Quản Lý Bán Hàng Khu Vực Miền Trung Ha Xuan Binh | ứng viên tìm việc Quản lý điều hành tại Đà Nẵng

Tên trường: Đh Khtn Hà Nội

Giai đoạn: 2004 -2007

Tên khoa: Cử Nhân Tin

Địa chỉ: Đà Nẵng

Ghi chú học tập: Chuyên nghành Tin Học

Tổ chức: Công Ty Tnhh Đầu Tư Cường Anh (Nhà Phân Phối Máy In Ricoh)

Giai đoạn: 6/2011 -03/2012

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: -Xây dựng kế hoạch và trực tiếp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị máy văn phòng của công ty tại các đại lý thuộc khu vực minh quản lý . -Xây dựng chiến lược và điều hành các kế hoạch Sale & marketing -Huấn luyện và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh . -Tư vấn cho khách hàng về sản phẩm , phương thức giao nhận - Lập kế hoạch bán hàng, đặt hàng và quản lý tồn kho hiệu quả -Quản lý hoạt động kinh doanh tại khu vực miền Trung - Quản lý nhân viên trong khu vực được phân công quản lý. - Quản lý khách hàng -Phân bổ chỉ tiêu và giám sát việc thực hiện kế hoạch -Khảo sát nhu cầu thị trường và đối thủ cạnh tranh -Giữ quan hệ tốt với khách hàng qua : Email, chat , điện thoại , thăm . -Báo cáo đầy đủ, kịp thời và chính xác thông tin thị trường.

Tổ chức: Cn Công Ty Cổ Phần Lê Bảo Minh Tại Đà Nẵng (Nhà Phân Phối Chính Thức Của Canon)

Giai đoạn: 9/2008 -4/2011

Hình thức làm việc:

Chuyên môn: Trưởng phòng kinh doanh lẻ - Phê duyệt kế hoạch làm việc tuần, tháng của NVKD bán hàng.Dảm bảo kế hoạch kinh doanh được thực hiện đầy đủ.Chịu trách nhiệm trước Giám đốc kinh doanh về doanh số hàng bán khu vực mình phụ trách cũng như mọi kết quả làm việc của nhân viên bán hàng dưới quyền. - Hỗ trợ các NVKD bán hàng trong việc đôn đốc triển khai và thực hiện chỉ tiêu kinh doanh theo tháng/quý/năm. - Phối hợp với ban giám đốc xây dựng các định mức chi phí bán hàng, chi phí quản lý và các chi phí phát sinh khác ở khu vực mình phụ trách. Quản lý chi phí theo định mức đã duyệt. - Tổng hợp các báo cáo phân tích các thông tin về diễn biến thị trường, thông tin về đối thủ cạnh tranh và đưa ra nhận định để tham mưu giám đốc kinh doanh trong việc điều chỉnh các chính sách bán hàng. Kết hợp cùng phòng Marketing thực hiện các hoạt động Marketing theo kế hoạch ở địa bàn mình phụ trách (bao gồm các các chương trình xây dựng hình ảnh, quảng bá thương hiệu, hỗ trợ và thúc đẩy bán hàng). - Hỗ trợ nhân viên tìm kiếm phát triển khách hàng mới. Kiểm tra việc nhân viên dưới quyền thực hiện các công việc theo kế hoạch đã định. - Xem xét và quản lý các hồ sơ khách hàng thuộc địa bàn mình quản lý theo mẫu qui định ở qui trình bán hàng (khách hàng hiện tại, khách hàng tiềm năng và khách hàng đã mất ..). - Hỗ trợ nhân viên bán hàng đàm phán với khách hàng về các nội dung của hợp đồng. - Thực hiện đầy đủ các nội dung ở qui trình bán hàng, qui trình giải quyết khuyết nại khách hàng. - Nắm chắc kiến thức về sản phẩm cty và của các sản phẩm tương tự. - Tiếp nhận và xử lý các khiếu nại của khách hàng về chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng theo trình tự qui định. - Phối hợp với phòng HCNS tuyển dụng, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực tại địa phận mình quản lý nhằm duy trì đội ngũ nhân viên dưới quyền luôn đáp ứng được yêu cầu phát triển của công việc, xây dựng thương hiệu cho đội ngũ nhân viên bán hàng . - Lập kế hoạch và tổ chức thực hiện các công việc liên quan đến việc kiểm tra, hướng dẫn, đào tạo các kỹ năng cần thiết đối với nhân viên bán hàng cũng như các công việc liên quan đến công tác bán hàng. - Định kỳ tiếp nhận, xử lý các báo cáo của nhân viên dưới quyền. Thực hiện các chế độ báo cáo định kỳ (báo cáo tuần, tháng, quí) về tình hình thực hiện công việc tới giám đốc CN. - Theo dõi và đối chiếu công nợ của khách hàng tại địa bàn quản lý. Xác định hiệu quả kinh tế của các hợp đồng kinh tế trước khi chuyển lên trình Ban tổng giám đốc.