Nhân Viên Rsm (Region Sales Manager) Nguyễn Văn Phong | ứng viên tìm việc Quản lý điều hành tại Tiền Giang

Tên trường: Cao Đẳng Kinh Tế Đối Ngoại

Giai đoạn: 2015 -2018

Tên khoa: Trung cấp

Địa chỉ: Tiền Giang

Ghi chú học tập: Chuyên ngành Quản Trị Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Hệ : Chính Quy Đạt loại : Trung Bình

Tên trường: Đại Học Thương Mại

Giai đoạn: 2002 -2005

Tên khoa: Đại Học

Địa chỉ: Tiền Giang

Ghi chú học tập: Chuyên ngành : Quản Trị Kinh Doanh Hệ : tại chức

Tổ chức: tập Đoàn Tân Hiệp Phát

Giai đoạn: Tháng 08, Năm 2008 -Tháng 12, Năm 2014

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: * Mô tả công việc vị trí RSM : -Phân tích kết quả hoạt động về năng lực của hệ thống FCS-Merchandising – Mandays -Phân tích tình hình năng lực của nhân sự dưới quyền và năng lực nhà phân phối -Phân tích kết quả sản lượng, tỉ lệ fast / slow moving, sản phẩm mục tiêu trong tháng so với chỉ tiêu. Phân tích gaps -Tình hình triển khai các chương trình ngoài thị trường -Phân tích HTPP - tình hình triển khai route mới - Đại lý mới - làm Bảng hiệu quả kinh doanh của toàn vùng - phân tích năng lực của NPP-ĐL – SA -Chia chỉ tiêu NPP-ĐL-SA-KA-SUP cho tháng kế tiếp và xây dựng những hành động để đạt mục tiêu kinh doanh và năng lực của hệ thống trong tháng hiện tại -Họp với ASM, nghe báo cáo tháng từ ASM, căn cứ trên những phân tích của RSM (đã nêu trên) làm việc cụ thể với từng ASM về những vấn đề cần giải quyết và biện pháp thực hiện. -Lập lịch làm việc - huấn luyện cho ASM -Căn cứ trên kết quả week to date của tuần hiện tại và dự báo kết quả đến cuối tuần, xây dựng kế hoạch kinh doanh cho tuần kế tiếp đối với từng SUP/NPP/ĐL/SA -Những vấn đề ASM cần giải quyết triệt để trong tuần kế tiếp: Nhân sự - NPP - Triển khai chương trình ….. -Làm báo cáo cho CDD/NSM về tình hình của vùng trong tuần - hướng xử lý và kế hoạch kinh doanh của tuần kế tiếp - kế hoạch mở rộng HTPP / ĐL của tuần -Duyệt các đề nghị của SUP - NPP - ĐL - danh sách CH đóng/mở mới - thay đổi nhân sự của vùng và gửi về cho các bộ phận liên quan -Sau khi đi thị trường làm việc với NPP về vấn đề thị trường - NVBH - Thành tích của NPP - Hiệu quả kinh doanh - Quản lý kế toán của NPP -Tiếp xúc với khách hàng để chỉ định - triển khai - thanh lý,mở mới NPP/ đại lý -Quan sát việc triển khai chuẩn bị đầu ngày của ASM-SUP cho NVBH -Kiểm tra NVBH-SUP có thường xuyên bắt đầu đi bán hàng có đúng quy định không? Đồng phục? công cụ bán hàng ? NVBH có mang theo sản phẩm để chụp hình trưng bày gian lận? (ngoại trừ sản phẩm mới) -Huấn luyện nhân viên ngoài thị trường theo mô hình huấn luyện Push and Pull. Push sử dụng khi thay đổi hành vi và Pull để nâng cao kỹ năng bán hàng -Trong quá trình đi cùng với NVBH theo lịch huấn luyện kèm cặp. SUP phải làm các công việc sau và nếu phát hiện ra vấn đề gì? Thì ngay lập tức làm việc với NVBH đang đi huấn luyện để điều chỉnh / thay đổi hành vi -Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh: Giá bán - CTKM - Trưng bày … -Ghi nhận những việc gì mà ASM - SUP và NVBH phải cải thiện để tới đợt huấn luyện kế tiếp sẽ thấy sự thay đổi trên thị trường phụ trách -Tổng kết với SUP và NVBH về những việc cần làm - thời gian hoàn thành và ký xác nhận vào báo cáo huấn luyện ( sau khi đã huấn luyện và quan sát thị trường của NVBH này ) -Sử dụng công cụ E-Route, kiểm tra kết quả hoạt động của các NVBH về thăm viếng đầy đủ CH, PC-LPPC và kết quả trưng bày và sản lượng SDO đã bán tới thời điểm hiện tại -Do kết quả đạt kém, RSM quyết định cần phải đi kèm cặp NVBH này để cải thiện kết quả trong ngày . -Kiểm tra các CT trưng bày , các CT khuyến mãi được đăng ký và thực hiện đúng theo yêu cầu -Họp cuối ngày với NVBH cùng với kế toán và/hoặc NPP -Đánh giá các chỉ số năng lực FCS * Thành tích đạt được :Trên 20 lần đạt nhân viên xuất sắc vị tri SS, ASM ( Đạt qui trình bán hàng PAS, Supper 16 )