Tìm Việc : Quản Lý Kinh Doanh Tại Miền Trung Nguyễn Thế Quang Đạo | ứng viên tìm việc Kinh doanh tại Đà Nẵng

Tên trường: Đại học Đà Nẵng

Giai đoạn: 1997 -2000

Tên khoa: Cử nhân Kinh tế

Địa chỉ: Đà Nẵng

Ghi chú học tập: Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh

Tên trường: Trường Trung cấp Kinh tế Kỹ thuật Phương Đông

Giai đoạn: 1999 -2002

Tên khoa: Chứng chỉ

Địa chỉ: Đà Nẵng

Ghi chú học tập: Kế toán - Tin

Tổ chức: Công ty Thương mại dịch vụ Hoà Khánh

Giai đoạn: 07/1997 -04/1999

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Phụ trách toàn bộ hoạt động kinh doanh mặt hàng dầu nhờn Caltex tại thị trường tỉnh Quảng Ngãi. Doanh số từ con số 0 tăng lên 600triệu/tháng.

Tổ chức: Cty CP dầu Thực vật Tường An

Giai đoạn: 07/1999 -05/2006

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Thiết lập, quản lý hệ thống phân phối trong khu vực miền Trung. Tuyển dụng, đào tạo nhân viên bán hàng trong khu vực. Gia tăng thị phần trong khu vực được giao. So với cùng kỳ năm trước, doanh số tăng trưởng từ 15 đến 25%. Và tăng trưởng 100% đối với thị trường Quảng Nam.

Tổ chức: THP Group

Giai đoạn: 07/2006 -12/2006

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Thiết lập hệ thống phân phối tại thành phố Qui Nhơn. - Tuyển dụng, huấn luyện nhân viên bán hàng, nhân viên lưu sổ theo dõi tại nhà phân phối. -Nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh, phản hồi của người tiêu dùng đối với sản phẩm của Công ty. - Tăng chủng loại sản phẩm trên thị trường đã được giao.

Tổ chức: Công ty TNHH thương mại dịch vụ Linh Lan

Giai đoạn: 03/2007 -08/2007

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Tìm thông tin các dự án khách sạn nhà hàng, nhà máy,... có nhu cầu mua sắm thiết bị chuyên dụng của bếp. - Tiếp xúc, giới thiệu, tư vấn cho khách hàng trong mua sắm thiết bị. - Thương thảo, ký kết hợp đồng cung cấp lắp đặt thiết bị. - Nắm bắt nhu cầu sẽ có trong tương lai về các thiết bị bếp, tư vấn cho lãnh đạo Công ty trong việc phát triển đa dạng sản phẩm. - Hỗ trợ công ty trong tuyển dụng, quản lý nhân sự

Tổ chức: Tổng công ty công nghiệp dầu thực vật Việt Nam(Vocarimex)

Giai đoạn: 11/2007 -04/2011

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Lập kế hoạch kinh doanh chiến thuật/chiến lược trong khu vực được giao, kiểm tra, dự báo, xem xét lại các kết quả kinh doanh. - Mở rộng mạng lưới phân phối và nâng cao doanh số theo chỉ tiêu được giao. - Chăm sóc khách hàng, tiếp nhận những thông tin phản hồi từ thị trường, từ khách hàng/người tiêu dùng cũng như từ đối thủ cạnh tranh. +Quản lý Bán hàng và các hoạt động phân phối, tuân thủ theo đúng quy trình và chính sách của Công ty tại từng thời điểm. - Quản lý, định hướng, phân công, hướng dẫn Nhân viên trực thuộc. - Phối hợp với Phòng Tài chính-Kế toán để quản lý về công nợ cũng như tính toán lợi nhuận trên từng chủng loại mặt hàng theo định hướng. - Phối hợp với Phòng sản xuất trong việc lập kế hoạch sản xuất và phân phối hàng tới khách hàng. - Góp phần xây dựng thương hiệu công ty, nâng cao mức độ nhận biết về nhãn hiệu cũng như thị phần qua những hoạt động được tổ chức bởi Marketing.

