Trưởng Phòng Kinh Doanh- Giám Đốc Kinh Doanh Trần Minh Huệ | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Hồ Chí Minh

Tên trường: Đại Học Bách Khoa Tp.hcm

Giai đoạn: 2006 -2009

Tên khoa: Trung Cấp Tin Học

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Chuyên Ngành Mạng Máy Tính_Web

Tên trường: Đại Học Kinh Tế Tp.hcm

Giai đoạn: 2008 -2011

Tên khoa: Bằng Cử Nhân Kinh Tế

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Quản Trị Kinh Doanh

Tên trường: Đại Học Sư Phạm Tphcm

Giai đoạn: 2008 -2011

Tên khoa: Bằng C Anh Văn

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Bằng C Anh Văn

Tên trường: Trường Đào Tạo Doanh Nhân

Giai đoạn: 2014 -2017

Tên khoa: 6

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Giám đốc kinh doanh chuyên nghiệp CCO

Tổ chức: Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Hữu Nghị

Giai đoạn: 4-2015 -12-2016

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Công việc cụ thể: 1. Phát triển thị trường - Quy hoạch địa bàn quản lý cho Giám sát bán hàng và tuyến bán hàng cho nhân viên bán hàng; - Đề xuất và triển khai các phương án kinh doanh, phát triển thị trường, các biện pháp cải tiến, nâng cấp hệ thống phân phối, bán hàng phù hợp với thực tế thị trường và chiến lược phát triển của công ty; - Phối hợp với Phòng Marketing thực hiện, triển khai thực hiện các chương trình quảng bá thương hiệu, quảng bá hình ảnh tại địa bàn được giao; - Tổng hợp và xử lý thông tin thị trường; - Tìm hiểu và phân tích đối thủ cạnh tranh. 2. Quan hệ khách hàng - Đối với nhà phân phối: + Giám sát việc thực hiện các quy định trong hợp đồng giữa công ty và nhà phân phối; + Triển khai và giám sát việc thực hiện chính sách bán hàng, chương trình khuyến mai cỉa nhà phân phối; + Kết hợp với nhà phân phối xây dựng tuyến bán hàng; + Cập nhật tiến độ nhập, trả hàng của nhà phân phối; - Đối với khách hàng trên tuyến: + Tìm kiếm, thiết lập mạng lưới khách hàng mới trên địa bàn; + Duy trì và phát triển mạng lưới khách hàng sẵn có trên địa bàn; 3. Quản lý và tuyển nhân sự bán hàng. - Phối hợp với phòng Tổ chức - Nhân sự tuyển Giám sát bán hàng thuộc khu vực phụ trách; - Quản lý đội ngũ giám sát bán hàng. - Xây dựng kế hoạch nhân sự thuộc địa bàn phụ trách; - Xây dựng và giao kế hoạch doanh số cho Giám sát bán hàng; - Hỗ trợ giám sát bán hàng triển khai thực hiện công việc; - Xây dựng và giao kế hoạch doanh số cho Giám sát bán hàng; - Đề xuất khen thưởng đối với giám sát bán hàng khi có thành tích xuất sắc hoặc xử lý kỷ luật nếu vi phạm quy định của công ty….

