Trưởng Phòng Kinh Doanh, Nhân Viên Sales Lê Tiến Lộc | ứng viên tìm việc Kinh doanh tại Hồ Chí Minh

Tên trường: Đại Học Tài Chính Marketing

Giai đoạn: 2006 -2009

Tên khoa: Cao Đẳng

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Quản Trị Kinh Doanh

Tên trường: Trường Doanh Nhân Pace

Giai đoạn: 2009 -2012

Tên khoa: Kỹ Năng Giao Tiếp Trong Kinh Doanh

Địa chỉ: Hồ Chí Minh

Ghi chú học tập: Đào tạo kỹ năng giao tiếp ứng xư trong kinh doanh

Tổ chức: Nước Uống Đóng Chai Dapha

Giai đoạn: Tháng 7 Năm 2005 -Tháng 4 Năm 2007

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: 1. Duy trì những quan hệ kinh doanh hiện có, nhận đơn đặt hàng; thiết lập những những mối quan hệ kinh doanh mới bằng việc lập kế hoạch và tổ chức lịch công tác hàng ngày đối với những quan hệ kinh doanh hiện có hay những quan hệ kinh doanh tiềm năng khác. 2. Lập kế hoạch công tác tuần, tháng trình Trưởng kênh bán hàng duyệt. Thực hiện theo kế hoạch được duyệt. 3. Hiểu rõ và thuộc tính năng, bao bì, giá, ưu nhược điểm của sản phẩm, sản phẩm tương tự, sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. 4. Nắm được quy trình tiếp xúc khách hàng, quy trình xử lý khiếu nại thông tin, quy trình nhận và giải quyết thông tin khách hàng, ghi nhận đầy đủ theo các biểu mâu của các quy trình này. 5. Tiếp xúc khách hàng và ghi nhận toàn bộ các thông tin của khách hàng trong báo cáo tiếp xúc khách hàng. Báo cáo nội dung tiếp xúc khách hàng trong ngày cho Trưởng nhóm kinh doanh. 6. Lên dự thảo hợp đồng sau khi khách hàng đã đồng ý cơ bản, chuyển cho Trưởng nhóm bán hàng xin ý kiến về các điều khoản hợp đồng. Lập thủ tục ký kết hợp đồng, lưu bản copy hợp đồng, chuyển bản chính cho Trướng nhóm giữ, một bản chính cho phòng kế toán giữ. 7. Trực tiếp thực hiện, đốc thúc thực hiện hợp đồng, bao gồm các thủ tục giao hàng, xuất hoá đơn, cùng khách hàng kiểm tra chất lượng sản phẩm giao. 8. Nhận và xử lý các khiếu nại của khách hàng về chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng…. 9. Theo dõi quá trình thanh lý hợp đồng, hỗ trợ phòng kế toán đốc thúc công nợ, chỉ xong trách nhiệm khi khách hàng đã thanh toán xong. 10. Giao dịch, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng. 11. Cập nhật kiến thức công việc qua việc, đọc các sách báo về kinh doanh và tiếp thị; duy trì các mối quan hệ khách hàng. 12. Phát triển việc kinh doanh ở địa bàn được giao phó. 13. Chăm sóc khách hàng và bán hàng theo lịch trình đã định.

