng Xây dựng mối quan hệ mật thiết với khách hàng thông qua NVBH. Hỗ trợ nhân viên bán hàng. Lên chương trình khuyến mãi theo chương trình của công ty đưa ra. Cùng nhân viên bán hàng giải quyết các rắc rối từ phía khách hàng Theo dõi và thu công nợ của NPP. Theo dõi công nợ của khách hàng, nhắc nhở nhân viên bán hàng thu nợ đúng hạn Báo cáo bán hàng theo ngày, tuần, tháng Quản lý 5 nhân viên và 2 Đại Lý - Thành tích  Luôn đạt doanh số của công ty theo tháng, quý, năm và các yêu cầu về độ bảo phủ, sản phẩm mới, hiện diện sản phẩm các chủng loại, tổ chức và chỉ đạo nhân viên PG các chương trình sampling thành công ở các shop

Tổ chức: Công ty American Standard Việt Nam

Giai đoạn: 8/2009 -12/2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Nhiệm vụ chính :  Củng cố, mở rộng và phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm.  Xây dựng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối.  Từng bước xây dựng thương hiệu sản phẩm American Standard đi vào tâm trí của đối tượng các khách hàng mục tiêu.  Xây dựng chiến lược, điều hành và thực hiện các kế hoạch Sales & Marketing ở khu vực mình phụ trách  Huấn luyện và quản lý đội ngũ bán hàng, tiếp thị.  Xây dựng một môi trường làm việc chuyên nghiệp, hiệu quả và thân thiện.  Kết quả trong thời gian làm việc doanh số khu vực phụ trách đã tăng hơn 35% so với trước đây.  Thực hiện các báo cáo bán hàng, hàng tuần, hàng tháng cho Giám Đốc Kinh Doanh. - Thành tích  Năm 2009, bằng sự nỗ lực hết mình, đã mang về doanh thu 12,7 tỷ VNĐ cho công ty Công ty American Standard VN. Năm 2010 tiếp tục mang về doanh thu 17,1 tỷ VNĐ giúp công ty American Standard VN tăng trưởng hơn 35% so với năm 2009, đồng thời giành giải thưởng Sale Supervisor vùng xuất sắc nhất toàn quốc vào tháng 10/2010. Không dừng lại, trong năm 2010 bản thân cùng với các thành viên trong đội dành giải thưởng TeamWork của công ty.

Tổ chức: Công ty TNHH Sơn Kan Sai-Alphanam

Giai đoạn: 1/2013 -31-12-2013

Hình thức làm việc:

Chuyên môn:  Xây dựng và quản lý hệ thống Đại lý cấp 1 , đội ngũ bán hàng của Đại lý cấp 1.  Quản lý và phát triển kỹ năng cho đội ngũ bán hàng của đại lý cấp 1.  Xây dựng hệ thống báo cáo, lập và triển khai các chính sách bán hàng(chính sách chiết khấu theo đơn hàng, các chương trình khuyến mãi cho đại lý cấp 2 hay người tiêu dùng).  Hoạch định kế hoạch và triển khai thực hiện kế hoạch phát triển thị trường: đơn hàng, độ phủ (SDO), doanh số (PC).  Mở mới xây dựng hệ thống đại lý cấp 2 cho đại lý cấp 1 bán hàng.  Đề xuất các chương trình hỗ trợ liên quan tới các vấn đề trong khu vực quản lý của các Đại lý cấp 1, khách hàng.  Tuyển dụng và đào tạo nhân viên kinh doanh cho đại lý cấp 1.  Triển khai tốt và duy trì hiệu quả hoạt động bán hàng, các chương trình khuyến mãi, trưng bày, độ bao phủ ... cũng như các chương trình phát triển kinh doanh theo định hướng của Công ty  Lập kế hoạch công tác định kỳ nhằm tìm hiểu thị trường, thông tin đối thủ, thăm hỏi NPP để cung cấp cho NPP sớm nhất về những thông tin từ công ty (thay đổi mẫu mã, tăng giá, tung sản phẩm mới, chất lượng sản phẩm...)  Thực hiện các báo cáo bán hàng hàng tuần, hàng tháng cho Giám Đốc Kinh Doanh. - Thành tích  Xây dựng và phát triển thành công hệ thống kênh phân phối ở khu vực Duyên Hải Nam Trung Bộ.  Xây dựng kế hoạch và điều hành triển khai chương trình khuyến mãi cho hệ thống các Đại Lý Cấp 2 trong khu vực và cho thầu thợ.  Xây dựng và điều hành kế hoạch tung sản phẩm mới thương hiệu sơn kinh tế Eco V nội ngoại thất vào khu vực phụ trách rất thành công.  Tổ chức các sự kiện chương trình tri ân cho thầu thợ và các đại Lý cấp 2.

Tổ chức: Công Ty Tnhh Tuệ Linh

Giai đoạn: 01-03-2014 -31-12-2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Nhiệm vụ chính : 1. Thực hiện AOP và forecast Bảo đảm đạt doanh số theo AOP và forecast thông qua: - Chuyển đổi mục tiêu rõ ràng và thống nhất với Sales Manager, chia cho từng thành viên của mình. - Nhận diện các yếu tố và xu hướng thị trường một cách nhanh chóng và duy trì độ năng động cần thiết để thực thi AOP - Xây dựng và triển khai kế hoạch phân phối theo chiều rộng và chiều sâu. - Đánh giá tiến độ so với mục tiêu vào các cuộc họp hàng tuần và có kế hoạch hành động hợp lý - Tung sản phẩm mới thành công thông qua – thống nhất với đội ngũ về kế hoạch nhập hàng mới, thực hiện kế hoạch và theo dõi, đánh giá tiến độ 2. Quản trị khu vực - Đánh giá, thẩm định và đề xuất tuyển chọn/ thanh lý nhà phân phối, đại lý cho SM. - Hướng dẫn DR/NPP trong việc tìm kiếm, chọn lựa nhân viên và huấn luyện cho DCR trong địa bàn của mình - Đánh giá năng lực của nhà phân phối và đại lý định kỳ và xây dựng kế hoạch hành động để cải thiện năng lực nhà phân phối. - Đề xuất, lập kế hoạch và thực thi việc cải thiện P&L nhà phân phối. - Giám sát việc hư hỏng của hàng hóa và lập kế hoạch kiểm soát. - Theo dõi các báo cáo sell in, sell out hàng ngày; báo cáo KPIs và báo cáo tồn hàng tuần, hàng tháng để ra kế hoạch cải thiện bán hàng nhanh chóng. - Hoạch định kế hoạch GTM của khu vực (NPP, đại lý, số route,…) 3. Thực thi trên thị trường - Xây dựng kế hoạch và quản lý hiệu quả việc triển khai các vật dụng trưng bày và quảng cáo. - Đảm bảo việc thực thi và thúc đẩy các chương trình bán hàng (chính sách giá, đối tượng, ngân sách, tiến độ…) - Kiểm chứng và báo cáo các thông tin hoạt động của đối thủ kịp thời. - Đảm bảo danh sách những điểm bán sản lượng hoặc doanh số cao được lập và duy trì bởi DR. - Phân tích, đánh giá và xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng trọng điểm. 4. Cải thiện quy trình làm việc: - Tác động đến lịch huấn luyện của DR để đảm bảo kết quả kinh doanh. - Dẫn dắt việc giải quyết vấn đề của khu vực theo S&D KPIs. - Tuân thủ các nguyên tắc TU (kế hoạch thực hiện, W*W và One with One theo đúng chuẩn…)