Tổ chức: Công Ty Tnhh Tm Dv Tân Hiệp Phát

Giai đoạn: 4-2012 -4-2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Nhiệm Vụ. -Quản Lý 7NPP , 8 Giám Sát và 72 Sales Man - Đảm bảo NPP báo cáo đúng số tồn kho cuối kỳ và chuẩn bị việc kiểm soát sản lượng mua vào ngay sau khi làm việc với giám sát bán hàng và NPP. - Chuẩn bị kế họach kinh doanh trong tháng và đưa ra mục tiêu rõ ràng cho từng thành viên trong đội. - Đánh giá năng lực nhân viên thông qua các bảng kế họach làm việc, bảng huấn luyện thực điạ với nhân viên (bảng W*W) và phản hồi thông tin, tiến trình công việc cho cấp dưới - Huấn luyện đội ngũ giám sát bán hàng (SS), NPP và nhân viên bán hàng - Giúp NPP, đội ngũ giám sát bán hàng và nhân viên bán hàng giải quyết tất cả vấn đề, đạt được mục tiêu đã đề ra và nhận được tiền thưởng - Chịu trách nhiệm đưa ra chỉ tiêu về sản lượng mua vào và bán ra cho khu vực. - Quản lý đội ngũ giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng và NPP để đạt được tất cả chỉ tiêu về sản lượng, độ bao phủ và hệ thống phân phối cũng như các chỉ tiêu khác cho công ty. - Quản lý khách hàng bán sỉ một cách tách bạch so với bán trên route, hướng dẫn và huấn luyện NPP/ người đứng đầu trong team để tạo quan hệ kinh doanh với khách hàng bán sỉ. Quản lý bán hàng phải thăm một số đai lý cấp 2 bán sỉ cùng vớiNPP bất cứ khi nào họ làm việc trên thị trường để hiểu xu hướng bán sỉ, đưa ra giải pháp/ hoặc xin lời khuyên của cấp trên. - Thảo luận rõ ràng với NPP về chi phí và ROI hàng tháng cũng như hướng dẫn, đưa ra lời khuyên với NPP để quản lý việc kinh doanh sao cho sinh lợi nhiều nhất. - Đảm bảo việc đặt hàng theo yêu cầu cho tất cả các SKUs đúng hạn và tiền thanh tóan đúng hạn. - Liên tục báo cáo tất cả vấn đề phát sinh trên thị trường và của NPP cho RSM và tìm ra giải pháp giải quyết

Tổ chức: Công Ty Cổ Phần Diana Thuộc Tập Đoàn Unicharm

Giai đoạn: 1-2010 -4-2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: * TÓM TẮT CÔNG VIỆC: - Chịu trách nhiệm Quản lý, phát triển khách hàng điểm lẻ trong địa bàn phụ trách nhằm đạt được mục tiêu bao phủ lẻ, doanh số và thị phần được giao. - Huấn luyện, phát triển Giám Sát NPP (GS NPP), đội ngũ bán hàng (khu vực phụ trách) - Phát triển và quản lý các Nhà Phân Phối * NHIỆM VỤ CHÍNH: 1. Lập kế hoạch và triển khai thực hiện các mục tiêu doanh số, bao phủ: - Căn cứ mục tiêu hàng năm, hàng tháng do Giám Đốc Miền/GĐ Chi Nhánh (GĐCN) giao, xây dựng mục tiêu cụ thể về doanh số, bao phủ của tùng nhóm ngành hàng, cho từng địa bàn, từng NPP, từng GS NPP, từng quý. - Lập kế hoạch chi tiết để triển khai cho cấp dưới thực hiện nhằm đạt được các mục tiêu - Đảm bảo các GS NPP phân chia các mục tiêu cụ thể cho Nhân viên bán hàng (NVBH) - Định kỳ xem xét, đánh giá, phân tích kết quả thực hiện các mục tiêu của từng NPP, từng GS NPP, từng nhóm ngành hàng so với mục tiêu đặt ra để đưa ra những biện pháp cải tiến thường xuyên nhằm đạt và vượt mục tiêu đề ra 2. Xây dựng và duy trì hệ thống phân phối - Triển khai thực hiện các kế hoạch, các chương trình qui hoạch về hệ thống phân phối do Công ty/ Chi nhánh và đảm bảo hệ thống được duy trì - Có sáng kiến, đề xuất để cải thiện hiệu quả của hệ thống phân phối, cải thiện năng suất của NVBH 3. Quản lý và phát triển đội ngũ 4. Quản Lý và Phát Triển NPP - Tìm kiếm, đánh giá, để xuất mở các NPP - Quản lý NPP để đảm báo họ tuân thủ hợp đồng phân phối và các thỏa thuận nói chung, và các tiêu chí hoạt động của công ty nói riêng - Định kỳ họp với NPP và GS NPP để đánh giá tình hình thực hiện các chỉ tiêu và đưa ra biện pháp để cải thiện 5. Quản lý tài sản, thiết bị bán hàng 6. Các công việc khác được phân công bởi Giám Đốc Miền...