Tổ chức: Tnhh Giấy Lan Vi

Giai đoạn: Tháng 5 năm 2007 -Tháng 6 năm 2010

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: 1. Quản trị đội ngũ nhân viên kinh doanh, tiến hành huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh trở thành đại diện thong mại của công ty. Thực hiện các nhiệm vụ quản lý đối với đội ngũ nhân viên kinh doanh. 2. Đảm bảo mục tiêu doanh thu theo chỉ tiêu được giao, giao chỉ tiêu cho nhân viên kinh doanh. Thiết lập kế hoạch thực hiện mục tiêu và triển khai cho nhân viên kinh doanh. 3. Phân loại khách hàng theo tiêu chí khách hàng mua sỉ. Thiết lập phương pháp tiếp cận từng loại khách hàng và đào tạo cho nhân viên. 4. Tham dự những hội thảo về bán hàng, tham dự những cuộc họp về bán hàng được tổ chức trong vùng, tổ chức những cuộc hội nghị khách hàng, trưng bày, triển lãm, tham dự khóa đào tạo, trả lời những bản câu hỏi trắc nghiệm liên quan đến nghiệp vụ bán hàng. 5. Báo cáo những thông tin phản hồi lại cho cấp trên, thu nhận những thông tin phản hồi từ phía khách hàng, cùng với cấp trên xử lý thông tin, đọc những bản tin thương mại, thu thập và báo cáo những thông tin thương mại. 6. Tìm thêm đại diện bán hàng mới, đào tạo cho đại diện bán hàng mới, cùng đi công tác đại diện bán hàng mới, giúp công ty xây dựng kế hoạch hoạt động bán hàng. 7. Tiếp đãi khách hàng: Mời khách hàng ăn trưa, giải khát, ăn tối, ăn tiệc 8. Công tác xa Qua đêm trên đường đi công tác xa 9. Phát hiện khách hàng tiềm năng. Trực tiếp giao dịch với khách hàng để giới thiệu và bán sản phẩm. Thực hiện các công việc liên quan đến hợp đồng và thanh lý. Thu thập thông tin về khách hàng và thị trường để xây dựng cơ sở dữ liệu cho phòng. Chăm sóc khách hàng và tìm kiếm khách hàng tìm năng. 10. Tiếp thị: Phát triển việc kinh doanh mới, Sự báoThu nhập và đánh giá thông tin về cạnh tranh, về khách hàng và thị trường, Bán hàng bằng cách tiếp xúc trực tiếp, Tự mình bán hàng cho khách hàng, Gọi điện thoại để bán hàng cùng với cá nhân viên chào hàng. 11. Theo dõi quá trình tiếp xúc khách hàng của từng nhân viên kinh doanh, tổng hợp các báo cáo tiếp xúc, đưa ra các hướng khắc phục, cải tiến phương pháp tiếp xúc và huấn luyện lại cho nhân viên. 12. Lập kế hoạch hoạt động của cả kênh, xét duyệt kế hoạch làm việc của từng nhân viên kinh doanh đối với công tác tháng, công tác tuần. 15. Xem xét các hợp đồng bán sỉ từ nhân viên kinh doanh, kiểm tra khả năng thực hiện, báo cáo Giám Đốc có ý kiến để trình ban giám đốc duyệt hợp đồng bán hàng. Trường hợp hợp đồng được duyệt thì tổ chức thực hiện (giao cho nhân viên bán hàng tổ chức thực hiện), theo dõi kiểm tra việc thực hiện hợp đồng, thanh lý hợp đồng.

Tổ chức: Mở Công Ty Riêng

Giai đoạn: Tháng 8 Năm 2010 -Tháng 9 Năm 2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Do Tinh kinh tế khó khăn nên làm ăn thất bại

Tổ chức: Công Ty Tnhh Tm & Dv Linh Son

Giai đoạn: 01-07-2012 -01-07-2013

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Duy trì mối quan hệ kinh doanh hiện có như công ty Thương Mại, Nhà thầu xây dựng, lập kế hoạch và tổ chức hẹn gặp khách hàng.

Tổ chức: Công Ty Tnhh Kt - Cn - Mt Long Trường Vũ

Giai đoạn: 1-2011 -1-2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Lên kế hoạch tiếp cận khách hàng, thường xuyên đi Knock Door KCN Vũng Tàu, Đồng Nai, Bình Dương, Tây Ninh ... .Tạo mối quan hệ với các nhà thầu MI, nhà thầu Xây Dựng, nhà thầu Boiler ( Lò Hơi ). Khách Hàng Tiêu Biểu. KCN: Hyosung. Amanda, Thực Phẩm Chay Âu Lac, VeDan, Thủy Sản Hoàng Long, Thủy Sản Đồng Tháp, Woo Won, Arico... Tập Đoàn: Dầu Ăn Cái Lân, Deheus, CP, Ajinomoto, Acecook, Vinamilk, Tôn Hoa Sen, Phuong Nam... Tòa Nhà, Khách Sạn, Trung Tâm Thương Mại: VinCom , Nha Trang Center, Khách Sạn Sheraton, The Manor, The Vista ... Nhà Thầu: Ree, LiAng Chi, Savills, Hoàn Cầu, Taikisha, Fuji, Jutec,