Tổ chức: Công ty cổ phần thực phẩm An Long(An Long food JSC)

Giai đoạn: 05/2011 -12/2011

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Củng cố, mở rộng, phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm Xây dựng và hòan thiện hệ thồng phân phối - Tưng bước xây dựng thương hiệu sản phẩm dầu ăn Happi Koki đi vào tâm trí khách hàng. - Xây dựng chiến lược và điều hành các kế hoạch bán hàng. - Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, hiệu quả, thân thiện. - Kết quả đạt được : trong vòng 2 tháng sản lượng tăng 30%. Hiện diện sản phẩm dầu chai tăng 15%.

Tổ chức: Công ty cổ phần thực phẩm An Long(An Long food JSC)

Giai đoạn: 01/2012 -08/2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Củng cố, mở rộng, phát triển thị phần An Long. - Xây dựng và hòan thiện hệ thống phân phối khu vực từ Huế trở ra. - Thực hiện kế hoạch chung của Công ty trong việc tăng thị phần dầu chai trong khu vực. - Thiết lập hệ thống kho phân phối tại tại miền Trung-Cao Nguyên. - Kết quả đạt được : quý I/2012 sản lượng tăng 37% so với quý IV/2011, tăng 115% so với cùng kỳ. Hiện diện sản phẩm dầu chai tăng 15%.

Tổ chức: Công ty TNHH thực phẩm Nguyên Bình

Giai đoạn: 08/2012 -12/2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Tham gia đóng góp ý kiến vào việc xây dựng chiến lược phát triển và kế hoạch kinh doanh của Công ty. - Triển khai kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm của Phòng đảm bảo doanh thu đề ra. - Đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy và duy trì hoạt động kinh doanh. - Quản lý và điều hành trực tiếp công việc của từng nhân viên thuộc phòng kinh doanh. - Phân công nhiệm vụ, giám sát và trợ giúp nhân viên kinh doanh, đào tạo và hướng dẫn nhân viên. - Phối hợp với bộ phận Nhân sự trong công tác tuyển dụng và đào tạo nhân viên phòng kinh doanh. - Tìm kiếm và phát triển quan hệ với các khách hàng và đối tác tiềm năng. - Đàm phán, ký kết các hợp đồng kinh tế với khách hàng. - Tìm kiếm và phát triển quan hệ với các khách hàng và đối tác tiềm năng. - Thiết lập mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng. - Xây dựng, triển khai kế hoạch, phương án, chiến lược kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn của Công ty. - Đảm bảo doanh số đã đặt ra theo quý, theo năm. - Chịu trách nhiệm báo cáo trước Ban Giám Đốc và Chủ tịch HĐTV về hoạt động và hiệu quả của phòng Kinh doanh. - Chủ động đề xuất các giải pháp, ý tưởng kinh doanh mới lên BGĐ.

Tổ chức: Công ty TNHH TTTM Lotte Việt Nam – Da Nang Store - Đà Nẵng

Giai đoạn: 12/2012 -02/2013

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: .- Đặt hàng với nhà cung cấp, đảm bảo số lượng, chất lượng và giá trị hàng hóa - Kiểm tra giá bán trên hệ thống, in bảng giá khi có thay đổi - Theo dõi mã hàng bán được so với lượng hàng nhập để kiểm tra việc trưng bày trên quầy kệ - Sắp xếp trưng bày đảm bảo đầy đủ hàng hóa tại quầy kệ kịp thời cho việc bán hàng - Trưng bày ra đảo những sản phẩm đang được giới thiệu trên tờ rơi, cẩm nang mua sắm - Hoán đổi vị trí trưng bày để tăng doanh thu những mã hàng có khuyến mãi, hoặc bán chậm - Trình giá với bộ phận định giá để có giá tốt cho khách hàng mua sỉ - Hoàn thành chỉ tiêu doanh số, hao hụt của ngành hàng theo ngày tháng. Giải pháp để đạt mục tiêu - Bố trí ca làm việc hàng ngày, tuần cho nhân viên - Qui định ngày nghỉ cho nhân viên nhưng đảm bảo đủ nhân sự làm việc trong bộ phận - Phân công nhân viên làm tăng ca vào ngày nghỉ lể, Tết phục vụ hoạt động của trung tâm - Tổ chức và phân công nhân viên kiểm kê định kỳ theo lịch kiểm kê chung của Trung tâm - Kiểm tra giờ giấc làm việc của nhân viên, chấm công. - Quản lý phân công, kiểm soát nhân viên thực hiện công việc một cách hiệu quả - Kiểm tra, đánh giá nhân viên trong trưng bày hàng hóa, vệ sinh quầy kệ khu vực phụ trách - Theo dõi việc thực hiện, hoàn thành để kịp hỗ trợ khắc phục. - Khích lệ, động viên tinh thần làm việc của nhân viên. Đề xuất thưởng phạt nhân viên

