Trưởng Phòng Kinh Doanh Nguyễn Hoàng Long | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Đà Nẵng

Tên trường: Đại Học Kinh Tế Đà Nẵng

Giai đoạn: 2005 -2008

Tên khoa: Tốt Nghiệp Loại Khá Hệ Chính Quy Chuyên Ngành Qtkd

Địa chỉ: Đà Nẵng

Ghi chú học tập: Học tổng quát về các chuyên ngành quản lý và nghiên cứu chung về các vấn đề kinh tế như tài chính, kế toán, chứng khoán...

Tổ chức: Công Ty Cp Tư Vấn Đầu Tư Và Tm Tam Phát

Giai đoạn: 01/2010 -12/2011

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Căn cứ thực tiễn và định hướng phát triển của Công ty để xây dựng kế hoạch bán hàng chi tiết cho từng tháng, từng quý và năm; - Căn cứ vào đặc trưng ngành hàng và đặc điểm thị trường từng địa phương để xây dựng hệ thống nhà phân phối ở các tỉnh phù hợp và đúng thực tế, kết hợp phân bổ nhân viên bán hàng hỗ trợ nhà phân phối kinh doanh; phát triển thị trường và khách hàng; - Lên phương án bán hàng chi tiết trong từng thời điểm để triển khai cho nhân sự thực hiện kịp thời và có những động tác truyền tinh thần, giám sát thực hiện hiệu quả; - Ngoài việc duy trì doanh số và số lượng khách hàng hiện có, luôn luôn phát triển và tìm kiếm khách hàng mới. Việc tăng thêm khách hàng luôn là mục tiêu quan trọng nhất cho công việc; - Tổ chức họp và huấn luyện định kỳ cho nhân viên để đạt được mục đích bán hàng phù hợp với thực tế thị trường; - Tuyển dụng nhân viên văn phòng và nhân viên kinh doanh, luôn luôn tìm cách tăng hiệu quả và nâng cao năng lực bán hàng cho đội ngũ kinh doanh; - Quản lý và giám sát các hoạt động bán hàng cho các khách hàng là tổ chức lớn và bán lẻ về tỉnh thành; - Lên kế hoạch thăm và chăm sóc khách hàng định kỳ (khách hàng của nhân viên và cả khách hàng của cấp trên), lắng nghe chia sẻ và tâm tư của khách hàng để có chính sách triển khai phù hợp cho thị trường và cả công ty; - Bên cạnh, luôn có động thái đo lường kết quả thực hiện với mục tiêu đề ra để có điều chỉnh hay duy trì hợp lý; - ...

Tổ chức: Công Ty Hóa Mỹ Phẩm Hải Thanh

Giai đoạn: 04/2009 -12/2009

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Phát triển và ổn định nhà phân phối trên từng địa bàn quản lý, đề xuất cơ cấu hệ thống bán hàng trong khu vực lên GĐ bán hàng toàn quốc về quy mô và số lượng nhà phân phối từng tỉnh, số lượng nhân viên bán hàng và giám sát bán hàng phù hợp với quy mô npp, với thị trường... - Làm việc liên tục ở các thị trường để ổn định hệ thống bán hàng trong khu vực quản lý, từ đối tác npp đến Giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng bằng nhiều nghiệp vụ như hỗ trợ bán hàng ngoài thị trường, quan tâm, giúp đỡ trong công việc, phân tích lợi ích công việc và phúc lợi... - Phân bổ chỉ tiêu phù hợp với từng vùng, từng npp - Xây dựng chương trình truyền thông cổ động phù hợp với từng thời điểm kinh doanh; - Xây dựng các chương trình đào tạo và huấn luyện nhân viên theo các cấp khác nhau - Báo cáo hàng tuần lên cấp trên về tình hình hoạt động chung của vùng quản lý - Cân đối ngân sách kinh doanh và cân đối chi tiết các khoản chi tài chính cho từng bộ phận hợp lý trong tổng ngân sách chung - Cùng đội ngũ bán hàng lên phương án tung sản phẩm mới ra thị trường nhanh chóng (nếu có) - Chịu trách nhiệm thực thi kế hoạch đưa ra và hoàn thành doanh số mục tiêu của công ty - Đề xuất BGĐ về kế hoạch phát triển, bao phủ, tăng trưởng doanh số cho từng nhà phân phối - Tuyển dụng nhân viên giám sát, hỗ trợ tuyển dụng nhân viên bán hàng, hỗ trợ mở đối tác… - Hỗ trợ BGĐ xây dựng các chương trình huấn luyện nhân viên và chịu trách nhiệm chính trong việc huấn luyện, đào tạo nhân sự

