Ứng Tuyển Giám Sát Bán Hàng, Trưởng Nhóm Bán Hàng Hồ Đức Hưng | ứng viên tìm việc Bán hàng tại Hà Nội

Tên trường: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Giai đoạn: 2007 -2010

Tên khoa: Quản trị Marketing

Địa chỉ: Hà Nội

Ghi chú học tập: - Quản trị Marketing. - Quảng trị Quảng Cáo. - Quản trị giá. - Quản trị kênh phân phối. - Tâm lý hành vi người tiêu dùng. - Quản trị thương hiệu. - Truyền thông marketing.

Tổ chức: EFFEM Food Vietnam

Giai đoạn: 2007 -2008

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Nhiệm vụ: - Hiểu biết sản phẩm Công ty (đặc tính từng loại sản phẩm) và giá bán từng loại sản phẩm. - Chính sách chất lượng, mục tiêu chất lượng của Công ty. Mục tiêu chất lượng của bộ phận. - Chính sách, chế độ đối với khách hàng. - Tiếp nhận địa bàn hoạt động, khách hàng từ QLBH, GSBH. Chào hàng – Nhận đơn hàng: - Hàng ngày, chào hàng khách hàng theo lộ trình được duyệt. - Giới thiệu sản phẩm mới. - Ghi nhận kết quả chào hàng - đơn đặt hàng. Doanh số - Doanh thu: - Giới thiệu, đề nghị đơn đặt hàng tới khách hàng. - Thông báo, tổng hợp các đơn đặt hàng trong ngày cho bộ phận Sales Admin. - Ghi nhận kết quả đạt được. - Ghi nhận các khiếu nại của khách hàng (nếu có ủy quyền của QLBH, GS). - Cập nhật thường xuyên Danh sách khách hàng trong phạm vi được giao. Trưng bầy: - Trưng bầy sản phẩm tại điểm bán hàng. - Đảm bảo việc triển khai POSM tại điểm bán theo tiêu chuẩn công ty. Báo cáo: - Doanh số bán theo ngày. - Số điểm bán tiếp xúc trong ngày. - Tình trạng trưng bầy sản phẩm tại điểm bán hàng. - Thông tin khác (nếu có). Trách nhiệm: - Đảm bảo Doanh số thực >= doanh số chỉ tiêu. - Đảm bảo doanh thu thực hiện. (Nợ quá hạn thanh toán = 0). Kiểm soát và thu hồi công nợ quá hạn thanh toán. - Giao nhận hàng đúng, đủ và kịp thời theo yêu cầu khách hàng. Bồi hoàn 100% các khoản công nợ (tiền hàng) khách hàng trong phạm vi được giao nếu có thất thoát, mất mát xảy ra.

Tổ chức: Cổ Phần Thương Mại – Công Nghiệp Thịnh Phát

Giai đoạn: 2008 -2009

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Phát triển bán hàng: - Quản lý hoạt động Marketing, duy trì và phát triển bán hàng công nghiệp ở địa bàn phụ trách. - Khảo sát thị trường, tìm kiếm khách hàng mới. Khách hàng: - Quản lý tất cả các khách hàng công nghiệp và các đại lý trong địa bàn phụ trách. - Giữ liên lạc, dàn xếp, chỉ đạo khảo sát sơ bộ, ước lượng giá trị và hiệu quả của đầu tư và đề xuất các chính sách phù hợp cho khách hàng mới. - Phác thảo bản dự kê giá, chào hàng, tài liệu và hợp đồng bán hàng. - Xử lý tất cả các đòi hỏi, yêu cầu hay khiếu nại của khách hàng. - Đảm bảo viếng thăm khách hàng theo thường lệ. Thông tin bán hàng: - Báo cáo định kỳ về thông tin thị trường, chính sách và giá cả của đối thủ cạnh tranh được yêu cầu. - Phối hợp thông tin giữa các nhân viên bán hàng, cung cấp thông tin và giá cả cho bộ phận Sales Admin để chuẩn bị báo cáo đúng kỳ hạn và chính xác. Thu hồi công nợ và quản lý tài sản của công ty tại cơ sở của khách hàng: - Quản lý và thu hồi công nợ quá hạn của khách hàng công nghiệp trong phạm vi phụ trách. - Quản lý tài sản của công ty tại cơ sở của khách hàng. Tài liệu: - Cung cấp tất cả các dữ liệu về khách hàng công nghiệp tới bộ phận Sales Admin. - Thường xuyên kiểm tra và bổ xung dữ liệu kịp thời nếu dữ liệu bị lỗi hoặc không đúng theo mẫu tiêu chuẩn. Vấn đề khác: - Tuân thủ theo quy chế báo cáo định kỳ: kế hoạch làm việc tuần, thông tin về đối thủ cạnh tranh, kế hoạch viếng thăm khách hàng, báo cáo về các hoạt động làm việc cá nhân. - Thực hiện các yêu cầu nhiệm trách nhiệm khác từ Trưởng Phòng Kinh doanh hoặc Giám đốc.

Tổ chức: TNHH International Brother Vietnam

Giai đoạn: 2010 -2013

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Trách nhiệm chuyên môn: - Nhận và thực hiện chỉ tiêu doanh số tại khu vực được giao. - Xây dựng và thực hiện chiến lược bán hàng và tiếp thị tại khu vực quản lý. - Xây dựng, phát triển chuỗi hệ thống đại lý tại các tỉnh thành tại vùng miền quản lý. - Chịu trách nhiệm về việc triển khai các chương trình hỗ trợ bán hàng, quản lý Nhà phân phối đảm bảo thực hiện chính sách Công ty. - Đàm phán, ký kết hợp đồng kinh tế với khách hàng key. - Chăm sóc khách hàng, xây dựng và phát triển mối quan hệ với các khách hàng key. - Quản lý thu hồi công nợ trọng hạn mức cho phép của phòng kinh doanh. - Bảo đảm hoàn thành chỉ tiêu doanh số bán hàng, các chỉ tiêu kinh doanh chủ chốt, cập nhật thông tin đối thủ cạnh tranh và xu hướng phát triển thị trường. - Hoàn thành báo cáo về hoạt động triển khai công việc theo tuần và tháng. Trách nhiệm quản lý – đào tạo: - Lên kế hoạch và thực hiện tuyển dụng đội ngũ PG bán hàng trong phạm vi được giao. - Hướng dẫn, huấn luyện và quản lý đội ngũ nhân viên PG. - Đặt ra chỉ tiêu và theo dõi kết quả đạt được đối với từng nhân viên nhằm đảm bảo chỉ tiêu đề ra. - Training đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng của nhà phân phối, nhân viên bán hàng của đại lý ở các tỉnh thành miền Bắc (sản phẩm, kỹ năng bán hàng). - Xây dựng hình ảnh và tác phong chuyên nghiệp của Công ty trong mắt nhà phân phối và hệ thống bán lẻ tại vùng miền quản lý. Trách nhiệm khác: - Hỗ trợ các phòng ban khác có liên quan (Marketing, Logistic, Bảo Hành, Chăm sóc khách hàng,..) - Tổ chức xử lý khiếu nại của khách hàng.