Tổ chức: Công ty TNHH MTV Việt Nam Kỹ nghệ súc sản (VISSAN) - Chi nhánh Đà Nẵng

Giai đoạn: 06/2013 -30-09-2013

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: -Chịu trách nhiệm trước Giám đốc tất cả các hoạt động kênh GT thuộc Phòng kinh doanh của Chi nhánh. -Xây dựng phương án, kế hoạch kinh doanh phù hợp với chiến lược phát triển của Chi nhánh và của Công ty trong từng giai đoạn. -Tổ chức công tác quản lý và điều hành Phòng kinh doanh nhằm đạt và vượt chỉ tiêu chung. -Thiết lập, duy trì và mở rộng các kênh bán hàng, địa giới bán hàng và các đối tượng khách hàng. -Tạo lập và phát triển các mối quan hệ với các tổ chức, cá nhân liên quan đến việc hỗ trợ phát triển khách hàng. -Thường xuyên kiểm tra, giám sát toàn bộ hoạt động của Phòng để kịp thời giải quyết các vấn đề phát sinh, đảm bảo việc thực hiện công việc của Phòng và của mỗi thành viên đạt hiệu quả cao nhất. -Trực tiếp quản lý, đào tạo, phân công, đánh giá công việc của các Nhân viên kinh doanh. -Tham gia các cuộc họp giao ban, định kỳ, đột xuất với toàn Công ty trong phạm vi nhiệm vụ được phân công -Báo cáo thường xuyên tình hình hoạt động của Phòng cho Giám đốc, tiếp nhận, triển khai và phổ biến kịp thời các thông báo, chỉ thị của Giám đốc.

Tổ chức: Công Ty Dầu Ăn Golden Hope - Nhà Bè

Giai đoạn: 14-07-2014 -08-12-2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Lập kế hoạch bán hàng, kế hoạch khuyến mãi, nhân sự, ngân sách bán hàng hàng tháng, quí, năm vả triển khai thực hiện các kế hoạch đã được duyệt Xây dựng các chương trình khuyến mãi cho hệ thống phân phối kênh GT Quản lý, xây dựng và phát triển hệ thống phân phối, điều hành hê thống bán hàng Quản lý việc tuân thủ lịch trình bán hàng, các quy định tác nghiệp của các Giám sát bán hàng Đôn đốc giám sát bán hàng thực hiện chỉ tiêu bán hàng và nội qui Công ty Kiểm tra và tổng hợp báo cáo ngày, tuần, tháng của giám sát bán hàng Tổng hợp quyết toán các chương trình áp dụng đối với NVKD từ giám sát bán hàng Thu nhập, báo cáo cập nhật các xu hướng mua bán và vị trí nhãn hiệu, đề ra mục tiêu và kế họach thực hiện định kỳ cho khu vực phụ trách. Huấn luyện giám sát đội ngũ giám sát, tạo dựng môi trường làm việc thúc đẩy và phát triển tinh thần đồng đội Tổ chức thực hiện nghiêm túc các chương trình quảng cáo, yểm trợ, các chế độ chính sách hổ trợ bán hàng, Quản lý và điều phối các vật liệu khuyến mãi một cách hiệu quả. Đánh giá kết quả chương trình. Báo cáo tình hình thị trường, bán hàng, độ phủ, trưng bày, khuyến mãi, tồn kho NPP