Tổ chức: Tập Đoàn Thời Gian

Giai đoạn: 01/2008 -03/2009

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Xây dựng chiến lược kinh doanh hằng năm, hằng quý và hằng tháng trong khu vực quản lý - Phân bổ chỉ tiêu phù hợp với từng vùng, từng npp, từng nhân sự quản lý - Xây dựng chương trình truyền thông cổ động phù hợp với từng thời điểm kinh doanh (chẳng hạn mùa Trung thu, mùa Tết, mùa nắng, mùa mưa... sẽ có những chương trình phù hợp. Ví dụ mùa mưa có thể kích cầu bằng tặng áo mưa) - Xây dựng các chương trình đào tạo và huấn luyện nhân viên theo các cấp khác nhau (tùy từng thời điểm hướng dẫn nhân viên chào hàng, bán hàng theo cách khác nhau,) - Báo cáo hàng tuần lên cấp trên về tình hình hoạt động chung của vùng quản lý và kế hoạch chi tiết trong tuần - Hỗ trợ tuyển dụng nhân sự và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng cũng như thiết lập mối quan hệ rộng rãi trên thị trường - Cân đối ngân sách kinh doanh và cân đối chi tiết các khoản chi tài chính cho từng bộ phận hợp lý trong tổng ngân sách chung - Chuẩn bị các kế hoạch họp hằng tháng ở nhiều cấp, chuẩn bị các kiến thức cần thiết cho mỗi lần họp - Chuẩn bị kế hoạch tung sản phẩm mới (nếu có) - Chịu trách nhiệm thực thi kế hoạch đưa ra và doanh số mục tiêu - Đề xuất BGĐ về kế hoạch phát triển, bao phủ, tăng trưởng - Làm các kế hoạch bán hàng trong từng tháng, quý, năm phù hợp với từng thời điểm - Hỗ trợ tuyển dụng, hỗ trợ mở đối tác… - Lập dự báo hàng hoá, kế hoạch đặt hàng trong khu vực phụ trách để Công ty có định hướng sản xuất - …

Tổ chức: Công Ty Hóa Mỹ Phẩm Mỹ Hảo (Nước Rửa Chén, Nước Giặt Mỹ Hảo)

Giai đoạn: 03/2006 -02/2008

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: - Nhận doanh số chỉ tiêu tháng và chỉ tiêu quý từ Công ty và có trách nhiệm phân bổ hợp lý cho từng nhân viên bán hàng (Nvbh) theo thực tế từng thị trường. Lập kế hoạch cho từng nhân viên cũng như từng nhà phân phối (Npp) để đạt được chỉ tiêu giao; - Quản lý nhân viên bán hàng đạt hiệu quả công việc được giao, phân chia chỉ tiêu từng ngày cần đạt của mỗi nhân viên và cập nhật kết quả công việc theo phương pháp tính cọng dồn một cách khoa học; - Quản lý và chia sẻ cùng nhà phân phối về các phương diện phân phối, hỗ trợ Npp trong việc đặt hàng từ Công ty và chiến lược phát triển tập trung ngành hàng tùy theo từng thời điểm (kết hợp với chính sách từ Tổng công ty) - Lên kế hoạch bán hàng cho nhân viên đạt chỉ tiêu công ty giao và nhập hàng từ công ty đạt doanh số cho npp - Linh hoạt vận dụng chương trình khuyến mãi cho phù hợp từng thị trường trong ngân sách cho phép (hoán vị sản phẩm khuyến mãi cho phù hợp với thị hiếu của từng thị trường đúng với ngân sách khuyến mãi, ví dụ chính sách khuyến mãi của Công ty áp dụng cho khách hàng miền Nam mua 10 thùng sản phẩm A được tặng một quạt máy trị giá 200 ngàn đồng nhưng đối với thị trường Đà Lạt bắt buộc chúng ta phải hoán đổi từ quạt máy sang một quà tặng khác trị giá tương tự, chẳng hạn thùng bia hoặc một bàn là chẳng hạn...) - Luôn cập nhật kiến thức bán hàng và huấn luyện đào tại nhân viên liên tục cả ở văn phòng và thực tế ngoài thị trường; - Thăm thị trường liên tục để nắm bắt thông tin thị trường từ khách hàng, từ người tiêu dùng nhằm có hướng hỗ trợ kịp thời, thực tế và đề xuất kế hoạch hỗ trợ bán hàng lên cấp trên; - Báo cáo thường xuyên công việc lên cấp trên và báo cáo trực tiếp trong những cuộc họp tháng tại Công ty - Quản lý chung các chương trình hỗ trợ thuộc tài sản của Công ty như chương trình khuyến mãi, tích lũy, quà tặng, trưng bày... - ...